مذاکره تجاری موفق چگونه است

اصول و فنون مذاکره , مقالات
بهمن ۱۴, ۱۳۹۵
بازدید : 812 بازدید

مذاکره تجاری موفق چگونه است

در این مقاله به توضیح مذاکره تجاری و مذاکره و این که اصول یک مذاکره تجاری موفق چیست خواهیم پرداخت.

در مقاله های گذشته به تعریف مذاکره پرداختیم و اصول و فنون مذاکره را آموختیم.

اصول و فنون مذاکره در مذاکره تجاری و مذاکره های روزمره و عادی تفاوت بسیاری ندارد.

مذاکره، مذاکره می باشد و برای موفق شدن در آن باید یک مذاکره اصولی داشت تا به موفقیت رسید.

اما در مذاکرات تجاری علاوه بر کارهایی که از پیش انجام می دادیم و شرایطی که می دانستیم، اصول دیگری را نیز باید رعایت نمائیم.

اما چگونه به یک مذاکره کننده تجاری موفق تبدیل بشویم؟

چه کارهایی باید انجام دهیم تا تفاوتی با یک مذاکره کننده معمولی داشته باشیم؟؟؟

رفتارها در مذاکره تجاری

در مذاکره تجاری تعدادی از رفتارهایی که یک فرد با داشتن آنها می تواند مذاکرات تجاری موفقی برگزار نماید را بررسی می نمائیم.

  • رفتار شناسی

از مهمترین رفتارهای یک مذاکره کننده تجاری می توان به تشخیص تیپ شخصیتی طرف مقابل و بررسی طرف مقابل داشت.

در مقاله های شخصیت شناسی کامل به توضیح تیپ های شخصیت شناسی پرداختیم.

برای مشاهده رفتار شناسی DISC کلیک کنید.

برای مشاهده شخصیت شناسی MBTI کلیک کنید.

 

  • حالات و احساسات

در یک مذاکره تجاری ما نباید اجازه بدهیم تا طرف مقابل از چهره ما تشخیص دهد که حس و حالت ما چگونه می باشد.

در مقاله پوکر فیس بودن در مذاکره بطور کامل به این موضوع پرداختیم.

 

  • استفاده مناسب از زبان بدن

برای داشتن یک مذاکره تجاری موفق باید همانطور که با صحبت هایمان طرف مقابل را مجاب می نمائیم، باید بتوانیم از زبان بدنمان هم استفاده کنیم.

در مقاله زبان بدن چیست؟ بطور کامل به توضیح زبان بدن پرداختیم.

 

در تجارت شما آنچه را که لیاقت دارید به دست نمی آورید،

آنچه را که مذاکره می کنید به دست می آورید

باید به این نکته توجه نمائیم که با برقراری ارتباط خوب با طرف مقابلمان در یک مذاکره تجاری، می توانیم گام های بعدی در جهت کسب یک مذاکره موفق و اصولی را برداریم.

  • خشم
این مقاله هم مفید است
اهمیت مذاکره در کار

امتیازی که خیلی از مذاکره کنندگان از آن به بدترین نحو ممکن استفاده می کنند.

مقاله ای با عنوان کنترل خشم در مذاکره در وبسایت می باشد که می توانید به آن مراجعه نمائید.

در این مقاله ساختار  یک مذاکره تجاری را بررسی نمودیم.

 

برای دریافت وقت مشاوره فرم زیر را تکمیل نمائید:

 
[iphorm id=”2″ name=”moshavere”]

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

مهدی جمعه , ۱۵ بهمن ۱۳۹۵ پاسخ

اگر بتوانیم المان های یک مذاکره تجاری موفق را بدانیم، میتوانیم درصد موفقیت خود را در مذاکرات تجاری بالا ببریم.با تشکر از مقاله فوق العاده‌تان

بهزاد بهرام پور جمعه , ۱۵ بهمن ۱۳۹۵ پاسخ

استادراه کار درمذاکرات خیلی عالیه ممنوناز راهنمایتان

نظر نیا جمعه , ۱۵ بهمن ۱۳۹۵ پاسخ

آقای بهرام پورممنون ازمقاله های ارزشمندتون خیلی عاله باتشک