مذاکره بر سر حقوق

مذاکره بر سر حقوق

مذاکره بر سر حقوق

در این مقاله به مذاکره بر سر حقوق می پردازیم.

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان Two Ways to Negotiate a Salary That Pays What You’re Actually Worth می پردازیم

 

دو روش مذاکره بر سر حقوق پرداختی ای که برایمان ارزش محسوب می شود

مذاکره بر سر حقوق استرس زا نیست.

این مراحل را دنبال کنید تا ارزش مورد نظر را بدست آورده و هنگام مذاکره پولی از دست ندهید.

هیچ کس پولی را که برایمان ارزش محسوب می شود، نخواهد پرداخت.

آنها هرگز طبق دیدگاه ما از ارزش، پول پرداخت نمی کنند.

ما می توانیم تفکرشان را تحت کنترل بگیریم…. تعریف شفاف و ایجاد ارتباط درباره ی ارزش هایمان برای دریافت دستمزدی که از نظرمان عالیست، ضروری می باشد.

تمام مذاکرات می توانند استرس زا باشند.

اگرچه مذاکره بر سر حقوق فرایند پیچیده و احساسی ایست.

 

مذاکره بر سر حقوق

 

در شرایط آخر، بیست و یک سال پیش، قبل از شروع کار با کارشناسان اطلاعات، با داده های سختی که ارزش هایم را برمبنای تحصیلات و تجربه نشان می داد،

و با پرونده های مربوط به سودآفرینی ام در شرکت، مروری بر عملکردم داشتم.

چون آنها کارهایم را طبق عملکرد قابل فروش دوباره و سه باره بررسی می کردند.

رئیسم درخواست حقوقی ام را رد کرد و به من گفت:

“در شرکت ما هرگز بیش از ۳۴۰۰۰ دلار دریافت نخواهی کرد.”

 

مقاله مذاکره را مشاهده کنید

 

ظاهرا فقط من نبودم که در چنین مذاکره ای شکست می خوردم.

مطابق تحقیقات کسی که در مذاکره ای موفق بر سر اولین حقوق شکست بخورد، تا سن ۶۰ سالگی احتمالا ۵۰۰۰۰۰ دلار ضرر کرده است.

در یک نظر سنجی اخیر از ۲۰۰۰ نفر درباره ی نظرشان درمورد مذاکره ی حقوق، معلوم شد:

  • از هر ۵ نفر، ۱ نفر هرگز بر سر حقوق مذاکره نمی کند
  • ۴۴% افراد در طول فرایند ارزیابی عملکرد، هرگز مذاکره بر سر حقوق نداشته اند
  • ترس مهم ترین دلیل برای عدم موفقیت در مذاکره بر سر حقوق است

” شک و ترس طبیعی و عادی است. اما اینها ارزش های ما را تعریف نمی کنند

و نباید درامد بالقوه ی ما را محدود کنند.

یک معادله ی دو بخشی برای تحقق ارزش های درست و درامد بالقوه وجود دارد:

 

بخش اول:

تعریف ارزش هایمان

مهم است که در شروع مذاکره، ارزش هایمان را بشناسیم. باید از خودمان سوال زیر را بپرسیم:

  • نیازهای ارباب رجوع/شرکت من چیست و چگونه می توانم به آنها برسم؟
  • مهارت منحصر بفرد من چیست که به واسطه اش ارباب رجوع /شرکت فقط از من استفاده می کند؟
  • چه کاری بلدم که بقیه نمی توانند انجامش دهند؟
  • چه مشکلاتی را می توانم برای ارباب رجوع/شرکت حل کنم؟
  • چه ارزش هایی را می توانم اضافه کنم؟

شروع تحقیق بر روی میانگین حقوق برای موقعیت های صنعت مورد نظرمان با احتساب محل توصیه می نماید

 

خاص باشیم

دقت مهم است. رقم خاص ۷۴۷۵۰ دلار بیش از ۷۵۰۰۰ دلار این احتمال را افزایش می دهد که رقم توافقی به پیشنهاد اولیه نزدیک تر شود

و فرض می شود که تحقیقات بیشتری با این رقم صورت گرفته اند.

یک محدوده نسازیم. همیشه بین دو عدد ، عدد کمتر را نشان دهیم.

 

مقاله آموزش مذاکره را مشاهده کنید

 

اول کارت هایمان را نشان دهیم.

اولین رقم روی میز مذاکره، لنگریست که مذاکره به آن بسته می شود.

اگر می خواهیم از زمان شروع، مذاکره را کنترل کنیم، بهتر است با قیمت خیلی پایین شروع نکنیم.

 

از رقم بالا کمک بگیریم

پس از ارائه ی درخواست اولیه ی حقوق که ممکن است رد شود، شرکت ترجیح می دهد بر سر یک مبلغ قابل قبول توافق کند.

و در صورت مذاکره ممکن است آنها حس کنند که معامله ی خوبی را ترتیب خواهند داد.

وقتی که محکم روی ارزش هایمان پافشاری می کنیم و رقم مذاکره را انتخاب می کنیم، می توانیم با مدیر بخش استخدام یک رابطه برقرار نماییم.

 

بخش دوم:

ارتباط با ارزش هایمان

از صدای معتبر خودمان استفاده کنیم

یافتن صدای معتبر خودمان در مذاکره ی حقوق، بسیار مهم است.

با توجه به ارزش هایمان و از ته قلب حرف بزنیم، اما نگاهی هم به داده های صنعتی بیاندازیم (ارزش تحصیلاتمان، ارزش سطح تجربه مان، میانگین حقوق در محل جغرافیایی مان).

 

از زبان خرد کننده استفاده نکنیم

داستان زنی که حقوقی بسیار کمتر از ارزشش دریافت می کرد.

عادت داشت که به ارباب رجوع بگوید:” من یک شرکت طراحی وب کوچک دارم”.

با این حرف همیشه ارزش خودش و شرکتش را پایین می آورد.

برعکس، باید از زبانی استفاده کنیم که ارزش هایمان را تقویت کند.

 

کمی با کفش آنها راه برویم

چطور مهارت هایمان می توانند در سازمان سودمند باشند.

“روی ارزش آفرینی متمرکز باشید و چرت نزنید” .

هنگام مذاکره به شرایط و نقطه نظر طرف مقابل فکر کنیم.

 

مقاله اصول و فنون مذاکره را مشاهده نموده اید

 

رک و راست باشیم، اما با خوشرویی

کریس واس، مذاکره کننده ی گروگان های اف بی آی به خبرگزاری آتلانتیک گفت:

“مردم بیشتر وقت ها فکر می کنند که این کار بسیار سختی است، اما خودمان دشوارش می کنیم.”

در واقعیت این موضوع برعکس است: هرچه خوشروتر باشیم، سخت تر می توانیم تحت فشار قرار گیریم.

هنگام مذاکره، سوال بپرسیم و از واکنش طرف مقابل نترسیم.

اگر واکنشی نشان ندادند، درباره ی موضوع دیگری مثل زمان مرخصی سوال بپرسیم.

درآخر، از خط کشیدن روی نکاتی که پذیرش شان خیلی کم است، نترسیم.

خارج شدن از مذاکره هرگز آسان نیست، اما گاهی ضروری می شود.

کاهش ارزش فروشمان و یا پذیرش پیشنهادی که درست به نظر نمی رسد، ارزش ما را پایین می آورد.

مهم نیست که به چه دلیلی، اما مذاکره را ادامه دهیم.

از درخواست ارزش مان نترسیم. فقط خودمان می توانیم ارزش مان را تنظیم و عرضه کنیم. موفق باشید.

در این مقاله به مذاکره بر سر حقوق پرداختیم

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

4 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *