هفت چیزی که امروز باید انجام دهید

مقالات
مهر ۵, ۱۳۹۶
بازدید : 85 بازدید

هفت چیزی که امروز باید انجام دهید

هفت چیزی که امروز باید انجام دهید را در این مقاله بررسی می نمائیم

این هفت عمل را امرو انجام دهید و یادداشت نمائید و از آن استفاده ببرید.

 

 

هفت نکته برای مذاکره کنندگان جدید

1) اکنون مذاکره بخشی از زندگی روزانه شده است.

و قضاوت فرصت ها و بکار گیری بهترین متدها بسیار مهم است.

نتایج در بهترین حالت ممکن است نا امید کننده باشند و فقط هدر دادن تلاش هایمان تلقی گردند.

2) کار کردن در منطقه ی راحتی ما (از لحاظ محل، زمان، افراد و موضوع) بخصوص وقتی قرار است اعتماد بنفس داشته باشیم، توصیه می گردد.

نتایج متاثر از تجربیات گذشته مان هستند و هر چه مثبت تر بوده باشند، احتمال تکرار و رشد آنها بیشتر است.

3) نقاط ضعف خودمان را در دانش و حقایق تعیین کنیم و به آنها زمان بیشتری بدهیم و بیشتر تلاش کنیم تا اطلاعات مثبتی کسب کرده

و توافقی قانع کننده برای افزایش شانس پذیرش بوجود آوریم.

 

مقاله مذاکره را مشاهده کنید

 

4) زمانبندی نکته ای بحرانی است.

بارورترین فضا وقتی طرفین مضطرب باشند، می تواند تغییر کند.

(داشتن یک طرح سنگین آسان است. بالا غلتاندن یک مایع روی تپه غیر ممکن است. پس با تغییر فرصت ها خودمان را برای پایین کشاندن هر چیز آماده کنیم.)

5) با شناخت و کم کردن موانع، کار را آسان بگیرید.

اگر به بازی دعوت شده اید (توی زمین طرف مقابل) استراتژی خود را روی تاکتیک برنده شدن در آن جلسه تنظیم نمایید.

به طرف مقابل این فرصت را ندهید که طرح تان را نپذیرد.

6) با دقت به آنچه گفته می شود، گوش دهید (و آنچه گفته نمی شود) و نیازها و پاسخ های طرف مقابلتان را نسبت به طرح خود بشناسید.

به دنبال شفاف سازی باشید، نه حمله کردن.

از مدارک قابل قبول برای قانع کردن طرف مقابل و حمایت از طرحتان استفاده کنید.

این مقاله هم مفید است
انواع مذاکره را نام ببرید

7) حساس باشید. از مهارت های بالای افراد استفاده کرده و از همان در جهت متقاعد کردن استفاده نمایید.

آنها را تحت فشار نگذارید و نقطه ضعف ندهید.

 

هفت چیزی که امروز باید انجام دهید

 

هفت چیزی که امروز باید انجام دهید

1) معاملات اخیر را بازبینی کرده و آنچه در معاملات خلق شده را در نظر بگیرید.

به اختلاف بین آنها و معاملات برنده /برنده، برنده /بازنده و بازنده /بازنده توجه کنید.

2) چگونه ممکن است نتایج با هم اختلاف داشته باشند؟

و چگونه می توانیم در نتیجه ی این ارزیابی ها متفاوت عمل کنیم؟

3) روی قدرت نسبی چانه زنی مان در برابر طرف مقابل کار کنیم و مراقب باشیم که از این قدرت به شیوه ی درست استفاده کنیم.

چون دیر یا زود طرف مقابل هم از همین شیوه برای ما استفاده خواهد کرد.

به چه شیوه ی دیگری مذاکره خواهیم کرد؟

4) متد خودمان را برای پشتیبانی از طرحمان داشته باشیم (مثلاً از نکاتی که به آنها کد شخصی داده ایم، استفاده کنیم).

5) گوش دادن را بیش از حرف زدن تمرین کنیم.

مهارت سوال پرسیدن مان هم باید به اندازه ی مهارت فروش مان قوی باشد.

(بله. غیر فروشندگان هم باید بتوانند ایده شان را بفروشند).

 

مقاله زبان بدن را مشاهده کنید

 

6) سعی کنیم که مهارت خلاصه نویسی مان را گسترش دهیم.

خلاصه نویسی های منظم نشان می دهند که ما آنچه گفته شده را خوب شنیده و درک کرده ایم.

مذاکره کنندگان ماهر براین نکاتی تاکید دارند که مفید بوده و روی نکات مهم طرف مقابل بازی می کنند تا خیلی آنها را قابل قبول نشان ندهند.

و یک انجام نشدن مهم:

7) پیروزی را نشان ندهیم.

بخصوص وقتی فکر می کنیم پایان بهتری در معامله خواهیم داشت.

شاید باعث شود که طرف مقابل مان در دور بعدی به نفع خود از آن استفاده کند.

هفت چیزی که امروز باید انجام دهید را در این مقاله بررسی نمودیم.

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید