پرسش های شما

پرسش و پاسخ , مقالات
مهر ۷, ۱۳۹۶
بازدید : 306 بازدید

پرسش های شما

در این مقاله قصد داریم که به پرسش های شما بپردازیم

تغداد هفت سوال از پرسش های شما عزیزان را انتخاب نموده و به آنها پاسخ داده ایم که درادامه به آنها می پردازیم.

1) در دنیای من مذاکره اتفاق نمی افتد. می ترسم اگر زیاد سعی کنم، ناتوان برای کارهای تجاری دیده شوم.

پاسخ:

منفی نباش.

حتی اگر اینطور باشد، برای بیشتر افراد، برنده شدن یک رمز محافظت شده است.

درغیر اینصورت همه تشویق به مذاکره می شدند. و زندگی برای طرف مقابل سخت تر میشد.

پس به کارتان ادامه دهید (در مواقع رد شدن طرحتان، مجهز به موقعیت پشتیبان باشید) و تا آنجا که می توانید، قدرت متقاعد کردن داشته باشید تا به امتیازات کوچک دست یابید.

وقتی در باز شد، نتایج بهتری می گیرید.

 

2) نمی خواهم که مردم فکر کنند نمی توانم محصول یا خدماتی را ارائه کنم…

پاسخ:

نگران نباش که مردم چه فکری می کنند.

مذاکره متداول تر از چیزیست که فکر می کنی و شرایطش طبق نظر فروشندگان و خریداران تنظیم می گردد.

اگر تلاشی نکنی، هرگز متوجه نمی شوی که می توانی به نتایج بهتری برسی.

 

پرسش و پاسخ

 

3) چطور بدانیم که چه موقع طرف مقابل آماده ی مذاکره است؟

پاسخ:

شاید آنها علامتی برایتان بفرسند. برای مثال هنگام بحث روی قیمت، ممکن است آنها بگویند که قیمت به مقدار سفارش شما بستگی دارد.

بعبارت دیگر،

ممکن است با سفارش به مقدار کافی بتوانیم در قیمت هم تخفیف بگیریم.

نادیده گرفتن چنین علامتی برایتان هزینه دارد.

 

مقاله مذاکره را مشاهده کنید

 

4) مخاطبین من سعی می کنند بر سر هر چیزی مذاکره کنند. آیا دارم اشتباه رفتار می کنم یا باید به شیوه ای متفاوت عمل کنم؟

پاسخ:

ممکن است مدیریت آنها توقعاتی داشته باشد که از جنبه ی اقتصادی سخت است.

پس از اثبات این موضوع، خریدار و فروشنده می توانند راه هایی را پیدا کنند تا با طرح ها و ایده های جدید به همدیگر کمک کنند.

این مقاله هم مفید است
معامله شما آنقدر خوب است که نمی توانید باورش کنید؟ چه باید کرد؟

اگر دلیل خوبی برای جستجوی انعطاف پذیری در قیمت و مقدار سفارش وجود نداشته باشد، مذاکره را می توان رد کرد.

 

5) آیا موفقیت در مذاکره به قدرت نسبی بین طرفین بستگی ندارد و آیا طرف کوچک تر و یا ضعیف تر ممکن است با دادن تمام امتیازات ببازد؟

پاسخ:

ضرورتاً نه

کوچک بودن به معنای حذف شدن نیست.

بسیاری از فعالیت های تجاری با این راهکار شروع می شوند و با راهکارهای بازاریابی مشابه، به سرعت از سازمان های دیگر حمایت می گیرند.

این روش می تواند منجر به رشد بازار گردد.

 

6) زمان در مجموعه ی من به معنای پول است. من وقت خالی زیادی برای نشستن و مذاکره کردن ندارم، حتی اگر اولویت باشد.

پاسخ:

این می تواند به این معنی باشد که بخاطر کسب یک سود فرعی دارید هزینه های بالاتری را از دست می دهید.

شاید باید کارهای مذاکره را به همکارانتان واگذار کنید، اما اول مطمئن شوید که آنها بطور حرفه ای برای این کار آموزش دیده باشند.

 

مقاله زبان بدن را از دست ندهید

 

7) اخیراً سعی کردم که روی یک معامله ی جدید مذاکره کنم، اما در زمان اجرا، طرف مقابلم انکار کرد که می توانیم این کار را با هم انجام دهیم. موضوع چیست؟

پاسخ:

آیا موافقت را توی جلسه ثبت نکرده بودید؟

اتکا به حافظه و ماهیت خوب طرفین اشتباه بزرگی است.

حتی اگر طرفین ثبت موارد را به شکل تقسیم شده انجام داده باشند.

 

در این مقاله به پرسش های شما پرداختیم

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید