مشاهده افراد در محیط

مقالات
آبان ۱۰, ۱۳۹۷
بازدید : 321 بازدید

اسکن کردن محیط: مشاهده افراد در محیط

تصور کنید که شما شرکت کننده در نمایش شرلوک هلمز هستید.
شما و دیگر شرکت کنندگان تنها در دفتر کسی تنها رها میشوید و ده دقیقه به شما داده می شود تا بتوانید تا آنجا که می توانید سرنخی در مورد او بدست آورید.
هدف بازی این است که توانایی های خود را از مشاهدات و استدلال های استنتاجی تست کنید.
هنگامی که زمان شما به جلو می رود، از شما خواسته می شود که به مخاطبان در مورد مردی که در آنجا کار می کند، تا حد ممکن بگویید.

از عکسهای روی میز یاد میگیرید که با یک زن جوان ازدواج کرده و دو فرزند دارد، یک پسر حدود ده ساله و یک دختر شش ساله است.
شما همچنین متوجه می شوید که برخی از عکس ها به صورت حرفه ای در یک استودیوی گران قیمت گرفته شده اند.
این نشان می دهد که این فرد کمی عجیب و غریب است و به خانواده اش افتخار می کند.
در یکی از عکس های دیگر اسکی خانوادگی را می بینید.
در یکی دیگر آنها در ساحل هستند او احتمالا فعال و ورزشی است.

شما همچنین یک مدرک روانشناسی از یک دانشگاه محلی را میبینید.
مقداری کاغذ کوچک حاوی لوگوی اتاق بازرگانی محلی است ( این نشان می دهد که او مدنی است) و در کنار یک ستون کاغذ قرار دارد.
بقیه محیط به همان اندازه منظم است.
او سازمان یافته و مرتب است.
در یک گوشه، چندین کتاب درسی علوم اجتماعی وجود دارد.
شاید او یک استاد است.

آثار هنری مدرن رنگی به دیوارها زینت داده و به طرز با سلیقه ای با مبلمان مدرن دانمارکی مکمل هستند.
او شیک و مد روز است، و در مورد تاثیری که به بقیه میگذارد اهمیت میدهد.
زمانی که شما اینها و ده ها سرنخ دیگر موجود در اتاق را بررسی کنید (از رنگ دیوارها تا نوع قلمی که از آن استفاده می کند) شما تقریبا احساس می کنید آن مرد را می شناسید.
زمانی که به استودیو برگشتید، شما ان قدر اطلاعات جمع آوری کردید که مطمئن هستید مخاطبان با شگفتی به قدرت باور نکردنی مشاهده و استدلال شما، نگاه میکنند.
به طور شگفت انگیزی، هر کدام از دیگر شرکت کنندگان نیز حداقل مثل شما خوب عمل کرده اند.
آنچه بیشتر قابل توجه است، همه شما به نتایج بسیار مشابهی در مورد مرد رسیده اید.
در این وضعیت ساختگی، با انگیزه رقابت، شما همه با دقت توجه کرده اید. نتایج خود صحبت می کنند.

این مقاله هم مفید است
شناسایی دروغ در مذاکرات

 

مشاهده افراد در محیط

 

حالا به واقعیت برگردیم. آخرین باری که برای اولین بار از خانه یا دفتر شخصی بازدید کردید، چقدر اطلاعات را از محیط جمع آوری کرده اید؟
آیا عکس ها، موضوع و کیفیت آنها، فریم ها را توجه کرده اید؟
آیا شما به ویژگی متمایزی در مورد اسباب خانه و یا مبلمان دقت کردید؟
آیا شما فکر کردید که چگونه دکور، ترتیب مبلمان و یا سایر ویژگی های محیط، شخصیت، ارزش ها یا تجارب زندگی را منعکس می کند؟
اگر شما مانند بیشتر مردم هستید، احتمالا توجه کمتری به آن داشته اید.

به همان اندازه محتمل است که شما خیلی به تصویری که افراد از خانه یا پروژه اداری شما دارند، فکر نکرده اید.
اما برای افرادی که می دانند باید به دنبال چه باشند، محیط شما یک منبع غنی از اطلاعات شخصی، ارزش ها و شیوه زندگی شماست.

محیط فرد می تواند سرنخ هایی را درباره شغل، تحصیلات، سرگرمی، مذهب، فرهنگ، وضعیت زناشویی و خانوادگی، وابستگی سیاسی، دوستان، اولویت ها و ثروت های او نشان دهد.
شاید مهمتر از همه، محیط می تواند آنچه را که قبلا در مورد فردی از ظاهر شخصی و زبان بدن او آموخته اید تأیید، تردید یا عمیقتر کند (چه او پرتلاطم یا محافظه کار باشد، عملی و یا عجیب و غریب، خودخواه یا فروتن، شسته و رفته یا کثیف، مرسوم، مد روز یا سنتی، و خیلی بیشتر.
سرنخ های محیطی به اسانی دیده میشوند) آنها فقط آنجا نشسته اند.

و بیشتر ما از دیدن محیط های دیگران لذت می بریم.
زمانی که کودک بوده ایم ممکن است به ما آموزش داده شده است که کنجکاو نباشیم، اما کنجکاوی فقط بخشی از طبیعت بشر است.
علاوه بر این، لازم نیست شما داخل کشو جوراب کشی را ببینید تا درباره او بفهمید.
از آنجا که می توان از محیط شخصی کسی آموخت، سعی کنید زمانی که وارد آن می شوید متمرکز شوید، مخصوصا زمانی که ابتدا با شخص اشنا میشوید.
بالاتر از همه، شما به دنبال الگوهایی هستید که ماهیت واقعی او را نشان می دهد.
مثل همیشه توجه ویژه ای به انحرافات، افراط و مناسب بودن داشته باشید.

این مقاله هم مفید است
پیش گویی در مذاکره

ما بیشتر وقتمان را صرف خانه یا محل کار می کنیم.
تعجب آور نیست که هر دو محیط می توانند بسیار آشکار باشند.
شما تصویر کاملی از یک فرد را تنها در صورتی خواهید دید که در معرض هر دو هستید و می توانید آنها را مقایسه کنید.
محل کار، دفتر، وسیله نقلیه شرکت، و یا کمد داستانی می گوید.
اما خانه ما می تواند چیزی بسیار متفاوت بگوید، از آنجایی که بسیاری از ما کنترل بیشتری نسبت به خانه به محل کار ما داریم.
یک کتاب در مورد هنر مدرن احتمالا وقتی در اتاق انتظار مسئول بیمه وجود دارد کمتر آشکار ساز است نسبت به وقتی که در قسمتی از خانه باشد.

هر گونه اختلاف بین تصویر کسی که در عموم پخش میشود و آنچه که در یک محیط خصوصیتر نشان داده میشود، میتواند قابل توجه باشد.
به عنوان مثال، اگر ماشین و لباس هایی که در کار می پوشند گران، شیک و خوب نگهداری می شود، می توانید بسیار در مورد یک شخص یاد بگیرید.
اما شما همچنین می توانید یک تصور بسیار متفاوت داشته باشید اگر بدانید که خانه اش متوسط، بهم ریخته و نه اصلا شیک است.
اگر شما کشف کنید که او به ندرت مردم را دعوت می کند، ممکن است فرض کنید او اولویت بالاتری را بر روی تاثیر گذاشتن بر دیگران قرار می دهد: او تصمیم گرفته است که پول و توجه خود را به جنبه های خود که دیگران به طور مرتب میبینند اختصاص دهد.

این واقعیت که او بسیار راحت وقت خود را در یک خانه معمولی و بهم ریخته صرف می کند، احتمال این که او نگران ظاهرش باشد را برجسته میکند، بجای اینکه علاقه مند به چیزهای بهتری در زندگی باشد.
حتی اگر با همسر و دو فرزند او ملاقات کنید و متوجه شوید که لباس های ان ها به اندازه او جالب نیست،
بیشتر درباره او می آموزید. این نشان می دهد که او ترجیح می دهد پول خود را صرف خود، نه خانواده اش کند.
شما ممکن است نتیجه گیری کنید که او خود محور و حتی خودخواه است.

 

زبان بدنتان درباره شما چه میگوید؟

 

فقط مرگ قابل مذاکره نیست!

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید