پیروزی در معامله و قرارداد

ترجمه شده , مقالات
شهریور ۹, ۱۳۹۶
بازدید : 98 بازدید

پیروزی در معامله و قرارداد

در این مقاله به پیروزی در معامله و قرارداد می پردازد.

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان Six Tips to Nail Your Sales Position Interview می پردازیم.

شش توصیه برای گرفتن موقعیت فروش خود در مصاحبه

مصاحبه برای شغل فروش رویاهایمان فرقی با فروش ندارد.

باید به یاد داشته باشیم که ما کالای خودمان هستیم و این ما هستیم که به جلو گام برمیداریم.

در این مقاله شش توصیه را برای شما آورده ایم که به پیروزی در معامله و قرارداد شما کمک می کنند:

  • مناسب با موقعیت لباس یپوشیم

ما برای تاثیرگذاری در نگاه اول فقط یک شانس داریم.

بنظر می رسد که این حرف یک اثبات علمی پشتش است.

 

پیروزی در معامله و قرارداد

 

تحقیقی که به چاپ رسید باعث تعجب ما می شود. این تحقیق نشان داده است که برای مصاحبه کنندگان 15 دقیقه طول می کشد تا یک کاندید را رد کنند.

این کاندید برای تاثیرگذاری در آن 15 دقیقه چه کاری می تواند انجام دهد؟

باید با لباس های مناسب و موقر در مصاحبه خود حاضر شویم.

لازم نیست لباس های گرانی بپوشیم، بلکه فقط باید تمیز و اتو کشیده باشد.

 

  • تحقیقات خود را انجام دهیم

برای اینکه یک فروشنده موفق باشیم باید احتیاجات مشتری خود را بشناسیم.

قبل از مصاحبه باید راجع به بازار صنعت تحقیق کنیم.

باید وبلاگ های صنعتی و حریفان کلیدی را مطالعه کرده و راجع به شرکتی که می خواهیم با آن مذاکره و مصاحبه کنیم تحقیقات پیش زمینه ای مناسبی انجام دهیم.

باید کالا، خدمات یا مشتری هایی که دارد را بشناسیم.

باید نسبت به رقابت های دیگر آن شرکت آگاه شویم.

این شرکت چگونه برنامه های خود را در مقابل یک رقابت تنظیم می کند؟

  • نمونه ای از کار خود را نشان دهیم

شما یک فروشنده هستید. حالا وقت این است که خود را بفروشید.

این مقاله هم مفید است
انواع درخواست ها

کارمان در جایگاه قبلی چگونه بود؟

ما باید تعداد فروش های قبلی خود را آماده داشته باشیم تا به مصاحبه کنندگان خود نشان دهیم.

مدیرهای استخدام شده مدارکی می خواهند تا ثابت کند شما در کار خود چقدر موفق بوده اید.

اعداد مشخص و خاص موثرتر از یک قیمت کلی خواهند بود.

  • سوالی ندارید؟

وقتی مصاحبه تمام شود، آنها از ما می پرسند که آیا سوال دیگری داریم یا خیر.

اگر بگوییم نه، اشتباه بزرگی مرتکب شده ایم.

زمان این است که علاقه خود به آن جایگاه را بیان کنیم.

باید لیستی از سوالات مورد نظر خود را تهیه کنیم تا در حین رسیدن به شرکت از مصاحبه کننده خود بپرسیم.

سوالات ما باید نمایانگر این باشد که ما تحقیقات خود را بخوبی به انجام رسانده ایم.

باید مطمئن شویم سوالاتمان شامل پرسش هایی باشد که بپرسد آن شرکت خواهان استخدام چه نوع کارمندی است.

با این کار شانس دیگری برای معرفی خود به آنها می دهیم.

 

  • برای آن شغل درخواست دهیم

مصاحبه کنندگان ممکن است آنقدر راجع به شایستگی هایشان بگویند که فراموش کنند به خواستن آن شغل اشاره نمایند.

باید به یاد داشته باشیم که این یک موقعیت فروش است.

حالا زمان این فرا رسیده که قرارداد را ببندیم.

باید اطمینان حاصل کنیم که به مصاحبه کننده خود فشاری وارد نکنیم (هرگز نباید بپرسیم که آیا استخدام شده ایم یا نه بلکه باید اجازه دهیم تا او بفهمد ما آن شغل را با درخواست خود در گام بعدی می خواهیم.)

  • ارتباط خود با مصاحبه کننده را حفظ کنیم

توصیه های قدیمی می گویند که ما پس از مصاحبه باید یک یادداشت تشکر بفرستیم.

این توصیه خوبی است اما ما در عصر تکنولوژی زندگی می کنیم.

اگر بخواهیم می توانیم یک یادداشت بفرستیم اما باید برای مصاحبه کننده خود یک ایمیل هم ارسال کنیم.

این کار نشان می دهد که ما شغل را می خواهیم و ارتباط خود با مصاحبه کننده را حفظ کرده ایم.

این مقاله هم مفید است
راهکاری برای مذاکره درباره مقدسات

نباید فقط پشت میز بنشینیم و منتظر پاسخ آنها باشیم، ما یک فروشنده هستیم و باید به دنبال این فروش باشیم.

در این مقاله به پیروزی در معامله و قرارداد پرداختیم

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

باربد پنجشنبه , ۹ شهریور ۱۳۹۶ پاسخ

بسیار عالی و واضح