نقطه ی مقاومت خود را مشخص کنید

نقطه ی مقاومت خود را مشخص کنید

نقطه ی مقاومت خود را مشخص کنید

در این مقاله از مقاله های این شنبه به نقطه ی مقاومت خود را مشخص کنید می پردازیم.

یکی از دلایل ضرورت تعیین حدود برای شما این است که این چارچوب ها به طور خودکار نقطه ی مقاومت شما را مشخص می کنند.

نقطه ی مقاومت نزدیک به چارچوب های شما اما با کمی فاصله است تا اجازه دهد بدون تجاوز به مرزهایتان معامله را تمام کنید.

در نقطه مقاومت، به طرف مقابل یادآوری می کنید که به مرزهای شما نزدیک می شود – و اینکه (در صورت پافشاری اش) شما به زودی صحنه را ترک می کنید.

منتظر نمانید تا طرف مقابل از مرزهایتان بگذرد و مذاکره را کاملاً خراب کند.

باید پیش از آن لحظه ی اساسی، اعتراضتان را شروع کنید.

در مقابل هرگونه پیشنهادی که بیش از حد به محدوده ی شما نزدیک می شود مقاومت کنید.

اینکه نقطه ی مقاومت خود را چقدر جلوتر از محدوده تان قرار دهید به شخصیت شما و همین طور راحتی تان بستگی دارد. با این همه اگر حدودتان را مشخص نکرده باشید نمی توانید بفهمید چه زمانی بهتر است مقاومت را شروع کنید.

مطمئن باشید اگر بدون اخطار و اطلاع واضح قبلی مذاکره را ترک کنید،

طرف مقابل عصبانی و رنجیده خاطر می شود.

طرف شما باید پیش از اتمام بحث متوجه شود که مذاکره به نقطه ی مقاومت خود نزدیک می شود.

 

نقطه ی مقاومت خود را مشخص کنید

 

هرگز خودتان را گیر نیندازید

اگر بلافاصله پس از شروع مذاکره،

چارچوبتان را اعلام کنید به یک اصل اساسی مذاکره ی سالم تعارض کرده اید.

احتمالاً این قانون را قبلاً موقع آماده کردن اولین آپارتمانتان یاد گرفته اید:

هرگز، موقع رنگ کردن، خودتان را در گوشه ی اتاق گیر نیندازید.

در مذاکره اگر بیش از حد سخت بگیرید و جایی برای انتخاب دوم یا به قولی (راه در رو) باقی نگذارید انگار خودتان را گیر انداخته اید.

 

حدودتان را دوباره بررسی کنید

پیش از شروع مذاکره، حد نهایی خود را ( یعنی نقطه ای که از آن فراتر نمی روید) مشخص کنید.

در واقع، به محض اینکه اطلاعات کافی را به دست آوردید این کار را انجام دهید.

اما از اینکه دوباره نگاهی به آن ها بیندازید نترسید.

بعد از اینکه حدودتان مشخص شد، آن ها را بنویسید.

نوشتن آن ها به این معنی نیست که تغییر نمی کنند، اما داشتن یک سابقه ی مکتوب به این معنی است که نمی توانید این چارچوب ها را تغییر دهید

و بعد تظاهر کنید که به آن هادست نزده اید.

یک اشتباه بسیار معمول در مذاکرات،

تغییر تدریجی حدود بدون ملاحضات معقول است.

 

مقاله مذاکره را مشاهده کنید

 

اگر متوجه آنچه می کنید هستید و اگر نسبت به دلایل آن کاملاً واقفید،

این تغییرات ممکن است عملی مثبت و صحیح باشد.

با این همه، اگر حدودتان (و یا) یتان – را ننویسید، دارید امکان تنظیم آن ها را در هنگام ضرورت به خطر می اندازید.

هر گونه لغزشی در ذهن شما و آن هایی که طرف مذاکره تان هستند آشفتگی ایجاد می کند.

 

گاهی بهتر است اصلاً معامله نکنید

تعیین چارچوب ها، کار سختی است. رها کردن مذاکره از آن هم سخت تر است.

در واقع ممکن است از این بترسید که اگر مذاکره را رها کنید اتفاق بدی بیفتد.

 

مقاله آموزش مذاکره را مشاهده کنید

 

بیشتر مواقع، رفتن احساس شکست را به انسان القا می کند.

نگران نباشید – اگر رها کنید و بروید هیچ اتفاقی هولناکی نمی افتد.

اگر تمرین کنید و یکی دو معامله را رها کنید چیزهای زیادی در مورد مذاکره یاد می گیرید.

زندگی ادامه دارد. امتحان کنید. مشکلی نیست و به شما خوش هم می گذرد.

در این مقاله از مقاله های این شنبه به نقطه ی مقاومت خود را مشخص کنید پرداختیم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

3 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *