چگونه می توان به توافق برنده برنده در مذاکرات رسید؟

ترجمه شده , مقالات
ژانویه 15, 2018
بازدید : 483 بازدید

چگونه می توان به توافق برنده برنده در مذاکرات رسید؟

چگونه می توان به توافق برنده برنده در مذاکرات رسید؟ موضوع این مقاله می باشد.
این مقاله ترجمه مقاله ای با عنوان How knowing your BATNA can help you at the bargaining table می باشد.

BATNA چیست:
چگونه می توان به توافق برنده برنده در مذاکرات رسید؟

شناختBATNA،
چگونه می تواند هنگام بحث و چانه زنی، پشت میز مذاکره، به شما کمک کند

 

BATNA چیست؟

مذاکراتی که در آنها هریک از طرفین، بهترین گزینه ی جایگزین را برای رسیدن به توافق در مذاکره دارند،
مواردی هستند که شاخص کار کردن با هم، باید بیش از ارزش گزینه های جایگزین دور از پشت میز مذاکره باشد.
یک مثال مذاکره، اعتصاب های کاری، نکاتی را برای حل تعارض نشان می دهد.

بن بست پشت میز مذاکره:
چگونه BATNA (بهترین گزینه های جایگزین برای رسیدن به توافق در مذاکره) از راهکارهای مذاکره خبر می دهد

 

مقاله زبان بدن با تصویر را از دست ندهید

 

نیمه ی دوم سال 2012، شاهد جنبش های اعتصاب کاری در ایالت متحده بود.
اعتصاب ها و تحریم های بین گروه ها که بین معلمین مدارس عمومی شیکاگو (CPS)، بازیکنان لیگ ملی هاکی (NHL) و داوران مسابقات لیگ ملی فوتبال انجام شده بود،
حرفی از خلبان های آمریکایی که مشغول کارهای غیر رسمی بودند،
نزد و آن را بخشی از اختلاف نظرشان با مدیریت اعلام کرد.

 

توافق برنده برنده

 

چرا بسیاری از بخش مدیریت کار به بن بست رسیدند؟

اقتصاد رو به رکود باعث بسیاری از کشمکش ها در بین کارمندان شرکت ها شد
و مذاکراتی را در ارتباط با حقوق ها، مزایای بازنشستگی، و مزایای واحدهای کاری بوجود آورد.

و در این میان، جنبش های بین شهرها و دولت های ایالتی برای تضعیف بحث های جمعی از طریق قوانین جدید
و مذاکرات محکم، باعث شد که برخی از اتحادیه های کاری به شکل اعتصاب برای حفظ قدرتشان عمل کردند.

این مقاله هم مفید است
تکنیک های خرید و فروش با مذاکره

هیچ کسی اعتصاب را دوست ندارد.
اعتصاب می تواند از لحاظ مالی هم برای کارمندان و هم کارفرمایان، ویرانگر باشد.

و چون اعتصاب ماهیت عمومی دارد،
هر چه بیشتر طول بکشد، کارگرانی اعتصاب گر که با حمایت جمعی روبرو هستند، کمکم ممکن است محو شوند.

در یک دنیای ایده آل، مدیریت و اتحادیه ی کار با گوش دادن به حرف های همدیگر به شکل نزدیک، تشریح موضوعات بالقوه ی تجاری و کار کردن روی طرح ها به شکل همکاری، از اعتصابات پرهیز می کنند.

 

BATNA و ذهنیت همکاری گونه، پشت میز بحث و چانه زنی

چه چیزی ما را از این ایده آل حفظ می کند؟

مذاکره کنندگان فرایند بحث و چانه زنی را بعنوان فرایند رقابتی و ستیزه جویانه می بینند که فضایی ایجاد می کند که در آن، راهکارهای یکپارچه سازی مذاکره را نمی توان توضیح داد.
بعنوان بخشی از این ذهنیت ستیزه جویانه و رقابتی،
گنجینه ای از منابع بصورت محدود و متناهی شناخته می شوند.
اما این مورد بندرت رخ می دهد.

 

مقاله مذاکره را هم مشاهده کنید

 

دانستن بهترین گزینه ی جایگزین یک مذاکره کننده یا طرف مقابلش می تواند راه حل هایی را برای غلبه بر بن بست ها و رسیدن به توافق مذاکره ارائه کند.

شناخت BATNA ی طرف مقابل نیاز به مذاکره کننده ای دارد که علایق و انگیزه های طرف مقابلش را در برخی سطوح بشناسد.
این فرایند می تواند منجر به این شود که مذاکره کننده به توافقی فکر کند که اگر به شکل همکاری هم نباشد،
بتواند به علایق هریک از طرفین پاسخ دهد و شاید روش کارامدی باشد.

آیا BATNA یتان در مذاکره و رسیدن به نتیجه ی برنده برنده، کمکی به شما می کند؟
تجربیاتتان را با ما به اشتراک بگذارید.

دریابید که در این گزارش آزاد و خاص، چگونه می توانید قدرتتان را دز مان بحث و چانه زنی رها کنید.

این مقاله هم مفید است
آماده شدن برای مذاکره

 

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

فاطمه نظیری چهارشنبه , 17 ژانویه 2018 پاسخ

بسیارعالی

مقدم چهارشنبه , 17 ژانویه 2018 پاسخ

خیلی عالی