مهمترین گام در جهت برنده شدن در مذاکرات

مذاکره , مقالات
تیر ۱۸, ۱۳۹۶
بازدید : 488 بازدید

برای راحتی شما عزیزان این مقاله رو بصورت فایل صوتی درآورده ایم

 

در جریان زندگی و تجارت، مذاکره مهارتی بسیار مهم است که می تواند شما را به سمت موفقیت هدایت کند.
هرچه در بیان خواسته ها و نیازها ماهرتر باشید، به شکل موثرتری می توانید کارها را پیش ببرید.
نکته های بسیاری را باید برای برنده شدن در مذاکره مورد توجه قرار بدهید.
از بسیاری موارد باید اجتناب کرده و بسیاری از موارد را باید تقویت نمایید.
بسیاری از افراد وجود دارند که خود را مذاکره کنندگانی قوی می دانند و این ادعا از استعداد طبیعی شان نشات گرفته و ادعایی درست است.

 

مهمترین گام در جهت برنده شدن در مذاکرات

 

اما فقط همین کافی نیست!

شما برای یک مذاکره باید بسیار باهوش بوده و هوشمندانه عمل کنید.
مذاکره کنندگان هوشمند، معمولا یک خطای متداول را تکرار می کنند که تاثیر زیادی بر روی موفقیت نشدن آن ها مذاکره خواهد داشت:
حتی اگر در مذاکره، فردی بسیار هوشمند هستید؛ هنگامی که قصد مذاکره با فردی را دارید، ممکن است به او اجازه دهید که اولین طرحشان را درباره محدوده قیمت و تنظیم نکات و شرایط بسازد.

 

مذاکره

 

در خصوص این موضوع توجه داشته باشید که:

اگر منتظر باشید اول طرف مقابل قدم جلو بگذارد، وقتی طرحی می سازید ، حرکت دادن آنها از موقعیت شان سخت تر می شود.
اگرچه شنیدن حرف های طرف مقابل کار خوبیست اما شما باید دقت داشته باشید که علاوه بر مشکلات در حرکت دادنشان، برخی مشکلات جدی تر هم وجود دارند:
فرض کنید که کسی صادقانه به شما می گوید که چه چیزی می خواهد و عمداً بعنوان تاکتیک مذاکره برآوردهای کمتر را اعلام نمی کند،
حتی اگر این شانس وجود داشته باشد که او پیشنهاد بیشتری بدهند،
فکر می کنید چقدر طول می کشد که این پیشنهاد عملی شود؟

این مقاله هم مفید است
اظهارکنندگی

شاید هرگز، همچین پیشنهادی عملی نگردد، پس؛ پس اگرهم سودی از این تاکتیک عاید شما شود، نمی تواند خیلی زیاد باشد.

حال پیشنهاد می گردد که:
قبل از طرف مقابل، طرح خود را بیان کنید تا اعتبار کسب کرده و اعتماد به نفس بیشتری بیابید؛ این موضوع به مذاکرات بعدی کمک خواهد کرد.

 

مهمترین گام در جهت برنده شدن در مذاکرات

 

به خاطر داشته باشید که:
اولین کسی که تنظیم طرح و کنترل فرایند را بدست گیرد، از مذاکره سود می برد.
شما با این روش می توانید مذاکره را کنترل نموده و بیش از آنچه می خواهید، نتیجه بگیرید.

8
امتیاز :
مهمترین گام در جهت برنده شدن در مذاکرات
5 از 2 رای
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

رضا بهرام پور یکشنبه , ۱۸ تیر ۱۳۹۶ پاسخ

بسیار عالی

فاطمه یکشنبه , ۱۸ تیر ۱۳۹۶ پاسخ

خیلی عالی ومفید ممنون استاد بهرام پور

باربد دوشنبه , ۱۹ تیر ۱۳۹۶ پاسخ

جالب بود