چطور می توانیم مشتریان خود را پرزنت کنیم؟

فروش , مذاکره , مقالات , مقاله ها
ژوئن 7, 2017
بازدید : 1084 بازدید

چطور می توانیم مشتریان خود را پرزنت کنیم؟
مذاکره فروش جزو مذاکره های پرفشار و رقابتی محسوب می شود.

می گویم پرفشار چون با توجه به شرایط موجود و فشار در کسب درآمد، سود، گسترش بازارهای جدبد و استفاده بهینه از منابع، روند یافتن و اقناع مشتری سخت شده است.

 

مشتری مداری

 

موفق بودن یا نبودن نیروی فروش تنها براساس شکست یا موفقیت او در مذاکره مشخص می شود.
مثلا نمی توان گفت که من فروشنده موفقی هستم اما در اغلب مذاکرات فروش شکست می خورم؛
مذاکره موفق فروش کسی است در فرآیند فروش مشتری را اقناع و او را راضی به خرید محصول نماید.

 

فروش کار راحتی نیست

 

حتی برای فروش محبوب ترین و شناخته تر شده ترین محصولات نیز باید دقت کامل را برای مذاکرات فروش به کار برد.

شرایط کنونی بازار و نوسان قیمت ها این اجازه را به کسی نمی دهد که با خیال راحت بخاطر شناخته شده بودن محصولمان، از فروش خاطر جمع باشیم.

در چنین شرایطی توانایی و تجربیات فروشنده است که مشخص می کند چه کسی برنده بازار فروش باشد؛
فروشنده ماهر کسی است که مذاکره و فنون آن را به خوبی می شناسد.

 

چطور می توانیم مشتریان خود را پرزنت کنیم؟

 

اما برای مذاکره موفق باید به این چند مورد توجه ویژه داشت:

 

1- باید محصول که می خواهیم به فروش برسانیم را با جزئیات بشناسیم

هرچه شناخت بهتری نسبت به محصول خود داشته باشم، می توانیم آن را بهتر معرفی و پرزنت کرده و به مشتری ارائه دهیم

 

نیاز مشتری

 

 

2- باید نیاز مشتری را درک کنیم

فروشنده هایی که مشتری و نیاز او را درک می کنند،
می توانند مذاکزه دوستانه تری داشته و در نتیجه براساس اعتمادسازی مشتری را مجاب به محصول خود کنند.

 

3- باید در مشتری ایجاد نیاز کنیم

با پرزنت کامل محصول می توانیم به مشتری بفهمانیم که استفاده از محصول ما به نفع خودش بوده و می تواند با قیمتی مناسب به محصولی با کیفیت بالا دست یابد

این مقاله هم مفید است
رابطه در مذاکره

 

6
امتیاز :
چطور می توانیم مشتریان خود را پرزنت کنیم؟
5 از 2 رای
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

علیرضا سیف چهارشنبه , 7 ژوئن 2017 پاسخ

با سلام خدمت استاد عزیز و گرامی
ممنون از نکات آموزنده ای که در این مقاله ارائه نمودید .

ارسلان جمعه , 9 ژوئن 2017 پاسخ

بسیار عالی

عباس بادامی جمعه , 9 ژوئن 2017 پاسخ

سلام استاد عزیز
مقاله ای بسیار خوبی بود.
موفق و پیروز باشید.

amir جمعه , 9 ژوئن 2017 پاسخ

awli va mofid

ابوالفضل سلمانی جمعه , 9 ژوئن 2017 پاسخ

این جمله که مذاکرات موفق با شناخت مشتری و ارائه ی مطالب مورد توجه مان آغاز می شود از بهترین نکاتی بود که از این مقاله ارزشمند کسب نمودم.
ممنونم استاد علی بهرام پور

شمس الدين خجسته نيا جمعه , 9 ژوئن 2017 پاسخ

سلام استاد.
بسیار عالی بود.

بردیا جمعه , 9 ژوئن 2017 پاسخ

فروش یکی از سخت ترین کارهاست واقعا
لطفا بیشتر توضیح بدید

farzadips جمعه , 9 ژوئن 2017 پاسخ

بسیار عالی بود اقای بهرام پور

فرشيد پاك نژاد شنبه , 10 ژوئن 2017 پاسخ

سلام مرسی از مقاله خوبی که قرار دادید

علي اكبري چهارشنبه , 4 سپتامبر 2019 پاسخ

عالی بود این نکته ، کوتاه مختصر مفید