نظریه بی نظمی

اصول و فنون مذاکره , ترجمه شده , مقالات
اردیبهشت ۸, ۱۳۹۶
بازدید : 212 بازدید

نظریه بی نظمی

در این مقاله به نظریه بی نظمی می پردازیم.

این مقاله از مقالات دانشگاه هاروارد با عنوان Types of Power in Negotiation: Chaos Theory and Bargaining Scenarios می باشد.

 

انواع قدرت ها در مذاکره: نظریه بی نظمی ها و سناریوهای چانه زنی

آنچه که بدون اطمینان به تحقیقش پرداخته اند، بیانگر روشهای مذاکره در سناریوهای بی نظمی مذاکرات می باشد.

 

برای به نمایش گذاشتن قدرت در مذاکره، راه های مختلفی وجود دارد که یک مذاکره کننده می تواند با آن ها به اعمال توانایی خود برای کنترل روند مذاکره بپردازد.

اما آن سناریوهای چانه زنی که در آنها مذاکره کننده نمی تواند کنترل روند مذاکره را به دست بگیرد چطور؟

او چگونه می تواند استراتژی مذاکره اش را طبق قاعده پیش ببرد؟

محققان روندی را برای ایجاد توافق های داخلی توسعه دادند که برای شرایط خیلی نامطمئن مناسب است.

مجهزکنندگان، مدیران را به سمت چالش ها و موقعیت های طولانی مدت هدایت می کنند.

هدف اصلی، تشخیص موضوعات پیچیده از بی نظمی های خالص است.

 

نظریه بی نظمی

 

در مورد دوم، شاید رابطه ی علت و معلولی دارای رفتار غیرخطی و واضحی در گذشته اش باشد

اما یک بی نظمی حقیقی، هرگز دارای الگوی مشخصی نیست

و نمی توان آن را از موادرد یگر متمایز کرد.

بنابراین با توجه به تعریف، پیچیدگی، آزمایشات را بوسیله ی جست و جو، حس کردن و پاسخ دادن فرا می خواند.

 

مثال

مذاکره کنندگانی که تابع بازارهای فرّار هستند باید اول موضوعاتی را هدف قرار دهند که نه تنها برای خودشان جذابیت داشته باشند

بلکه بیشترین اطلاعات راجع به چگونگی بالا و پایین شدن قیمت ها را نیز آشکار کنند.

برعکس، شرایطی که دارای هرج و مرج و بی نظمی هستند آنچنان پرتلاطم می باشند که هیچ روند خاصی برای کنترل آن ها دیده نمی شود.

به جای این، آنها مدیران بحران را فرا می خوانند.

این مقاله هم مفید است
هرآنچه یک مذاکره کننده باید قبل از مذاکره بداند

مرزی که بی نظمی و پیچیدگی را از هم جدا می کند، واضح نیست.

مسلماً یکی از اهداف روند تصمیم گیری IBM تشویق مدیران برای شناخت آن چیزی است که می تواند با استعداد نهانی خود شناخته شود

بنابراین ارزش امتحان کردن را داشته و مطمئناً پشت افکار هر شخصی وجود دارد.

توافق داخلی بر سر یک استراتژی راحت تر از وقتی بدست می آید که مدیران صریحا می گویند که چگونه از کلمات پیچیده ای که با آنها مواجهند، معنی و مفهموم می سازند.

در این مقاله به نظریه بی نظمی پرداختیم.

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

بهزاد شنبه , ۹ اردیبهشت ۱۳۹۶ پاسخ

خیلی مفید وکار بردی

فاطمه نظیری شنبه , ۹ اردیبهشت ۱۳۹۶ پاسخ

بسیاعالی