مهمترین گام در جهت برنده شدن در مذاکرات

ترجمه شده , مقالات
تیر ۱۸, ۱۳۹۶
بازدید : 134 بازدید

مهمترین گام در جهت برنده شدن در مذاکرات

در این مقاله به مهمترین گام در جهت برنده شدن در مذاکرات می پردازیم

این مقاله ترجمه مقاله ای با عنوان The Most Important Counterintuitive Step to Winning More Negotiations می باشد

 

مذاکره مهارتی مهم برای تجارت و زندگی است.

هرچه دربیان خواسته ها و نیازهایمان ماهرتر باشیم، به شکل موثرتری می توانیم کارهایمان را انجام دهیم.

جاهای نکته دار زیادی در مذاکره وجود دارند. استیو جابز حداقل در مثال زیر بزرگ ترین نکته ها را می دانست.

اطلاعاتی درباره ی نحوه ی اجتناب از برخی مشکلات متداول وجود دارد.

اما برای مشکلاتی که همیشه با آن روبرو هستید و همیشه درباره اش می شنوید، چه حرکت هوشمندانه ای کرده اید؟

این همان چیزیست که از بحث هایم با سیمون لچفورد، مدیر اسکاچورک در آمریکای شمالی فهمیدم.

شرکت آموزش هایی برای ختم مذاکره دارد که اغلب برای 500 شرکت در 38 کشور می باشند.

 

مهمترین گام در جهت برنده شدن در مذاکرات

 

بسیاری از افراد خودشان را مذاکره کنندگانی قوی می دانند، و اغلب درباره ی یک نکته، حق با آنهاست.

سطح استعداد طبیعی هرقدر که باشد، برای خوب انجام دادن کارها، کافیست.

اما ما بسیاری از نکات ظریف را از دست می دهیم،

مثل نحوه ی خواندن روابط برای پوشش ندادن چیزهایی که واقعا دنبالشان هستیم.

اگرچه موضوعات خارج از موضوعات اصلی بسیار تعجب برانگیزترند.

در مذاکرات هوشمند یک خطای متداول وجود دارد.

هنگامی که برای اولین بار با طرف مقابل مذاکره حرف می زنیم،

ممکن است به آنها اجازه دهیم که اولین طرحشان را چه درباره ی محدوده ی قیمت و یا تنظیم نکات و شرایط دیگر، بسازند.

 

مقاله آموزش مذاکره را مشاهده کنید

 

در کارهای آزاد و مشاوره، این کار را اغلب به عمد انجام می دهم.

تئوری این کار این است که ایده ی بهتر را از کسی می گیرید که قرار است هزینه ی مالی کند و بهتر است از افراد پشتیبان اجتناب شود.

این مقاله هم مفید است
سه اشتباه زبان بدن که واقعا غیر حرفه ای به نظر می رسد

اما همانطور که آزمایشات و شبیه سازی ها نشان دادند، همیشه یک خطا وجود دارد.

و همیشه نتایج بدتری می گیریم.

لچفورد می گوید که اگر شما صاحب هزاران تجارت کوچک باشید، بیش از نیمی از آنها دراختیار طرف مقابل قرار خواهند گرفت.

ساخت یک طرح معتبر یکی از قوی ترین چیزها ست که می توانیم بعنوان مذاکره کننده انجام دهیم.

اگر منتظر باشیم که اول طرف مقابل قدم جلو بگذارد، وقتی طرحی می سازیم، حرکت دادن آنها از موقعیت شان سخت تر می شود.

اگرچه شنیدن حرف های طرف مقابل کار خوبیست، علاوه بر مشکلات در حرکت دادنشان، برخی مشکلات جدی تر هم وجود دارند:

فرض کنیم که کسی صادقانه به ما می گوید که چه چیزی می خواهد و عمداً بعنوان تاکتیک مذاکره براوردهای کمتر را اعلام نمی کند.

 

احتمالاً مقاله مذاکره به دردتان می خورد

 

حتی اگر این شانس وجود داشته باشد که آنها پیشنهاد بیشتری بدهند، فکر می کنید چقدر طول می کشد که این پیشنهاد عملی شود؟

شاید هرگز، پس اگرهم سودی از این تاکتیک عاید شود، نمی تواند خیلی زیاد باشد.

باید فرض کنیم که طرف مقابل بازار را به خوبی ما می شناسد، پس بانکداری نکات جالب مثبت می تواند تفکر سودمندی باشد.

با دادن طرح قبل از طرف مقابل، اعتبار کسب کرده و می توانیم اعتماد به نفس بدست آوریم و این به مذاکرات بعدی کمک می کند.

اولین کسی که تنظیم طرح و کنترل فرایند را بدست گیرد، از مذاکره سود می برد.

اوقات نادری وجود دارند که چیزی را با حقوق کمتر از طرف مقابل طرح کنیم.

اما با تکرارش در طول زمان می توانیم مذاکره را کنترل نموده و بیش از آنچه می خواهیم، نتیجه بگیریم.

در این مقاله به مهمترین گام در جهت برنده شدن در مذاکرات پرداختیم

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

رضا بهرام پور یکشنبه , ۱۸ تیر ۱۳۹۶ پاسخ

بسیار عالی

فاطمه یکشنبه , ۱۸ تیر ۱۳۹۶ پاسخ

خیلی عالی ومفید ممنون استاد بهرام پور

باربد دوشنبه , ۱۹ تیر ۱۳۹۶ پاسخ

جالب بود