چگونه از مصالحه برای رسیدن به اهداف خود استفاده کنیم؟

ترجمه شده , مقالات
شهریور ۲۱, ۱۳۹۶
بازدید : 504 بازدید

چگونه از مصالحه برای رسیدن به اهداف خود استفاده کنیم؟

در این مقاله به چگونه از مصالحه برای رسیدن به اهداف خود استفاده کنیم؟ می پردازیم

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان How to Use Compromise to Achieve Your Goals می پردازیم.

در هر رابطه ای، مصالحه یک عامل ضروری است.

خصوصاً در تجارت، مصالحه برای ضمانت احتیاج های حریفانی که یکدیگر می بینند یک امر بحرانی می باشد و این روابط سالم و موفقیت آمیز به خوبی برقرار شده و پایدار می ماند.

 

احساسات را از مقوله مذاکره جدا کنیم

در بعضی شرایط تجاری، احساسات می توانند به ما کمک کنند اما مصالحه جزو این شرایط نیست.

 

چگونه از مصالحه برای رسیدن به اهداف خود استفاده کنیم؟

 

وقتی هر یک از طرفین احساساتی از خود بروز دهند، نشاندهنده ضعفشان است و طرف مقابل می تواند از آن بعنوان برگ برنده استفاده کند.

مصالحه برای زمانی است که هر دو طرف به یک توافق و سود دوطرفه برسند.

برای اینکه احساسات را از این فرایند جدا کنیم، باید در ارائه راه حل خود محکم باشیم.

برای حل مشکلات، حقایق را بگوییم و با همکاری هم کار کنیم.

اگر خشونت نشان دهیم، مسئله شخصی شده و میل به مصالحه از بین می رود.

باید با ملایمت پیش برویم و اختلافات شخصی را کنار بگذاریم.

 

مقاله مذاکره را مشاهده کنید

 

صادق باشیم

صادق بودن با خود و دیگران یکی از موثرترین راه ها برای رسیدن به مصالحه است.

اگر با صداقت هدف خود را جلو ببریم، دیگر نیازی نیست با خشونت و هدر دادن زمان، دیگران را شکست دهیم.

باید با دیگر حریفان راجع به دلیل اهمیت این اهداف گفتگو کنیم تا آنها بهتر موضوع را بفهمند و با ما همکاری بکنند.

به همین صورت باید با خود و پاسخ های خود صادق باشیم.

رفتارهای درونی خود که ممکن است روی توانایی ما برای مصالحه اثر منفی داشته باشند را شناسایی کرده و قبل از اینکه مشکل ساز شوند آنها را مدیریت کنیم.

این مقاله هم مفید است
نشان‌دادن علاقه

 

از بین گزینه هایی که داریم به جست و جوی بهترین باشیم

ارجحیت در مذاکره با تمام نتایج ممکن و گزینه های مختلف آنها حاصل می شود.

باید مزیت ها و ضررهای هر دو طرف را با دقت بسنجیم.

ارائه راه حل های متعدد برای یک مشکل نشان می دهند که چقدر مشتاق حل توافقی آن مسئله هستیم.

اگر موثر و هوشمندانه مذاکره کنیم، به حریف نشان می دهیم که مصالحه برای هرکس و هر چیزی کارساز است.

در این حالت مذاکره را با نتیجه مثبتی به اتمام رسانده ایم و حریف را با این حس که برده است ترک می کنیم.

 

مقاله زبان بدن را مشاهده کنید

 

از همه مهمتر، باید خوش برخورد باشیم

در تمام شرایط، یک رفتار مثبت تاثیر خوبی روی نتیجه مذاکره می گذارد. خوش رفتاری، منعکس کننده اعتماد به نفس و احترام زیاد به دیگران است.

اگر در حین ملاقات ها و گفتگوها رفتار مثبتی داشته باشیم، دیگران برای مذاکره و توافق بر سر نیازهایشان با ما مشتاق تر می شوند.

باید راجع به این فکر کنیم که چرا فروشندگان و تاجران موفق در کار خود خوب هستند؟

چون آنها با خوشرویی و صمیمیت رفتار می کنند بدین صورت مشتری آنها احساس می کند که نیاز و مشکلش برای ما مهم است.

توافق با یک شخص محترم و خوش رفتار خیلی ساده تر می باشد و به هر دو طرف اجازه می دهد که حس کنند به موفقیت دست یافته اند.

در این مقاله به چگونه از مصالحه برای رسیدن به اهداف خود استفاده کنیم؟ پرداختیم

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

فاطمه نظیری سه شنبه , ۲۱ شهریور ۱۳۹۶ پاسخ

بسیار عالی

رضا بهرام پور سه شنبه , ۲۱ شهریور ۱۳۹۶ پاسخ

خیلی خوب وکار بردی

باربد سه شنبه , ۲۱ شهریور ۱۳۹۶ پاسخ

جالب بود

هنگامه دوشنبه , ۲۷ شهریور ۱۳۹۶ پاسخ

در هنگام بروز اختلافات قراردادی ، مصالحه و سازش به عنوان اولین راه حل های پیشنهادی حل اختلاف محسوب می گردد.سپاسگذار از مطالب کاربردی