هفت رفتار که باید از آنها اجتناب شود

این شنبه , مقالات
مهر ۸, ۱۳۹۶
بازدید : 269 بازدید

هفت رفتار که باید از آنها اجتناب شود

از سری مقاله های این شنبه به مقاله ای با عنوان هفت رفتار که باید از آنها اجتناب شود اشاره می نمائیم

1) پیش از شروع درباره ی معامله تان با کسی حرف نزنید.

این کار طرف مقابل است که شما را متقاعد کند که مقیاس هدفتان غیر واقعی است.

2) وقتی سعی دارید که انعطاف پذیر باشید، مراقب هم باشید.

بدترین چیزی که می توانم بگویم این است که من اینقدر برای این کار می خواهم.

این جمله حس خوبی به طرف مقابل نمی دهد.

بهتر است بگوییم” امیدوارم که بین فلان و فلانقدر درامدم باشد.” این جمله به طرف مقابل انعطاف پذیری بیشتری می دهد.

اما ممکن است که محدودیت شما را هم نشان دهد.

آیا خریدار بلافاصله به فرم پایینی حمله می کند؟

و آیا فروشنده ای که به خود احترام می گذارد، به فرم بالایی حمله می کند؟

[gap height=”20″]

مقاله مذاکره را مشاهده کنید

[gap height=”20″]

3) کلمات خطرناک:

خطرناک ترین تک کلمه ای که در کارهای تجاری استفاده می شود، “نه” است.

دومین کلمه ی خطرناک، “بله” است.

می شود بدون این دو کلمه هم مذاکره کرد.

البته بوکس بازی با سایه بسیار نا امید کننده است.

از این استراتژی بیش از حد استفاده نکنید.

4) دروغ: دروغ در مذاکره مانع فکر کردن می شود

و مبنای آن، فرهنگ برنده /بازنده است.

برای روابط تجاری بلند مدت هیچ فایده ای ندارد.

 

 

هفت رفتار که باید از آنها اجتناب شود

 

 

5) کالوژیسم: وقتی کارها خوب پیش می روند، آسان است که فرض کنیم می توانیم روی آب راه برویم و هر مذاکره ای را تثبیت نماییم.

موفقیت عوامل مختلفی دارد. برای مثال، شهرت محصول/خدمات و شرکت مان.

سعی کنیم که حس تعادل را بدست آوریم و از موفقیت مان لذت ببریم.

اما این واقعیت را هم نادیده نگیریم که همیشه طرف مقابل مان یک گزینه دارد.

این مقاله هم مفید است
سیستم عامل فوق العاده ی مغز شما

6) مذاکره یعنی داشتن بهترین طرف مقابل. اینطور نیست؟

این یک راهکار برنده /بازنده است و می تواند در راند بعدی هم تکرار شود.

[gap height=”20″]

مقاله زبان بدن را مشاهده کنید

[gap height=”20″]

7) مهم ترین نکته ی زندگی این است که مذاکره نیمه ی راهیست که می شنویم.

نیمه ی راه سهم منصفانه ایست، اما به محدودیت طرف مقابل بستگی دارد.

آیا این برایمان آشکار است؟

در این مقاله به هفت رفتار که باید از آنها اجتناب شود اشاره نمودیم.

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید