مذاکره رسمی

مقالات
دی ۲۸, ۱۳۹۵
بازدید : 432 بازدید

مذاکره رسمی

در این مقاله به شرایطی که باید در یک مذاکره رسمی داشته باشیم تا بتوانیم یک مذاکره رسمی موفق و اصولی داشته باشیم را بررسی می نمائیم.

برای داشتن یک مذاکره رسمی موفق باید به شرایط زیر توجه نمود

  • تسلط بر روی محتوا
  • تسلط بر مهارتها
  • تقویت انگیزه
  • توجه به علائم

تسلط بر روی محتوا:

در یک مذاکره رسمی باید با دانش کامل به جلسه مذاکره برویم. هم در رابطه به اطلاعات طرف مقابل هم دانش خود از جلسه پیش رو.

باید قبل از جلسه مذاکره رسمی حتماً حالت های موجود را در ذهن خود تجسم کرد و طوری باشد که هر اتفاقی در جلسه مذاکره رخ می دهد ما آمادگی آن را داشته باشیم.

اگر دوست و یا همکار نزدیک داریم یک بار جلسه خود را با او برگزار نمائید تا با حالت های مختلف روبرو گردیده باشید.

تسلط بر مهارتها:

در واقع درک یک مفهوم کافی نیست و باید آن را اجرا نمود. دانستن و عمل کردن کاملاً با هم متفاوت می باشند.

پس باید برای بالا بردن مهارتها تمرین داشت.

می توان با تمرین و اجرای دانسته های خود تسلطی بر روی دانسته ها بوجود آورد

که به همان تسلط بر مهارتها می باشد و بسیار مهم و کاربردی و تاثیر گذار می باشد.

تقویت انگیزه:

اکثر ما انگیزه دادن به دیگران را بلد هستیم ولی به خودمان چقدر انگیزه می دهیم؟

ما باید بتوانیم انگیزه خودمان را تقویت کتیم و افزایش بدهیم تا همیشه در جلسات با انگیزه حاضر بشویم.

برای انگیزه دادن به خودمان دو روش را پیشنهاد می کنم:

روش اول تعیین جایزه برای خودمان هستش که شرط می گذاریم که به این مرحله رسیدیم پاداشش این می باشد.

روش دوم: تنبیه کردن و یا منع کردن خودمان از چیزی می باشد که باعث می شود که بیشتر تلاش کنیم.

روش سوم: کاری که قصد انجام آن را داریم، آشکار نمائیم و عنی کنیم. بطوری که اگر انجام ندهیم دیگران بگویند که (( دیدی نتونست انجام بده))

این مقاله هم مفید است
ظاهر و پوشش مذاکره کننده

 

توجه به علائم:

تصور کنید برای حفظ کردن یک لغت زبان انگلیسی ما چه کار می کنیم؟ معمولاً بهترین روش تشبیه و نشانه گذاری می باشد.

می خواهیم یک آدرس در ذهنمان بماند، بهترین روش استفاده از یک نشانه می باشد.

در نهایت برای هر چیزی تصویر سازی ذهنی راحت ترین روش می باشد

و در مذاکره رسمی نیز ما باد نشانه و علائمی را در نظر بگیریم و از آنها استفاده نمائیم.

 

در این مقاله به مذاکره رسمی پرداختیم تا بتوانیم یک مذاکره رسمی موفق و اصولی داشته باشیم.

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

مهدی صادقلو چهارشنبه , ۲۹ دی ۱۳۹۵ پاسخ

ممنون بابت مقاله خوبی که گذاشتید. من به شخصه تا الان غافل از این بودم که قبل از مذاکره، تجسم ذهنی می‌تونه کارساز باشه، همچنین سه روشی هم که برای ایجاد انگیزه فرمودید خیلی جالب بود و توجهم رو جلب کرد.
نکات خوبی رو از مقاله شما یاد گرفتم.
سپاسگزارم استاد