هفت رفتار که باید از آنها اجتناب شود

هفت رفتار که باید از آنها اجتناب شود

هفت رفتار که باید از آنها اجتناب شود

از سری مقاله های این شنبه به مقاله ای با عنوان هفت رفتار که باید از آنها اجتناب شود اشاره می نمائیم

۱) پیش از شروع درباره ی معامله تان با کسی حرف نزنید.

این کار طرف مقابل است که شما را متقاعد کند که مقیاس هدفتان غیر واقعی است.

۲) وقتی سعی دارید که انعطاف پذیر باشید، مراقب هم باشید.

بدترین چیزی که می توانم بگویم این است که من اینقدر برای این کار می خواهم.

این جمله حس خوبی به طرف مقابل نمی دهد.

بهتر است بگوییم” امیدوارم که بین فلان و فلانقدر درامدم باشد.” این جمله به طرف مقابل انعطاف پذیری بیشتری می دهد.

اما ممکن است که محدودیت شما را هم نشان دهد.

آیا خریدار بلافاصله به فرم پایینی حمله می کند؟

و آیا فروشنده ای که به خود احترام می گذارد، به فرم بالایی حمله می کند؟

مقاله مذاکره را مشاهده کنید

۳) کلمات خطرناک:

خطرناک ترین تک کلمه ای که در کارهای تجاری استفاده می شود، “نه” است.

دومین کلمه ی خطرناک، “بله” است.

می شود بدون این دو کلمه هم مذاکره کرد.

البته بوکس بازی با سایه بسیار نا امید کننده است.

از این استراتژی بیش از حد استفاده نکنید.

۴) دروغ: دروغ در مذاکره مانع فکر کردن می شود

و مبنای آن، فرهنگ برنده /بازنده است.

برای روابط تجاری بلند مدت هیچ فایده ای ندارد.

 

 

هفت رفتار که باید از آنها اجتناب شود

 

 

۵) کالوژیسم: وقتی کارها خوب پیش می روند، آسان است که فرض کنیم می توانیم روی آب راه برویم و هر مذاکره ای را تثبیت نماییم.

موفقیت عوامل مختلفی دارد. برای مثال، شهرت محصول/خدمات و شرکت مان.

سعی کنیم که حس تعادل را بدست آوریم و از موفقیت مان لذت ببریم.

اما این واقعیت را هم نادیده نگیریم که همیشه طرف مقابل مان یک گزینه دارد.

۶) مذاکره یعنی داشتن بهترین طرف مقابل. اینطور نیست؟

این یک راهکار برنده /بازنده است و می تواند در راند بعدی هم تکرار شود.

مقاله زبان بدن را مشاهده کنید

۷) مهم ترین نکته ی زندگی این است که مذاکره نیمه ی راهیست که می شنویم.

نیمه ی راه سهم منصفانه ایست، اما به محدودیت طرف مقابل بستگی دارد.

آیا این برایمان آشکار است؟

در این مقاله به هفت رفتار که باید از آنها اجتناب شود اشاره نمودیم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *