می خواهید مذاکره خود را آغاز کنید؟

پیش مذاکره , ترجمه شده , مقالات
مهر ۱۱, ۱۳۹۶
بازدید : 191 بازدید

می خواهید مذاکره خود را آغاز کنید؟ 9 گام برای موفقیت در این کار پیش رو دارید.

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان می خواهید مذاکره خود را آغاز کنید؟ می پردازیم

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان Wing Your Tough Negotiation? 9 Steps To Preparation Success می پردازیم.

این 9 گام را دنبال کنید تا بلافاصله در مذاکره بعدی خود برنده شده و سود ببرید.

 

آیا تا کنون مذاکره را با این حس که زخمی شده و آسیب دیده اید و شانسی برای بیان گفته های خود نداشتید ترک کرده اید؟

من اغلب اوقات مذاکره کنندگان ماهری را می بینم که باهوش هستند اما هنوز آمادگی فروش و مذاکره را ندارند و در کار خود عصبی و نگرانند.

باید اعتراف کنم که من هم در ابتدای شغل خود همین طور زجر کشیده ام.

 

اگر هنوز در دوره غیر حضوری مذاکره مجازی شرکت نکرده اید همین حالا اقدام کنید

 

من این اتفاق را نشانه گذاری کردم تا جزوی از آموزش های سخت مذاکره فروشم شود.

آیا نیاز است که اینگونه شود؟

من شدیداً به تمرین قبل از بازی معتقدم نه در حین آن.

کارم و کاریسما فقط وقتی پدیدار می شوند که مقابل شرایطی به سختی ناخن قرار بگیریم.

مذاکره کننده رقابتی که گزارش خود را اجرا می کند وابسته به این ضمانت است که ما به معامله ای که رضایتمندی کمتری را برایمان به دنبال دارد، برسیم.

در این مقاله 9 گام برای آمادگی در مذاکره بعدی شما آورده شده است.

 

 

می خواهید مذاکره خود را آغاز کنید؟

 

 

  • استراتژی خود را بدانیم

اگر استراتژی مذاکره برای خودمان واضح نیست،

چگونه می توانیم انتظار داشته باشیم از نتیجه ای که موجب منفعت برای شرکتمان می باشد لذت ببریم؟

اگر مدیر سناریو استراتژی ما را به وضوح بیان نکرده، که متاسفانه بیشتر اوقات هم همین طور می شود،

باید حتما در این مورد از آنها سوال بپرسیم.

 

  • سبک مذاکره

آیا شما مبارزه را می بازید تا در جنگ بزرگ پیروز شوید؟

آیا مخالفت می کنید و در حد متوسط به رقابت می پردازید تا به انتهای تلخ تر قضیه برسید؟

این مقاله هم مفید است
فضای شخصی

باید اطمینان حاصل کنیم که سبک مناسب آن شرایط را انتخاب کرده ایم.

 

 

مقاله مذاکره را مشاهده کنید

 

 

  • اهداف مشخص شده

آیا می خواهید ارزش کوتاه مدت را افزایش دهید یا روی ایجاد یک همکاری بلند مدت کار کنید که طی گذر زمان ارزشش بیشتر می شود؟

آیا هدف شما برداشت سهام بازار در گران ترین حالت سود است؟

بجای اینکه بگوییم کار را شروع می کنیم تا ببینیم به چه انتهایی می رسد،

باید با اطمینان بدانیم که چه می خواهیم.

 

  • ارزیابی روش SWOT

یک وسیله ساده اما مسلط.

باید به محض رها کردن موقعیت های هر دو طرف، به فرصت های واقعی خارجی و تهدیدها بیندیشیم.

قدرت واقعی در هر مذاکره، پرورش مناسب روش ترک مذاکره است.

درک این موضوع ممکن است ما را به معامله ای که می خواهیم نرساند اما از توافق بر سر معامله ناخوشایند جلوگیری خواهد شد.

 

  • سوال های قبل از قرار ملاقات

وقتی توسط یک مربی آموزش می دیدم به من گفته شد که وقتی محرک کارهای شخصی را بفهمم، کاملا تحت کنترل خواهم بود.

در مذاکرات، اطلاعات قدرتمندند.

اگر می خواهیم خلاق باشیم و بازی را به نفع خود جلو ببریم، لازم است همه چیز راجع به تصمیم گیرنده،

علایق اصولی و موقعیت ترک مذاکره ی حریف خود را بدانیم.

 

  • انتخاب ها / طرح معامله

این فرصتی برای ماست که خلاق باشیم.

با تیم خود کار کنیم و لیست منسجمی از گزینه ها را تدارک ببینیم و آن را در طرح معامله خود دخیل کنیم.

اگر با اعداد مشکل داریم، باید مطمئن شویم که یکی از اعضای گروهمان با آن مشکلی ندارد.

باید از شیوه به کار بردن “فرصت ها” از روش SWOT خود اطمینان حاصل کنیم.

 

 

مقاله زبان بدن را همین حالا مشاهده کنید

 

 

  • نقشه معامله

سلاح ما، اطلاعاتی است که از طریق سوالات جلسه قبل مذاکره بدست آورده ایم.

با این کار آماده شروع شده و می توانیم علایق خود را اولویت بندی کنیم.

چه چیزی داریم که می توانیم با آن معامله کنیم؟

چه چیزی در جواب می توانیم بگیریم؟

این مقاله هم مفید است
اثرات اختلاف در یک سازمان

باید اول از مهمترین علایق و اهداف خود شروع کنیم.

نقشه معامله آنقدر پیچیده است که نمی توان آن را در یک مقاله توضیح داد.

 

  • موارد مورد بحث را تنظیم کنیم

اگر موارد مورد بحث مذاکره را تنظیم و آماده نکرده و کار را سریع شروع نکنیم،

حریف این کار را خواهد کرد.

باید آن موارد را از قبل ایمیل کرده و یک کپی برای جلسه داشته باشیم.

 

  • گروه تشکیل دهیم

به تنهایی مذاکره نکنیم.

هرکس که این کار را انجام داده الان به خوبی می داند در آن لحظه چه حسی داشته است.

برای آماده سازی هم همینطور. باید برای گزینش یک یا دو همکار داشته باشیم.

باید مطمئن شویم که هم تیمی های مذاکره ما استراتژی های مذاکره را به وضوح می دانند و از نقش خود آگاهی دارند.

بدون این هماهنگی صحبت هایمان در مذاکره دچار تناقض شده و همه چیز خراب می شود.

 

حالا که برای آمادگی یک فرآیند مشخصی را آموختیم، تا چه زمانی باید روی آماده سازی سرمایه گذاری کنیم؟

قانون من اینگونه است که سه برابر آن زمانی که انتظار دارم مذاکره کنم باید وقت بگذارم.

بنابراین یک ملاقات رو در روی دو ساعته، به شش ساعت آماداگی نیاز دارد.

این بدان معنا نیست که باید شش ساعت خود را برای آماده سازی در یک اتاق حبس کنیم.

باید طی روزها و هفته های نزدیک به روز مذاکره، راه را به خود و هم گروهی هایمان نشان دهیم.

مشتری های کهنه کار مذاکره ما با سرعت به همکاران تازه کار خود آموزش می دهند که موفقیت در مذاکره با آنچه قبل از نشستن بر سر میز مذاکره انجام می دهیم تضمین می شود.

تکنیک ها و رفتارها بلافاصله نتیجه نمی دهند. برای قدرت و اعتماد به نفس باید به فرآیند آماده سازی مذاکره برگردیم.

من با اطمینان به شما می گویم که دوره های آموزش مذاکره ما لنز دوربین خود را روی اولین گام تنظیم می کند…یعنی آماده سازی.

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان می خواهید مذاکره خود را آغاز کنید؟ پرداختیم.

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

بهزاد بهرام پور سه شنبه , ۱۱ مهر ۱۳۹۶ پاسخ

بسیارعالی

فاطمه نظیری سه شنبه , ۱۱ مهر ۱۳۹۶ پاسخ

باسلام
خیلی خو ب وکار بردی ممنون استاد