مذاکره بر سر حقوق

فروش , مقالات
جولای 12, 2017
بازدید : 914 بازدید

شاید شما نیز جزو میلیون ها انسانی هستید که خود را مستحق دریافت حقوق بیشتری می دانند.
شاید تاکنون، بارها و بارها قصد داشته اید که بر سر حقوق دریافتی خود مذاکره کنید، اما پشیمان شده اید.
افراد زیادی هستند که از مذاکره برای افزایش حقوقشان می گریزند؛ اما چرا؟
معمولا آن ها فکر می کنند که این نوع مذاکره استرس زا بوده و به احتمال زیاد به شکستشان منجر خواهد شد.
در این مقاله به شما راهکارهای موفقیت در مذاکره بر سر حقوق را نشان خواهیم داد.

اخیرا، در یک نظر سنجی از ۲۰۰۰ نفر درباره ی نظرشان درمورد مذاکره ی حقوق، این نتیجه حاصل شد:

  • از هر ۵ نفر، ۱ نفر هرگز بر سر حقوق مذاکره نمی کند
  • ۴۴% افراد در طول فرایند ارزیابی عملکرد، هرگز مذاکره بر سر حقوق نداشته اند
  • ترس مهم ترین دلیل برای عدم موفقیت در مذاکره بر سر حقوق است

 

مذاکره

 

همواره به این موضوع توجه داشته باشید:

برای مذاکره بر سر حقوق، شک و ترس طبیعی و عادی است.
اما این ها ارزش های ما را تعریف نمی کنند و نباید درامد بالقوه ی شما را محدود کند.
در این بخش یک معادله ی دوبخشی را به شما معرفی خواهیم کرد تا بوسیله ی آن برای تحقق ارزش های درست و درامد بالقوه تان تلاش نمایید.

 

مذاکره بر سر حقوق

 

معادله ی اول:

برای یک مذاکره ی موفق و برای افزایش حقوق؛ نیاز است که ارزش هایتان را بشناسید.
در این راستا لازم است از خود سوالاتی به این شکل بپرسید:

  • نیازهای مجموعه ای که در آن مشغولم چیست و چگونه می توانم به آنها برسم؟
  • مهارت منحصر به فرد من چیست که به واسطه اش مجموعه ای که در آن مشغولم، فقط از من استفاده می کند؟
  • توانایی چه کاری را دارم که بقیه نمی توانند انجامش دهند؟
  • چه مشکلاتی را می توانم برای مجموعه حل کنم؟
  • چه ارزش هایی را می توانم اضافه کنم؟
این مقاله هم مفید است
حل اختلافات فردی

 

مذاکره بر سر حقوق

 

معادله دوم:

از ته قلب حرف بزنید
با توجه به ارزش هایتان، از ته قلب حرف بزنید و لازم است نگاهی هم به ارزش تحصیلاتتان، ارزش سطح تجربه تان، میانگین حقوق در محل جغرافیایی تان بیندازید.
و اما …

توجه به مواردی که اکنون خواهید خواند، می تواند تاثیر بسیار زیادی در مذاکره ی حقوق شما داشته باشد، پس این موارد را با دقت خوانده و به یاد بسپارید
– شما باید بسیار دقت داشته باشید که اولین رقم روی میز مذاکره، لنگریست که مذاکره به آن بسته می شود.
اگر می خواهید از زمان شروع، مذاکره را کنترل کنید، بهتر است با قیمت خیلی پایین شروع نکنید.

– پس از ارائه ی درخواست اولیه ی حقوق که ممکن است رد شود، شرکت ترجیح می دهد بر سر یک مبلغ قابل قبول توافق کند و در صورت مذاکره ممکن است آنها حس کنند که معامله ی خوبی را ترتیب خواهند داد.

– از صدای معتبر خودتان استفاده کنید. یافتن صدای معتبر خودتان در مذاکره ی حقوق، بسیار مهم است. صدایی که لرزان و یا طلبکارانه باشد، مناسب مذاکره حقوق نیست.

به عنوان مثال؛ خانمی حقوقی بسیار کمتر از ارزش کارش دریافت می کرد.
او عادت داشت که به ارباب رجوع بگوید: “من یک شرکت طراحی وب کوچک دارم”.
با این حرف همیشه ارزش خودش و شرکتش را پایین می آورد. شما باید از زبانی استفاده کنید که ارزش هایتان را تقویت کند.

– کمی با کفش های طرف مقابل راه بروید
هنگام مذاکره به شرایط و نقطه نظر طرف مقابل فکر کنید. لازم است از خودتان بپرسید: “چطور مهارت هایتان می تواند در سازمان سودمند باشند”

– رک و راست باشید اما با خوشرویی
توجه داشته باشید که؛ هرچه خوشروتر باشید، سخت تر می توانید تحت فشار قرار گیرید.

 

مذاکره بر سر حقوق

 

هنگام مذاکره، سوال بپرسید و از واکنش طرف مقابل نترسید.
درآخر، از خط کشیدن روی نکاتی که پذیرش شان خیلی کم است، نترسید.
گاهی پذیرش پیشنهادی که درست به نظر نمی رسد، ارزش شما را پایین می آورد.
خارج شدن از مذاکره هرگز آسان نیست، اما گاهی ضروری می شود.
از درخواست ارزش تان نترسید. فقط خودتان می توانید ارزش تان را تنظیم و عرضه کنید.

9
امتیاز :
مذاکره بر سر حقوق
5 از 4 رای
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

رضا بهرام پور چهارشنبه , 12 جولای 2017 پاسخ

بسیارعالی

فاطمه نظیری چهارشنبه , 12 جولای 2017 پاسخ

باسلام
ممنون استاد بهرام پور خیلی مفید وکار بردی موفق وپیروز باشید انشالله

امیرحسین سالمی چهارشنبه , 12 جولای 2017 پاسخ

عالی و کاربردی

باربد پنج‌شنبه , 13 جولای 2017 پاسخ

مفید و کاربردی