پنج توصیه برای بهبود روش فروش خود

ترجمه شده , فروش , مقالات
شهریور ۲۶, ۱۳۹۶
بازدید : 222 بازدید

پنج توصیه برای بهبود روش فروش خود

در این مقاله به پنج توصیه برای بهبود روش فروش خود می پردازیم

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان five Little Tips to Perfecting Your Sales Approach می پردازیم

حرفه فروش یکی از پرکارترین و قدیمی ترین شغل هاست. فروش اجناس می تواند رویای ما را به واقعیت تبدیل کرده و لذت بخش باشد اما پیدا کردن روش صحیح برای فروش معمولاً یک چالش بزرگ است.

روش غلط فروش می تواند مذاکره را تخریب کرده و ما را از آنچه در یک مذاکره و معامله می خواهیم دور کند. اگر می خواهید روش فروش خود را بهبود بخشیده و توسعه دهید، بهتر است توصیه های زیر را با دقت بخوانید.

 

پنج توصیه برای بهبود روش فروش خود

 

مخاطب خود را بشناسیم

در چه کاری بهترین هستید؟

چه کسی به آنچه ما می فروشیم نیاز دارد؟

آنها چگونه از آن کالا استفاده کرده و از آن سود می برند؟

متخصصان قبول دارند که طرح این سوالات حتی قبل از اینکه یک مشتری پیدا کنیم، می توانند شدیدا به ما کمک کنند.

شاید ما نویسنده کتاب های تخیلی باشیم اما هنوز مخاطبان خود را نمی شناسیم.

باید راجع به ژانرهایی که خودمان بیشتر دوست داریم، کاراکترهایی که در ذهن خود خلق کرده ایم و داستانی که شاید قبلا تجربه اش را داشته ایم فکر کنیم.

 

مقاله زبان بدن را مشاهده کنید

 

سپس از خود بپرسیم که چه کسانی این نوع داستان ها را می خوانند؟

چه کسی می تواند این کاراکترها را به داستان ربط دهد و چرا؟

آیا شبیه به کتاب ما کتاب های دیگری در بازار هست؟

پاسخ به این گونه سوالات فروش اجناس ما را ساده تر می کند و وقتی خریدارها اجناس ما را بخواهند، دیدگاه جدیدی نسبت به بازار فروش پیدا خواهیم کرد.

 

به دنبال اهداف مناسبی برای خود باشیم

تقریباً همه راجع به هدف گذاری آگاهی دارند اما بیشتر مردم به درستی این کار را انجام نمی دهند.

این مقاله هم مفید است
به‌کاربردن اصل «وقتی ... اگر»

برای مثال، هدف هایی که برای خود می گذارند این گونه است:

“من امسال کالای بیشتری می فروشم.”

یا “عملکرد خودم را تا 10% افزایش می دهم”.

این تصمیمات شروع خوبی هستند اما هدف های واقعی نیستند.

اهداف باید به هدف های کوچکتری تبدیل گردند تا گام به گام طی شوند.

بجای اینکه بگوییم “من تا ماه اخیراجناس بیشتری می فروشم” باید برای خود بگوییم که هر ماه چقدر می خواهیم بفروشیم.

 

مقاله مذاکره را مشاهده کنید

 

باید طرح کلی کارهایی که ما را به هدف اصلی مان می رساند بدانیم برای مثال تبلیغاتی که می نویسیم و حساب کاربری صفحات مجازی که مورد استفاده مان هستند.

باید برنامه بریزیم که از نظرات مشتری های خود هم استفاده کنیم تا به هدف نهایی خود دست یابیم.

 

با ذکاوت از زمانی که در اختیار داریم استفاده کنیم

اکثر مردم مدیریت زمان را بزرگترین مانع در فروش و مذاکرات خود می دانند.

ما معمولاً فکر می کنیم که زمان زیادی داریم بنابراین کارهای مهمتر را به تعویق می اندازیم.

باید هر روز فعالیت های خود را بررسی کنیم.

کدام یک باید بلافاصله انجام شوند؟

کدام یک را می توان به تعویق انداخت؟

کدام کار سختتر و کدام یک ساده تر است؟

باید فعالیت های خود را با استفاده از سیستمی که می دانیم برای ما کارساز است به فعالیت های کوچکتر تبدیل نماییم و همیشه همان طور پیش برویم.

 

به حرف مشتری های خود گوش کنیم

حتی بهترین شنونده ها هم برای جلوگیری از حواسپرتی نیاز به کمک دارند.

اکثرمان در فروش و مذاکره آنقدر هیجان زده می شویم که نمی توانیم با دقت به صحبت ها و عکس العمل های مشتری خود توجه کنیم.

گاهی باید نظر آنها را بپرسیم و آن را بررسی کنیم.

 

مقاله آموزش مذاکره را مشاهده کنید

 

شاید ما صاحب یک مغازه لباس ورزشی هستیم و فروشمان کم است چون مشتری ها لوازم ما را خسته کننده و منسوخ می پندارند.

این مقاله هم مفید است
شغل مناسب من

پس باید به آنچه می گویند گوش دهیم.

معمولاً متوجه می شویم که آنها در کنار یک کالای خوب به دنبال شخص باتجربه ای هم هستند.

 

نقطه قوت ها و ضعف های خود را بشناسیم

هر فروشنده یک سری قوت ها و ضعف های خاص خود را دارد.

این نقطه ضعف ها و قدرت ها می توانند از شخصیت، تجربیات قبلی او و عوامل متعدد دیگری نشات گرفته باشند.

اگر ندانیم نقطه ضعف ها و قوت هایمان چیست، ممکن است غیرعمدی به مشتری های خود پشت کنیم.

 

مقاله پوکرفیس را از دست ندهید

 

می توانیم این ضعف ها و قوت ها را از طریق آموزش فروش شراکتی، مراجع و قوانین دیگر بشناسیم و یاد بگیریم که چگونه از آنها استفاده کنیم.

در این مقاله به پنج توصیه برای بهبود روش فروش خود پرداختیم.

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

فاطمه نظیری یکشنبه , ۲۶ شهریور ۱۳۹۶ پاسخ

بسیارعالی

امیر حسین یکشنبه , ۲۶ شهریور ۱۳۹۶ پاسخ

خیلی مفید وکاربردی