هفت رفتار قدرتمند برای تمرین مذاکره

هفت رفتار قدرتمند برای تمرین مذاکره

هفت رفتار قدرتمند برای تمرین مذاکره

از سری مقاله های این شنبه به مقاله ای با عنوان هفت رفتار قدرتمند برای تمرین مذاکره می پردازیم.

در این مقاله قصد داریم هفت رفتار قدرتمند برای تمرین مذاکره را بررسی نمائیم.

 

هفت رفتار قدرتمند برای تمرین مذاکره

 

  1. بدون آمادگی مذاکره را شروع نکنید (حداقل مطلوب ترین و کم طرفدارترین نتایج را تعیین کنید)
  2. اگر سوتفاهمی رخ داد، کنترل کنید که آیا شما مقصر بودید یا نه. اگر اینطور بود، عذرخواهی کنید و یک قدم شخصی بردارید تا شرایط را اصلاح نمایید و مطمئن شوید که دیگر تکرار نخواهد شد.
  3. سوالات بیشتری بپرسید و با دقت به پاسخ ها گوش دهید (وقتی مطمئن نیستید که چه چیزی گفته شده و یا مورد توافق قرار گرفته، به دنبال شفاف سازی باشید).تا تمام نیازهایتان رفع نشده، جلسه را نبندید
  4. مطمئن شوید که اعتماد شخصی را بدست آورده اید. برای مثال از پیشنهادی که داده بودید، عقب نکشید. (بخصوص وقتی به شکلی مبهم پذیرفته شده باشد)
  5. نقاط چسبناک را به دقت شناسایی کرده و طرف مقابل را به بحث باز تشویق نمائید تا یک راه حل عملی برای این نقاط پیدا شود (یا با ایجاد تعادل در آنها به امتیاز جایگزین برسید)
  6. خلاصه نویسی و تائید عملکرد را برای تمام شدن یک معامله تمرین کنید (مطمئن شوید که خطایی وجود ندارد که منجر به تشکیل مذاکره ی بعدی گردد)
  7. وقتی مذاکره کنندگان به نتیجه نرسیدند، روی “شاید بشود” تکیه نکنید (یا یک دوره ی استراحت بدون توافق را تعیین کنید). یک سری اهداف شخصی جدید برای ادامه ی فرایند توسعه در نظر بگیرید.

مقاله مذاکره را از دست ندهید

 

این هفت رفتار خود آغازگر مذاکره می باشد،

بطوری که ما باید پیش از آغاز مذاکره این رفتارها را بررسی نموده

و هر کدام از این موارد را در مذاکرات خود بکار خواهیم برد

برای آموزش هر کدام از مراحل،

کافیست در همین وبسایت از جستجو استفاده کرده

از سری مقاله های این شنبه به مقاله ای با عنوان هفت رفتار قدرتمند برای تمرین مذاکره پرداختیم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

1 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *