مذاکره ی فروش

ترجمه شده , مقالات
خرداد ۱۷, ۱۳۹۶
بازدید : 243 بازدید

مذاکره ی فروش

در این مقاله به مذاکره ی فروش می پردازیم

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان Negotiation in Sales: Presenting the Value Argument that Wins in Highly Competitive Conditions می پردازیم

 

مذاکره ی فروش : ارائه ی برهان ارزش که برنده ی شرایط سخت رقابتی شود

با توجه به فشار در کسب درامد و سود و گسترش بازارهای جدید و استفاده ی بهینه از منابع،

نیروی فروش جهانی امروز تفاوت بین شکست و موفقیت را نشان می دهد.

این ارتباطات و اطلاعات آنلاین هستند که زمین بازی را مسطح نموده و محیطی رقابتی ساخته و میزان سود سهام را کاهش می دهند.

حتی بهترین محصولات یک چرخه ی توسعه یافته دربازار دستخوش تغییرات هستند.

رقابت بر سر قیمت مسیریست برای مطرح شدن و کسب توانایی در ارائه ی طرحی ارزشمند و منحصر بفرد.

در نهایت این فروشنده و توانایی و تجربیاتش است که تمایز را در شرایط سخت رقابتی نشان می دهد.

فروشندگان حرفه ای که هنر و علم مذاکره را می شناسند، توانایی ایجاد تفاوت زیاد نسبت به قبل را دارند.

 

مذاکره ی فروش

 

مذاکرات موفق با شناخت مشتری و ارائه ی مطالب مورد توجه مان آغاز می شود.

و در نهایت به نیاز مشتری با ارائه ی راه حل توجه می نماییم.

برای تاثیر بیشتر،

بهتر است نتیجه ی کار ملموس باشد. و تاثیر صحبت طبق ارزش های مورد نظرو VIO به این دلیل است که ما در خصوص مذاکرات مبتنی بر ارزش در شرایط سخت رقابتی به موفقیت خواهیم رسید.

با ورود به مباحث ارزشمند، میزان سود بالاتر رفته و بهبود نرخ حاصل می شود.

 

چرا مقاله آموزش مذاکره را مشاهده نمی کنید

 

در بخش های بعد یاد خواهیم گرفت که چگونه:

*روی VIO متمرکز شویم تا ببینیم که می توانیم در نبرد کاهش قیمت برای فروش برمبنای ارزش پیروز شویم.

این مقاله هم مفید است
مذاکرات در زندگی واقعی

*خودمان را برحسب ایجا نفوذ بعنوان شریک با ارزش در مقابل کالای قابل تغییر اولویت بندی نماییم.

*ازمشکلات متداول مذاکره دوری کنیم.

*بهترین عملکرد را برای افزایش اندازه ی معامله و سود فرعی برمبنای VIO داشته باشیم.

در این مقاله به مذاکره ی فروش پرداختیم

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

علیرضا سیف چهارشنبه , ۱۷ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

با سلام خدمت استاد عزیز و گرامی
ممنون از نکات آموزنده ای که در این مقاله ارائه نمودید .

ارسلان جمعه , ۱۹ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

بسیار عالی

عباس بادامی جمعه , ۱۹ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

سلام استاد عزیز
مقاله ای بسیار خوبی بود.
موفق و پیروز باشید.

amir جمعه , ۱۹ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

awli va mofid

ابوالفضل سلمانی جمعه , ۱۹ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

این جمله که مذاکرات موفق با شناخت مشتری و ارائه ی مطالب مورد توجه مان آغاز می شود از بهترین نکاتی بود که از این مقاله ارزشمند کسب نمودم.
ممنونم استاد علی بهرام پور

شمس الدين خجسته نيا جمعه , ۱۹ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

سلام استاد.
بسیار عالی بود.

بردیا جمعه , ۱۹ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

فروش یکی از سخت ترین کارهاست واقعا
لطفا بیشتر توضیح بدید

farzadips جمعه , ۱۹ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

بسیار عالی بود اقای بهرام پور

فرشيد پاك نژاد شنبه , ۲۰ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

سلام مرسی از مقاله خوبی که قرار دادید