هنر و علم مذاکره

, ,
هنر و علم مذاکره

هنر و علم مذاکره

در این مقاله به هنر و علم مذاکره می پردازیم. این مقاله ترجمه مقاله ای با عنوان The Art And Science Of Negotiation می باشد.

یک روش ریاضی و تحلیلی در استخراج راه حل های خلاقانه برای یک مشکل مذاکره.
خط هدایت های عملی پیشنهادها در درک دیدگاه حریف خود.
هنر و علم مذاکره یک روش طولانی برای مشکل مذاکره و از دو دیدگاه دارد.
خود عنوان دوجنبه ای بودن روش را نشان می دهد و بوسیله مرور کلیت یک مذاکره با کامل کردن پازل مردم و روش ذاتی، هنر، در یک طرف سکه.

دوما، کتاب فرآیند مذاکره را بوسیله یک روش تجربی از طریق مدل ها، ریاضی و تحیلی آزمایش می کند تا طرف دیگر سکه را تکمیل نماید،
یعنی علم.

ترکیب نتیجه یک فرآیند است که به خوبی متقاعد شده تا به مذاکره کنندگان آموزش دهد چگونه شیوه ها نه تنها موجب توافق می شود بلکه چگونه بیشترین سود از آن در می آید.
هسته ی کتاب واقعا بنظر می رسد بهترین شیوه ها را برای استخراج یک شرایط برد-برد در حالت کلی اش ثبت کرده است.

 

هنر و علم مذاکره

Riaffa ادعا کرد که در بیشتر شرایط، حریف های مذاکره اغلب وقتی یک توافقی واقعا وجود دارد اما مباحثه های انها نمی تواند به درستی شرایط را به نفع هر دو بررسی و آنالیز کند، به توافق نمی رسند.
او همچنین پیشنهاد داد که بیشتر مذاکرات نتیجه در رضایت کمتری دارد وقتی که هم منابع و هم پول روی میز باقی مانده است.

او بیشتر روی این تاکید دارد که مذاکره کنندگان همه بیشتر روی مهارت های مذاکره شخصی تاکید دارند تا آن آنالیز درست
و این موضوع یکی از اولین دلایلی است که موجب می شود مذاکره ها بیشتر شکست بخورند یا نتیجه آنها یک توافق با نارضایتی باشد.

اگرچه بعضی از خواننده ها ممکن است فرمول ریاضی و گراف آنالیزی که برای توضیح بعضی از این مطالعه ها استفاده شده را پیدا کنند
و به یک شکلی ورای درکشان توی دلشان خالی شود که شاید آنها به اندازه کافی و به خوبی در موضوع ریاضیات ماهر نبودند.
حالا بگوییم که یک مقداری اطلاعات مفید و زیاد وجود دارد که باید از این سو و آن سو جمع شود
و هر دو تفکر را اضافه کرده و فرآیند مذاکره را مستحکم می کند.

این مقاله هم مفید است
گزارش جلسه پنجم از دومین دوره هوش مالی

یکی از تم های کلیدی کتاب این است که بیشتر، یک آنالیز ساده ی مشکل مذاکره کمک می کند یک مشکل مذاکره را حل کنیم چه مشکل ساده ای باشد
و چه خیلی پیچیده تر مثل یک مشکل چندگانه در مذاکره های چند حریفه.

همچنین دیدگاه حریف سومی که مداخله می کرد را بررسی می کند مثلا تجهیزات، میانجی گرها یا داورها و آنها ممکن است یک روش تحلیلی و تجویزی برای مشکلات و حریف هایی که درگیر مذاکره می باشند به کار گیرند.

با استفاده از مطالعات گوناگون و متعدد،
کتاب خواننده ها را درگیر می کند
و به چالش می کشد تا علم تحلیلی فرآیند را یاد بگیرند
و توافق سودمندتری بدست آورند.

این موارد عمیقا وارد گوشت و استخوان دینامیک فرآیند مذاکره در کلیت آن می شود.
کتاب ورای دلیل پیش می رود و فرضیه ی مذاکره را در بحث راجع به رفتار مذاکره کنندگان شرکت کننده تحت تاثیر قرار می دهد.
کتاب بحث می کند که چند مذاکره کننده در استفاده و اعمال تحلیل ساده ی مشکلات رو در روی خود شکست می خورند.

این کتاب یک گوهر گرانبها برای هر مذاکره کننده ای در هر سطح تخصصی است.
روش تحلیلی برای درک دیدگاه حریف و مشکلات راهنمایی های عملی زیادی پیشنهاد می دهد که سود زیادی برای هر شرایط مذاکره خواهد داشت.
همانطور که نویسنده در کتاب گفته است :

نیاز برای خلق تکنیک های تحلیلی جدیدی که خصوصا برای فرآیند مذاکره طراحی شده نیست،
بلکه برای استفاده ی خلاقانه از ایده های تحلیلی است که بهره برداری از تکنیک های موجود ساده می باشد.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *