مذاکره پیشنهاد کاری

مذاکره پیشنهاد کاری

مذاکره پیشنهاد کاری

در این مقاله به مذاکره پیشنهاد کاری می پردازیم.

این مقاله ترجمه مقاله ای با عنوان Job Offer Negotiation Advice می پردازیم

باید بدانیم چگونه برای یک پیشنهاد کاری با کارفرمای آینده مذاکره کنیم.

این مقاله توصیه هایی در مورد اینکه چگونه اطلاعات صحیح را آشکار کنیم و چه سوالاتی بپرسیم و چگونه کاملا آگاه بمانیم دارد.

یکی از هیجان انگیزترین تجربیاتی که در زندگی با آن رو به رو خواهیم شد دورنمای شروع یک شغل جدید است.

ما به معنای واقعی کلمه می توانیم وز وز شایعه ها را به شکل افول اضطراب و اعتماد به نفس ببینیم

و در جریان فرآیند مصاحبه قرار بگیریم.

سپس ما گاه به گاه خود را در حال خیره شدن به فضا می یابیم،

با انگشتان خود ضرب می گیریم، زیرچشمی به موبایل خود نگاه کرده و با اشتیاق گوشی خود را چک می کنیم

تا ببینیم آیا پاسخی دریافت کرده ایم یا خیر.

سپس، آن لحظه جادویی فرا می رسد و ما آن شغل را می گیریم

و آنها می خواهند راجع به پیشنهاد شغلی با ما صحبت کنند.

پس از این می خواهیم چه کنیم؟

 

مذاکره پیشنهاد کاری

 

آماده سازی برای ارزیابی پیشنهاد کاری

اگر ما تا به حال خود را برای بحث راجع به پیشنهاد شغلی آماده نکرده ایم، واضح ترین کار این است که قبل از ملاقات با شرکت جدید خود را آماده کنیم.

قبل از اینکه به ملاقات آنها برویم باید چه چیزهایی بدانیم؟

 

 

راجع به شرکت یا سازمان تحقیق کنیم

باید تا جایی که می توانیم راجع به کارفرمای جدید خود اطلاعات کسب کنیم

و منابع زیادی برای اینکار در دسترس ما هستند از جمله:

باید راجع به آن شرکت در وبسایت ها تحقیق کنیم

با دفتر روابط عمومی سازمان تماس بگیریم تا هر پکیج عمومی قابل دسترسی دارند به ما بدهند،

می توانیم از طریق خبرنامه ها و مطبوعات هم اطلاعات با ارزشی کسب کنیم.

می توانیم به دنبال گزارش سالیانه مالی سازمان که برای سهامداران آماده شده اند برویم.

می توان از این روش اطلاعات زیادی در مورد مسائل مالی، فلسفه شرکت، تاریخچه آن و خدمات کالاهایش فهمید.

اطلاعات اضافه می توانند از کتابخانه عمومی ما، کتابهای راهنمای متعدد مالی، روزنامه ها و مجلات به دست آیند.

بخش های حکومتی که مسئول صنعت و استخدام هستند، می‌توانند اطلاعات با ارزشی در زمینه سلامت استخدام کنونی آن تجارت فراهم آورند.

ما همچنین می توانیم راجع به حقوق کارمندان برای شغل بخصوص و شرایط استخدام پروژه هایی که راجع به حرفه های به خصوصی می باشند تحقیقات لازم را به انجام برسانیم.

 

 

سوالات و شرایط شغل های دیگر که باید در نظر بگیریم

  • مکان این شغل در کجاست؟ اگر باید جابجا شویم می بایست راجع به هزینه‌های آن بدانیم و اینکه مخارج زندگی در آن مکان چگونه روی حقوق ما تاثیر می گذارد. اگر خانواده داریم باید راجع به مدارس، مسکن و شغل های در دسترس برای همسر خود اطلاعات کسب کنیم چرا که شاید آنها نتوانند به شعبه دیگری از محل کار خود منتقل شوند.
  • باید بدانیم که آیا تمرینهای آن شرکت با باورها و علایق ما هماهنگ هستند یا خیر.
  • اندازه آن سازمان روی ما چه تاثیری دارد آیا موقعیت های شغلی قابل توجه دیگری در دسترس هستند؟
  • آیا شرکت آموزش های دیگری مثل آموزش های همزمان با کار برای ما فراهم می آورند؟ آیا می توانیم به زمینه های دیگر خارجی و داخلی دسترسی داشته باشیم؟ آیا هیچ بازپرداختی وجود دارد؟
  • آیا شغلی که پیشنهاد می دهند با مهارت هایی که با خود به آن موقعیت می آوریم همخوانی دارند؟
  • اهداف بلند مدت سازمان که در ارتباط با صنعت میباشد چه هستند؟
  • در آخر، رنج حقوقی پیشنهاد چقدر است؟حقوق های دوره ای چه زمانی جای حقوق قبلی را می گیرند؟ همچنین باید بدانیم که این پیشنهاد چه فوایدی دارد برای مثال فواید سهامی، ماموریت ها، پرداخت اضافی با امضا، بیمه سلامت، اضافه کاری، مرخصی، حقوق بازنشستگی، هزینه مسافرت ها. همچنین باید بدانیم که چه مقدار هزینه ی این پکیج مزیت ها را باید بفروشیم؟
این مقاله هم مفید است
زبان بدن درست در کنفرانس ها

 

 

خلاصه ای از راهنمایی های حقوقی

قبل از اینکه حتی راجع به مذاکره حقوق فکر کنیم، واضح است که باید بدانیم سازمان کدام یک از سه نوع حقوق را برای ما در نظر گرفته است:

  • سیستم درجه بندی حقوق – این بدان معناست که سازمان یک رنج حقوقی مشخصی دارد که از قبل تعیین شده و ما لازم است این را بدانیم از آنجایی که بیشتر سازمان ها از این سیستم استفاده می کنند فقط مذاکراتی را در نظر می گیرند که در این رنج مشخص می افتند.
  • پیشنهاد ثابت – بعضی سازمان ها تحقیق زیادی راجع به بازار شغلی انجام می دهند و پیشنهاد را بعنوان “قبول کن یا شغل را ول کن” ارائه می دهند.
  • مذاکره ها – این سیستم به ندرت وجود دارد. آنها کمی آزادی عمل دارند و می توانند در موضوع حقوق، بازی به راه بیندازند و ما اینجا خود را در یک مذاکره دقیق و سودمندی می یابیم.

 

قرارملاقات ها و مذاکره با کارفرمای آینده

وقتی می خواهیم برای یک پیشنهاد شغلی به مذاکره برویم به چند مورد باید توجه کنیم:

  • گوش دهیم، صحبت نکنیم

شرکت پیشنهادی می دهد که شامل یک پکیج حقوقی می شود.

این یک مکالمه است و ما باید به پیشنهاد آنها فکر کنیم.

اگر ما پیشنهادی بدهیم یا اطلاعات زیادی راجع به پایین ترین حد خود فاش کنیم موفقیت خود را محدود کرده ایم.

سازمان معمولا سعی می کند ما را وادار کند که بگوییم برای پذیرفتن این موقعیت شغلی چه می خواهیم

تا با این اطلاعات کمترین پکیجی که می توانند پیشنهاد کنند را ارائه دهند.

بنابراین باید قبل از اینکه موقعیت را بسنجیم یا پیشنهاد کمتر خود را بگوییم باید تا جایی که می توانیم اطلاعات جمع آوری نماییم.

اگر انتظار داریم پیشنهاد انها بطور قابل توجهی کم باشد و به موقعیت خود اعتماد داریم

پس می توانیم با خیال راحت راجع به حقوق مان قبل از اینکه آنها پیشنهادشان را مطرح کنند صحبت کنیم.

 

  • باید قوانین عدالت را به یاد آوریم

کارفرماها در رده بخصوصی مذاکره می کنند که به بودجه و راهنمایی های سسیاسی منابع انسانی آنها بستگی دارد.

ما باید با مسئول بودن در قبال خواسته های خود و از همه مهمتر انجام دادن تکالیفمان برای قضاوت دلایل موقعیت خود، پاسخ این قوانین را بدهیم.

 

  • واقع گرا باشیم

قدرت مذاکره ما باید براساس شرایط واقعی و تقاضا و تهیه باشد.

اگر ما مهارت هایی داریم که خیلی به کارمان می آیند، موضع ما در مذاکره افزایش میابد

اما اگر یک کارمند شایسته و با استعداد دیگر که مثل ما خواهان شغل مورد نظر است وجود داشته باشد،

شاید بهتر است قدرت مذاکره خود را کمی متعادل تر کنیم.

 

  • مذاکره فقط برای بردن نیست

ما باید به یاد داشته باشیم که همیشه خود را وقف اهداف شغلمان کنیم

نه اینکه سعی کنیم دیدگاه کارفرما را ندیده بگیریم

چون اینکار موجب می شود بجای بردن آنها، از موضوع اصلی منحرف شویم.

 

  • خلاق شویم

باید عقب بنشینیم و به کل پیکیج نگاه کنیم.

آیا ممکن است معامله موجب افزایش ارزش پکیج در ارتباط با نیازهای مربوطه ی ما شود؟

 

  • باید بدانیم چه زمانی می توانیم مذاکره را تمام کنیم

مهم است که تسلیم حرص و طمع نشویم.

زمانی مذاکره را تمام می کنیم که فهمیدیم به اهداف خواسته شده خود رسیده ایم

این مقاله هم مفید است
موفقیت چیست و چرا یک وظیفه است؟

و همیشه باید به هر دو طرف میز مذاکره فکر کنیم.

اگر ما همینطور فشار وارد کنیم،

آنچه ممکن است برعکس یک معامله خوب عمل کند به وقوع می پیوندد.

 

  • همیشه پیشنهاد کاری را وضوح ببخشیم

خصوصاً همیشه می خواهیم آنچه پیشنهاد داده شده بود را واضح بیان کنیم.

از جمله:

  • حقوق و پکیج سود
  • محل
  • تاریخ شروع
  • بازپرداخت مسافرت و نقل مکان
  • ماموریت ها و حق الامتیاز امضا
  • تاریخ دریافت جواب
  • پیشنهاد را بلافاصله نپذیریم.

ما باید کمی به خود فرصت دهیم تا اطلاعات را بفهمیم.

البته وقتی آنها می خواهند یا نیاز دارند از ما بشنوند می توانیم راجع به تاریخ با آنها بحث کنیم چه با تلفن و چه بصورت شخصی.

بجای اینکه با تاریخی که می گویند سریع موافقت کنیم باید از آنها بپرسیم که چرا انقدر برایشان مهم است که تا تاریخی که معین کردند جواب ما را بشنوند.

 

چیزهایی که می توان بر سر آنها مذاکره کرد

موارد زیر را می توان قابل مذاکره در نظر گرفت:

  • حقوق: دوباره باید بگوییم که این موضوع می تواند محدود شده و طبقه بندی شده باشد. دفتر راهنمای حقوق شرکت در ارتباط با تحقیقات بازی است و باید به ما یک ایده کافی از آزادی عمل در این منطقه را بدهد.
  • گزارش تاریخ و مکان: این یکی ممکن است گوناگون باشد. باید نیازهای کارفرما را مرتبط با نیازهای خود در نظر بگیریم اما منطقی و واقع گرا باشیم. ما ممکن است بتوانیم یک شهر یا منطقه جغرافیایی را به جای دیگر ترجیح دهیم و حتی بتوانیم مکان مورد نظر خودمان را انتخاب نماییم.
  • تعیین قیمت شغل: بعضی کارفرماها ممکن است برای ارائه خدمات پیشنهاد پرداخت اضافه بدهند.. ما ممکن است بتوانیم موقع اولین ارزیابی مذاکره کنیم، بلاخره بهتر است زودتر اتفاق بیفتد.
  • امضای پرداخت اضافه و بازپرداخت هزینه نقل مکان: بیشتر سازمان ها برای نقل مکان به ما بازپرداخت می دهند. این می تواند شامل مسافرت، غذا یا مسکن موقت، کمک گرویی یا هزینه های نقل مکان باشد. بعضی یا همه این موارد ممکن است قابل مذاکره باشند اما می تواند به توجه به خط مشی شرکتی که سختگیرانه تایید شده محدود هم شده باشد. امضای این گونه پرداخت های اضافه می تواند با منطق هم مذاکره شود.

 

مقاله پوکر فیس هم احتمالاً بدردتان می خورد

 

  • شرایط خود را مشخص کنیم

قبل از اینکه با شرکت مورد نظر تماس بگیریم تا راجع به پبشنهاد آنها بحث کنیم باید مطمئن شویم که پیشنهاد را با توجه به اهداف و احتیاجات خود ارزیابی نموده ایم.

همان طور که در حال طراحی یک استراتژی برای مذاکره هستیم

مهمترین موضوع این است که به خود اجازه انعطاف پذیری دهیم.

اگر آنها با حقوق مورد نظر ما موافقت نکنند شاید بجای آن بتوانیم خواهان یک امضا برای پرداخت اضافه شویم.

 

 

  • وقتی سازمان آخرین پیشنهاد خود را می دهد باید تصمیم خود را بگیریم

وقتی به ما توصیه می شود که سازمان پیشنهاد آخر خود را داده است

ما معمولا باید مذاکره را فراموش کنیم.

حالا باید برای تصمیم گیری آماده شویم و خود را کاملا وقف آن تصمیم کنیم.

اگر می خواهیم پیشنهاد را رد کنیم می توانیم یک نامه برای شرکت بفرستیم که در آن از پیشنهادشان تشکر کرده

و این کار را کاملا با شکوه و مودبانه انجام دهیم.

چون ممکن است دوباره در آینده به ما بر بخورند بنابراین نمی خواهیم هیچ پلی را خراب کنیم.

 

  • از همه چیز یادداشت برداریم

همیشه کار عاقلانه ای است که از کارفرما بخوهیم موافقت ما برای استخدام را بصورت کتبی دربیاورد.

باید باهوش باشیم و شرایط استخدام خود را برای آینده بنویسیم

که اگر در آینده چیزی بد پیش رفت به آن مراجعه کنیم.

2 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *