سه نکته مهم در مذاکره فروش

فروش , مقالات
شهریور ۹, ۱۳۹۷
بازدید : 174 بازدید

برای اینکه بتوانیم در «فروش» موفق باشیم، باید تکنیک های مربوط به آن را به خوبی شناخته و این تکنیک ها را از طریق «مذاکره» به کار بگیریم.

جزییات و کلیات را در کنترل داشته باشیم

در جریان مذاکره فروش باید دقت داشته باشیم که کلیات و جزییات را در نظر داشته و به آن ها توجه کنیم.
کسانی که با تکنیک های فروش آشنا هستند، می دانند که چگونه بین مسائل مهم و اساسی و موضوعات کم اهمیت تعادل ایجاد کنند.
این موضوع به این شکل می تواند عملی شود که با استفاده از کلیات به یک توافق اساسی برسیم و با تکیه بر جزییات روند مذاکره فروش را به سمت خواسته های خود سوق دهیم.
در هر بیزنیس و کسب و کاری که فعالیت می کنیم، لازم است که یک چک لیست از روند فروش خود داشته باشیم و موضوعات کلی و جزئی و مهم و غیرمهم را بنویسیم تا هنگام مذاکره فروش با نگاهی اجمالی به آن، بتوانیم سرنخ هایی را بیابیم.

 

چگونه بهتر بفروشیم

 

امتیازات طرف مقابل را نیز در نظر بگیریم

این خیلی مهم است که تنها بر امتیازات خود بسنده نکنیم و امتیازات طرف مقابل را نیز در نظر داشته باشیم.
نیاز است که هم مشتری و هم فروشنده گام هایشان را به روشنی بردارند و امتیازاتی که خواهان آن هستند را بشناسند.
در جریان فروش این موضوع امری بدیهی است که مشتری در پی قیمت کمتر و فروشنده در پی فروش بیشتر است و در این بین چه به عنوان مشتری و چه به عنوان فروشنده، باید تنها به نفع و امتیازات خود بسنده نکنیم.

سه نکته مهم در مذاکره فروش

 

خوب گوش کنیم و خوب ببینیم

در جریان مذاکره فروش، فقط نباید به خوب حرف بزنیم؛ بلکه باید خوب گوش کنیم و خوب ببینیم.
خوب گوش دادن و خوب دیدن به ما کمک خواهد کرد که بتوانیم «زبان بدن» فرد مقابل را به خوبی تشخیص داده و او را آنالیز کنیم.

این مقاله هم مفید است
5 گام برای مدیریت در مذاکرات

پیشنهاد می کنیم مقاله های مرتبط را حتما بخوانید

 

 

فروش چیست؟

توصیه هایی برای فرآیند مذاکره فروش

زبان بدن چیست؟

استفاده از زبان بدن در مذاکره

زبان بدن و تکنیک های زبان بدن و تن گفت

فقط مرگ قابل مذاکره نیست

2
امتیاز :
سه نکته مهم در مذاکره فروش
5 از 1 رای
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

معصوه بهرام پور جمعه , ۹ شهریور ۱۳۹۷ پاسخ

با سلام
بسیار ممنون