مذاکره مشاوره مدیریت بدهی برای شرکت ها

ترجمه شده , مقالات
آبان ۲۱, ۱۳۹۶
بازدید : 248 بازدید

مذاکره مشاوره مدیریت بدهی برای شرکت ها

در این مقاله به مشاوره مدیریت بدهی برای شرکت ها می پردازیم

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان Negotiation Debt Management Advice For Businesses می پردازیم.

بدهی شرکت می تواند یک مانع باشد. برای انکه بدانیم چگونه باید با طلبکار خود مذاکره کنیم

و اینکه چونه با استفاده از آن هم یک راه حل و هم یک استراتژی برای حل مشکل پیدا کنیم

باید توصیه های زیر را مطالعه کنیم.

بدهکار بودن مثل این است که در یک زمین گل آلودِ ناشی از باران سنگین قدم می‌زنیم.

فکر کردن به بدهی می ‌توانند پیوسته به دنبال ما باشد

و در ساعت های اول صبح در حالی که با بی قراری این طرف و آن طرف می رویم اطراف مغز ما بچرخند.

 

همین حالا مقاله مذاکره را مشاهده کنید

 

ما هر کار درستی که بوده انجام داده ایم اما بیشتر عوامل بیرونی از دسترس ما خارج هستند که شامل موارد زیر می باشند:

  • مشتری مهمی که یک قرارداد بزرگ را کنسل می کنند
  • طلبکار هایی که میخواهند غرامت آنها را سریعتر پرداخت کنیم
  • کارکنانی که تهدید به اعتصاب می کنند
  • ستیزه های غیرنظامی، کمبودها و تغییر آب و هوا، یک گروه دیگری از دیو و جن ها که می توانند از سایه های تاریک در هر زمان بیرون بیایند و کاری کنند که خط حد ما ناگهان به خط قرمز روشنی تبدیل شود

شاید اول استراتژی‌های بازاری را به کار گرفته باشیم که در دروازه شروع اولیه یا جلوی تاخت و تازها ایستاده اند

و پول نقد ما را به چالش می کشند

اما نباید بی حوصلگی کنیم.

این اتفاق فقط در تجارت های موفق اتفاق می‌افتد.

شما تنها نیستید. بیایید نگاهی به استراتژی های مثبت تجارت که به ما کمک می کنند از گودال بدهی ها بیرون آییم بیندازیم.

 

مذاکرات بدهی شرکت

مذاکره بدهکاری شرکت زمانی شروع می شود که به طلبکاران خود دسترسی داشته و تلاش کنیم بدهی ها را به ساختار و بخش های منظم تری تبدیل کنیم.

طلبکارها به این راه تمایل دارند چون آنها می‌خواهند پول خود را پس بگیرند.

آنها می فهمند مشکلات نقدینگی در شرکت رایج است

بنابراین طلبکاران ما با ما کار می کنند تا کمک کنند در جریان کارها باقی بمانیم.

حالا اگر لازم باشد مهارت ها و تخصص ها را برای مذاکره ی مشاوره بدهکاری خود ارزیابی نماییم

پس باید همین کار را انجام دهیم.

اگر مهارت های مذاکره را ارزیابی نکنیم یا برای مذاکره طلبکاری های خود زمان نداشته باشیم

پس باید بخواهیم که یک حریف سوم در مشاوره بدهی شرکت که تخصص دارد نماینده ی ما شود

برای مثال یک شرکت تسویه بدهی. این نمایشگرها به عنوان مذاکره کنندگان مالی آموزش دیده اند.

 

مقاله آموزش مذاکره را مشاهده کرده اید !!!

 

مهمترین نکته وقتی که خیال عظیم پرداخت دین های ما موجب تهدید شرکت مشاور می شود این است که نباید آن را به تاخیر بیندازیم.

وقتی با چنین طوفان ابری از بدهکاری ها مواجه می شویم بزرگترین دشمن ما به تعویق انداختن است.

این مقاله هم مفید است
کتاب های آلن پیز را میشناسید؟ خلاصه کتاب های آلن پیز

جانشین و تعویض برای بهبود مهارت های مذاکره ما به وسیله استفاده از دوره های آموزش مذاکره وجود ندارد.

از اظهارات ورشکستگی آگاه باشیم.

همیشه می بینیم که شرکتهایی در حال ورشکستگی هستند.

اگرچه ممکن است یک راه حل وسوسه انگیز برای رهایی از بدهکاری ها باشد اما ورشکستگی برای آینده بلندمدت ما کارساز و سودمند نخواهد بود.

در این صورت مجبوریم مغازه را بسته و به آن تابلوی “بسته شده است” آویزان کنیم.

فرآیند ورشکستگی می‌تواند زمان را هدر دهد و بیشتر از آنچه فکرش را بکنید برای ما هزینه بردارد

خصوصاً اگر بدهکاران یک دادخواهی غیرنظامی بر علیه شرکت ما آغاز کنند.

در این صورت سالها طول میکشد تا ورشکستگی را از اداره های بدهکاری برداریم یا یک بدهکار بدون حرکات تمسخرآمیز به ما حتی وام تجاری یا شخصی بدهد.

 

 مدیریت بدهی

 

گامهایی برای سبک کردن بدهی های شرکت

 

بودجه بندی

بعنوان گام اول کاری هست که می توانیم انجام دهیم.

راه های زیادی برای کاهش نقدینگی ما وجود دارد.

باید راجع به هزینه های در حال پرداخت هم در کوتاه مدت و هم در بلندمدت فکر کنیم.

این بدان معناست که هزینه کارگران را به وسیله بی کار کردن موقت یا کوتاه مدت کاهش دهیم،

همچنین به کاهش هزینه کالای خود توسط ساخت و تولید کم خرج یا استفاده از تامین کننده هایی که ارزان تر باشند نگاه کنیم.

با کنار گذاشتن یا پیراستن عوامل قدیمی یا عوامل موثر دیگر به وسیله کاهش هزینه ها و خرج های کلی می توانیم استرس مالی خود را کم کنیم.

این روش می‌توانند موجب درد کوتاه مدتی شود اما بهتر از تاثیر بلند مدت روی ایده ها و شرکت آینده ماست.

 

استراتژی های پیشگستر دیگر

به عنوان یک مدیر باید بتوانیم دیگر استراتژی‌های پیشگستر را در هنگام رویارویی با بدهی های شرکت خود اعمال کنیم.

از جمله:

  • فروش سهام غیر ضروری شرکت برای بالا بردن سرمایه اضافه ، برای مثال ماشین آلات و همچنین میتوانیم سهام های خود را با اقدام برای فروش پس بگیریم.
  • افزایش حجم فروش
  • افزایش قیمت
  • جستجو برای منابع اضافه درآمد برای مثال این ممکن است شامل از دست رفتن فضای غیر قابل استفاده شرکت، دفتر یا تجهیزات شود.

مشاوره / متخصصان مدیریت بدهی شرکت

در حالی که نقشه های ما پرورش پیدا می کنند شاید بهتر است توصیه های ماهرانه را هم در نظر بگیریم.

وقتی با طلبکاران خود مذاکره می کنیم تا ساختار بدهی خود را از نو بسازیم باید به یاد داشته باشیم که

چندین استراتژی مدیریت شرکت استراتژی مالی مدیریت شرکت وجود دارد.

 

بدهی شرکت خود را به وسیله بازسازی آن مذاکره کنیم

می‌خواهیم مخارج کلی شرکت را کاهش دهیم.

نقشه باید توضیح دهند که چگونه می‌خواهیم تجارت آینده را ادامه دهیم

و ممکن است شامل استراتژی های کلی شرکت به شکل زیر شود:

  • فروش و بازاریابی
  • اداره های کلی
  • مدیریت و کارکنان
  • از نظر مالی
  • تجارت آینده (اشاره به تغییرات مشخصی از تجارت کنیم که کار ما را تحت تاثیر قرار میدهد)
  • سهام های کنونی در مقابل سهام های آینده (برای مثال فروش سهام برای افزایش پول نقد)
این مقاله هم مفید است
علم همواره برای کمک به درک مستقیم احساسات راهی پیدا می کند

برای پرورش طرح خود باید جزئیات پینشهادی آن را ترسیم کنیم که

چگونه می خواهیم بدهی خود را دوباره بازسازی کنیم

و چگونه از کاهش هزینه هایی که بعنوان پشتیبان هستند استفاده کنیم.

 

مقاله زبان بدن را از دست ندهید

 

این می تواند به طلبکار نشان دهد شرکت ما چگونه می تواند نقدینگی کافی را تولید کرده

و سود ایجاد کند و می تواند بدهی‌ها را به راحتی پرداخت کند.

برای این کار باید به عوامل زیر اشاره کنیم:

  • شرکت چگونه می توانند بدهی را بپردازد
  • کوچک کردن بدهی آینده
  • وجود منافع و دیدگاه های آینده در طرح ما
  • تفکیک طلبکاران
  • به کار گیری چه عملی برای کاهش خسارتها

این گام های اساسی به سمت یک مذاکره موفق با نه تنها طلبکاران محافظت شده ی ماست

بلکه همچنین می توان برای مذاکره با تامین کننده یا بدهی حفاظت نشده مورد استفاده قرار گیرد.

 

استراتژی ها برای اشاره به بدهکاری شرکت

بیشتر بدهی شرکت ها در یک یا دو دسته طبقه بندی می شوند.

اول، بدهی حفاظت شده که بطور معمول همراه با یک قرض اصل اخلاقی می باشد

و ممکن است بتوان آن را بوسیله وثیقه تضمین کرد

برای مثال اموال و املاک یا با نوشته تعهدی که قرض گیرنده در آن اطمینان دهد آن قرض را بازپس می دهد.

دوم، بدهی حفاظت نشده و شامل هر وامی می شود که وثیقه ندارد

مثل کارت های اعتباری یا قرارهایی که قبلا بالاجبار با تامین کننده گذاشته ایم.

 

مقاله آموزش زبان بدن را مشاهده کنید

 

ما می توانیم برای کاهش این هزینه ها توسط اعمال یک یا چند استراتژی زیر در هر شرایطی مذاکره کنیم:

  • برنامه ریزی برای وام ها با رنج سهام کمتر
  • دستیابی به وام های حفاظت شده برای جایگزینی با وام های حفاظت نشده که می تواند به کاهش رتبه سهام ما کمک کند.
  • وام های ضمانت دار (توسط سهامداران) که همچنین می تواند رتبه سهام را ما پایین آورد.
  • تضمین برای سهام های ترجیحی و بازپس دادن متداوم وام ها
  • طرح بازپس دادن بلندمدت تر
  • ترکیب و پیوند وام ها، چند وام را دربرگرفتن برای کاهش بازپرداخت های ماهیانه

باید شرایط خاص برنامه بازپس دادن ها را مورد بحث قرار دهیم

یا برای شرایط بلندمدت تر با تامین کننده ی خود مذاکره کنیم.

این فروشنده ها پولشان را می خواهند

و شاید با دید بازی درخواست ما را ببینند

و هم از هدررفت زمان شان و هم از دعوی های گران قضایی جلوگیری کنند.

 

نتیجه

تجارت های منتخب و استراتژی های مذاکره زیادی وجود دارند که می توانند برای غلبه بر بار بدهی مورد استفاده قرار گیرند.

تنها موضوع مهم این است که نباید مثل کبک سر خود را در برف فروکنیم

و امیدوار باشیم وقتی سر خود را بیرون می آوریم بدهی ما بطرز جادویی ناپدید شده است.

باید تا جایی که می توانیم از قبل آماده باشیم تا در زمان معین دچار بی خوابی های پیاپی شبانه نشویم.

1
امتیاز :
مذاکره مشاوره مدیریت بدهی برای شرکت ها
5 از 2 رای
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

مقدم یکشنبه , ۲۱ آبان ۱۳۹۶ پاسخ

خیلی عالی

فاطمه نظیری یکشنبه , ۲۱ آبان ۱۳۹۶ پاسخ

بسیار عالی