چطور بفروشیم

فروش , مقالات
شهریور ۹, ۱۳۹۷
بازدید : 123 بازدید

چطور بفروشیم: سه موضوع جزیی که تفاوتی ایجاد می کند

وقتی داریم تکنیک های فروش را پرورش می دهیم، همه جزییات مهم هستند.
بیایید در مورد اطلاعات وسیعی فکر کنیم که در حین مذاکره فروش کنترلشان می کنیم
و همچنین هر چیز دیگری که در ذهنمان نگه می داریم تا شانس استفاده از آن را از دست ندهیم.
این سه تکنیک در مورد چگونگی فروش و دستیابی به یک توافق موفقیت امیز را یادداشت برداری کنید

 

1- یک لیست از توافق ها تهیه کنیم تا بتوانیم با آن جزییات را تحت کنترل بگیریم

همه جزییات به حساب می آیند
اگرچه واضح است همه آنها اهمیت یکسانی در یک مذاکره ندارند. آنهایی که تکنیک های چگونگی فروش را می دانند می توانند بازی کنند
و همزمان تعادلی بین جنبه هایی که مهم و اساسی هستند
و آنها که اهمیت کمتری دارند برقرار کنند.

پیگیری توافق هایی که می خواهیم به آنها برسیم موجب می شود پیش برویم
و سپس روی جزییاتی که می توانیم با آنها تفاوتی ایجاد کنیم تمرکز نماییم.
یک هدف برای ایجاد لیستی از توافق هایی که می خواهیم،
این است که از چک لیست خود استفاده کنیم تا با یک نگاه کلی همه موضوعاتی که در حین مذاکره به آنها اشاره شده را ببینیم.

 

چطور بفروشیم

 

2- موضوع هایی که به تعلیق افتاده اند را پیگیری کنیم

همانطور که سعی می کنیم توافق های بدست آمده توسط هر دو حریف را پیگیری کنیم لازم است آن موضوعاتی که پرونده شان بسته شده
و هنوز باید برایش تصمیم گیری شود را نیز پیگیری نماییم.
هر دو لیست(توافق های بسته و به تعلیق درآمده) باید جدا شوند تا از هر گونه سردرگمی جلوگیری شود
و ساده تر بتوان فهمید مذاکره بر سر آن چطور پیش می رود. کنترل روی مذاکره موضوع خیلی مهمی است.

 

3- امتیازات هر دو طرف را در نظر بگیریم

بهترین روش برای چگونگی فروش، اهمیت این است که امتیازهایی که هر دو طرف بر سر آنها توافق کردند را بر سر میز مذاکره بیاوریم.
دو مذاکره کننده یا دو فروشنده و مشتری هایشان در آخر یکی از جنبه ها را در حین فرایند مذاکره واگذار می کنند
و این ضروری است که هر دو به وضوح گام هایشان را بردارند.

این مقاله هم مفید است
مدیریت تعارض در جلسات

باید به یاد داشته باشیم که فقط نوشتن امتیازات در یک برگ کاغذ کافی نیست و اینکه تمام امتیازات به همان اندازه مهم نیستند.
بنابراین اگر می خواهیم رابطه بلند مدتی داشته باشیم، مهم است امتیازاتی که هر یک درنظر می گیریم را بشناسیم
و برایشان ارزش قائل شویم.

بعضی از این نکات ممکن است در حین فرآیند نامربوط شود یا برعکس می تواند در حین بستن یک معامله خیلی مهم و ضروری گردد.
بطور خلاصه در حین مذاکره نباید دید خود نسبت به توافق هایی که می خواهیم به آنها برسیم
و موضوهاتی که به تعلیق افتادند و امتیازاتی که توسط خودمان و حریف ایجاد شدند را از دست دهیم.

 

زبان بدنتان درباره شما چه میگوید؟

 

فقط مرگ قابل مذاکره نیست!

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

معصوه بهرام پور جمعه , ۹ شهریور ۱۳۹۷ پاسخ

با سلام
بسیار ممنون