همه چیز باید در متن دیده شود نه در چکیده

مقالات
مهر ۱۳, ۱۳۹۷
بازدید : 220 بازدید

همانطور که ویلیام شکسپیربه درستی مینویسد،”تمام صحنه های نمایش دنیا،تمام زن ها و مردهایی که صرفا بازی میکنند….یک مرد در وقتش چندین بخش بازی میکند.”
برای شناسایی الگوها در رفتار و صفات آدم ها، شما باید صحنه نمایشی را در نظر بگیرید که آن ها در آن ظاهر میشوند.
به پازل فکر کنید.
یک تکه آبی تنها ممکن است برای اسمان باشد، یک استخر آب، یک ساختمان، یک طرف کامیون یا لباس یک مرد.
تکیه کردن به یک صفت تنها برای پیش بینی باورها، مشخصات یا رفتار های احتمالی از یک فرد پیچیده مثل برداشتن یک تیکه می ماند
و اعلام کردن اینکه برای طرف چپ کامیون فورد آبی است. موفق باشید.

برای نشان دادن منظور، من چند ویژگی از مردی که تقریبا 10 سال پیش میشناختم توصیف میکنم. وقتی که اول با او ملاقات کردم، روی یک میز نشسته بود.
لاغر بود و یک جورایی خم شده بود، مثل پرنده ای که بالش شکسته، ترسیده و تنها افتاده.خنده عصبی میزد و هرکاری رو به روش نامناسبی انجام میداد.
چند وقت بعد، وقتی من را بهتر شناخت شروع کرد به کشیدن عکس برای من،معمولا از حیوانات کوچک.
به خرگوش ها علاقه داشت. او یک هنرمند عالی بود.

احتمالا شما یک مرد کوچک، ترسیده رو تصویر میکنید که آزارش به یک مورچه هم نمیرسد من تیکه های پازل بیشتری اضافه میکنم:
آن میزی که آن مرد رویش خم شده بود میز دفاع وکالت در دادگاه بود جایی که داشت محاکمه میشد.
به مچ دست و مچ پایش دستبند زده شده بود.
او ترسیده بود و تنها افتاده بود و عصبی بود چون با مجازات مرگش برای کشتن بیشتر ار 13 پیرزن رویرو شده بود.

و چرا برای من عکس حیوانات کوچک را میکشید؟ نمی دانم.
من فکر میکنم چون دوست داشت ذهنش را از محاکمه منحرف کند. او ریچارد رامیرز بود”ستاره شب”کسی که منتظر اعدام است.
همیشه به یاد داشته باشید، تفسیرهای زیادی از تقریبا هر ویژگی ظاهری، زبان بدن، محیط اطراف، ارتعاش صدا و رفتارهای فرد وجود دارد.
مگر اینکه شما آن ها را در کمترین اطلاعات در دسترس در نظربگیرید و تمام تلاشتان را بکنید تا تیری در تاریکی بزنید.

این مقاله هم مفید است
توصیه ای برای مشتری ها در رابطه با قیمت

 

همه چیز باید در متن دیده شود نه در چکیده

 

نگاهی به زیاده روی ها

من اخیرا یک گفتگوی فوق العاده بین دو خانم در کافی شاپ شنیدم که هر شنبه صبح میروم.
“دخترم دیشب با یک تتو به خانه اومد”به خانم اول گفت هم چنان که گریه میکرد.
“شوخی میکنی”دوستش به آرامی گفت.نزدیکتر نشست.
“نه من نمی. من نمیتونم باور کنم. من مطمئن نیستم که چی دارم میگم. در این موضوع،فکر نمیکنم کار بیشتری از دستم بر بیاد”
“من خیلی متاسفم. ولی مطمئنم درست میشه”دوستش گفت و دست خانم اول را گرفت تا دلداریش دهد.

آنها برای 10 دقیقه حداقل به همین شکل ادامه دادند. غیرممکن بود که استراق سمع نشود.
آنها در میز کناری نشسته بودند. من اوقات سختی را گذراندم که برنگردم و چیزی نگویم:
“باشه،من تسلیم.این لعنتی رو کجاش تتو کرده؟بزرگیش چقدره؟و،به خاطر پیت،تتوش چه شکلیه؟”
آنها همچنان چه فرضی میکردند، چون آن دختر تتو کرده پس مواد هم مصرف میکند و به گروه خلافکارن هم پیوسته؟

تتوها آشکارند ،اما یک پروانه کوچک روی مچ دست خیلی با جای دیگه متفاوت است.
ان خانم ها در کافی شاپ شاید برای هیچی ناراحتی میکردند.
در واقع، تقریبا هر چیز قابل توجه در مورد صفت ها به اینکه چقدر بزرگ، کوچک، شدت یا حساسیت آنها بستگی دارد. به عبارت دیگر، به اندازه اش بستگی دارد.

یک نشانه عالی که من میدانم وسواس تمیز کردن کفش وکیل هاست من از لباس های گران شیک و محافظه کارانه وکلا میپوشند- آنها میخواستند نوع خاصی از اولین ملاقات را بسازند -اما این همکار زیاده روی میکند وقتی پای کفش در میان باشد.
فرد وسواسی و او باید وسواسش را کنار خواهد گذاشت.
آیا او یک وسواس شسته رفته است یا یک اغراق کننده باورنکردنی؟
آیا او از نوعی بیماری روانی رنج میبرد (بیماریی که فرد رفتارها رو احساسات ناخواسته انجام میدهد).

شاید او در خانواده ای تربیت شده که به او از وقتی که پسری جوان بود یاد داده اند لباس هایش را کاملا تمیز و مرتب نگه دارد.
یا شاید پس زمینه نظامی باشد: مستخدمان ارتش آموزش میبینند که کفششان را بدون لکه نگه دارند، افراد زیادی عاداتشان را ترک نمیکنند.

این مقاله هم مفید است
زبان بدن و تکنیک های زبان بدن و تن گفت

بدون دانستن چیزی بیشتر درباره او، غیرممکن خواهد بود که چیز خاصی را به صفت قابل توجه و عجیب و غریب او نسبت داد.
اما درستش هرجه باشد، میدانستم که سرنخ مهمی از شخصیت او به ما میدهد.
و همینطور هم بود.وقتی او را شناختم، فهمیدم خیلی فقیر بزرگ شده که والدینش تنها یکبار در سال، در شروع مدارس میتوانستند برای او کفش بخرند.

او از فقر خود خجالت میکشید و یاد گرفته بود از کفشش خیلی خوب مراقبت کند تا هیچ کس متوجه مشکل مالی خانواده اش نشود.
این یک عادت بود که او تا بزرگسالی حفظ کرده بود. و باعث شد من او را بهتر بشناسم.
این صرفه جویی ذاتی زیادی او در رانندگی با وسواس فکری و ناامن او برای موفقیت کاملا مشخص است.
نشانه از هر صفتی، همینطور زیاده روی،معمولا تا قبل از اینکه به اندازه کافی از کسی بدانید تا بتوانید الگو ایجاد شده را ببینید روشن نخواهد بود.
وقتی برای الگو نگاه میکنید، توجه خاصی به هر صفت مربوطی که در آن فرد هست بکنید.اینکار مثل چراغی در شببه سمت مسیر درست هدایتان میکند.

زبان بدنتان درباره شما چه میگوید؟

 

فقط مرگ قابل مذاکره نیست!

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید