چطور تقاضای پول بیشتر کنیم؟

ترجمه شده , فروش , مقالات
فروردین ۵, ۱۳۹۷
بازدید : 53 بازدید

چطور تقاضای پول بیشتر کنیم؟

در این مقاله به چطور تقاضای پول بیشتر کنیم؟ می پردازیم
این مقاله تحلیل مقاله ای با عنوان Price Negotiation Techniques: How To Ask For More می باشد.

تکنیک های مذاکره ی قیمت: چطور تقاضای پول بیشتر کنیم؟
بیشتر از آنچه از مذاکره کنندگان انتظار داریم بخواهیم تا در مذاکرات به خود اعتبار بیشتر دهیم.
باید به سبک فکری خود برای رسیدن به قیمت بهتر در مذاکره های تجاری کمی تکنیک های عملگرایانه و پویا اضافه کنیم.

یکی از مهمترین قوانین که باید در مورد توافق مذاکره ی قدرتمند به یاد داشته باشیم این است که باید همیشه از دیگری قیمت بیشتری از آنچه انتظار داریم بخواهیم.

 

تاثیرگذاری بر سر میز کنفرانس بستگی به اغراق گویی در میزان تقاضای شخص دارد

 

اینجا چند دلیل آورده ایم که چرا باید از خود بپرسیم باید این کار را انجام دهیم:

– چرا باید در مغازه خواهان تخفیف بیشتری از آنچه باور داریم باشیم؟

– چرا باید از رییس خود بخواهیم همراهان اجرایی داشته باشیم اگرچه بیشتر دوست داریم یک دفتر شخصی داشته باشیم؟

– اگر درخواست یک ترفیع جدید داده ایم، چرا باید بگوییم حقوق و سود بیشتری از آنچه فکر می کنیم به ما می دهند را می خواهیم؟

– اگر از غذای خود در رستوران راضی نیستیم، چرا باید از رییس بخواهیم کل فیش را کنسل کند حتی اگر فکر می کنیم آنها فقط هزینه همان چیز که ما دوست نداریم را برمی گردانند؟

 

سوال هایی که ذهن فروشنده های ماهر را تعلیم می دهد:

– چرا اگر ما مثبت هستیم که خریدار می خواهد تجارتش را در اطراف گسترش دهد، باید باز هم خواهان همه ی آن باشیم؟

– چرا باید لیست کاملی از قیمت را بخواهیم اگرچه می دانیم بیشتر از قدری است که خریدار الان دارد می پردازد؟

– چرا باید از افراد دیگری بخواهیم در بیشترین حد خود سرمایه گذاری کنند حتی اگر مطمئنیم آنها آنقدر در بودجه شان محتاطانه عمل می کنند که نخواهند انقدر خرج نکنند؟

– چرا باید این را درنظر بگیریم که آنها می خواهند خدمات گسترده ی ما را با ضمانت خریداری کنند اگرچه می دانیم قبلا هرگز این کار را نمی کردند؟

 

اگر راجع به این فکر کنیم، چند دلیل به ذهنمان می رسد که بیشتر از آنچه بخواهیم درخواست می دهیم.
جواب واضح این است که به ما فضای بیشتری در مذاکره می دهد.
اگر داریم می فروشیم می توانیم همیشه قیمت مذاکره ی فروش خود را کاهش دهیم اما هرگز نمی توانیم قیمت را افزایش دهیم.
اگر داریم می خریم می توانیم همیشه قیمت را بیشتر کنیم ولی کمتر نه.

این مقاله هم مفید است
پنج استراتژی برای مدیریت اختلاف

آنچه باید بخواهیم کارشناسی ارشد سیاست های عمومیِ (MPP) ماست (حداکثر مقام و جایگاه غیرقابل باور ما).
این بیشترین چیزیست که می توانیم بخواهیم و هنوز هم حریف کمی پذیرش و احتمالات جایگاه ما را ببیند.

 

چطور تقاضای پول بیشتر کنیم؟

 

هرچه کمتر راجع به حریف خود بدانیم، جایگاه ما بالاتر می رود، به دو دلیل:

۱- شاید ما در فرضیات خود مقصر نباشیم.

اگر حریف و احتیاجاتش را ندانیم،
ممکن است او بخواهد بیشتر از آنچه ما خواهانش هستیم بپردازد.
اگر دارد می فروشد ممکن است بخواهد خیلی کمتر از آنچه ما فکر میکنیم بفروشد.

۲- اگر این یک رابطه ی جدید است،

اگر بتوانیم توافق های بزرگتری بکنیم شاید نشان دهنده ی این باشد که همکاری بیشتری میکنیم.
هرچه حریف و نیازهایش را بهتر بشناسیم،
می توانیم جایگاه خود را راحتتر تغییر دهیم.
برعکس، اگر حریف ما را نشناسد، خواسته های اولیه اش ممکن است ظالمانه تر شود.

اگر داریم این تکنیک مذاکره را عملی می کنیم که بیشتر از آنچه جایگاهمان متحمل می شود می خواهیم،
باید کمی پیشنهاد تغییر پذیری و انعطاف پذیری بیشتر بدهیم.

اگر جایگاه اولیه ی ما در نظر حریف بنظر احمقانه می آید و رفتار ما اینگونه است که “یا معامله را قبول کن یا میزمذاکره را ترک کن”،

احتمالا ما حتی هنوز مذاکره را شروع هم نکرده ایم.
پاسخ حریف ساده است،
“پس ما دیگر حرفی برای گفتن نداریم.”

ما می توانیم از یک جایگاه باز ظالمانه دوری کنیم البته اگر کمی تغییرپذیری را چاشنی کار خود کنیم.

دلیل دیگر برای بیشتر خواستن از آنچه انتظار داریم برای ما واضح خواهد بود اگر مثبت اندیش باشیم.
ممکن است همان لحظه بدستش آوریم.

نمی دانیم چطور شده که دنیا آن روز بر وفق مراد ما کار میکند.
شاید فرشته ی محافظمان از روی ابرها خم شده، به ما نگاه می کند
و به این فکر می کند: “وای،این انسان شریف را ببین. او خیلی وقت است که به سختی کار می کند، بهتر است کمی به او استراحت بدهم.”

بنابراین شاید ما همان لحظه طوری خواهان بیشتر شویم که فکر میکنیم تنها راه برای دستیابی به آن است.

 

بیشتر خواستن

بعلاوه، بیشتر خواستن از آنچه انتظار داریم ارزش پیشنهاد ما را بالاتر می برد.
اگر برای یک جایگاه درخواست داده ایم
و حقوقی بیش از آنچه انتظار داریم طلب می کنیم،
این فکر را در ذهن حریف می کاریم که ارزش ما خیلی بیشتر است.
اگر داریم یک ماشین می فروشیم و می خواهیم پول بیشتری از آنچه انتظار داریم بدست آوریم،
به خریدار می قبولانیم که اتومبیل ما ارزش خیلی بالایی دارد.

این مقاله هم مفید است
کلید بی صحبت مذاکرات

دلیل آخر

و دلیل اینکه مذاکره کنندگان قوی می گویند باید خواهان چیز بیشتری باشیم
این است که این تنها دلیلی می باشد که با آن می توانیم شرایطی ایجاد کنیم که در آن حریف حس کند دارد برنده می شود.
اگر ما با بهترین پیشنهاد خود وارد مذاکره شویم،
امکان ندارد نتوانیم با حریف مذاکره کنیم
و کاری کنیم حس کنند دارند می برند.

– به همین دلیل مذاکره کنندگان باتجربه و ماهر همیشه می خواهند با بهترین پیشنهاد خود کار را شروع کنند.

– این یک متقاضی شغل است که دارد اینطور فکر می کند: “این یک شغل بازاری سخت است و اگر من پول زیادی بخواهم ممکن است آنها مرا نادیده بگیرند.”

– این شخصی است که دارد یک خانه یا یک ماشین می فروشد و فکر می کند:”اگر زیاد از حد بخواهم، ممکن است از من نخرند.”

– این یک فروشنده است که به مدیر فروش خود می گوید:”من می خواهم امروز یک پینشهاد بزرگ بدهم، و می دانم خیلی رقابتی است. من می فهمم که آنها در سرتاسر شهر از مردم مزایده می گیرند.

اجازه دهید من قیمت را کمی بالاتر ببرم یا دیگر شانسی برای گرفتن این پروژه نداریم.”
مذاکره کنندگان قوی ارزش تقاضای بیش از حد را می دانند.
این تنها راهی است که با آن می توانیم شرایطی ایجاد کنیم که دیگری حس می کند در حال برنده شدن است.

 

مرور

بیایید ۵ دلیل برای این که باید بیشتر از آنچه انتظار داریم تقاضا کنیم را مرور کنیم.

  • می توانیم آن را بدست آوریم
  • به ما فضای آزاد و بازی برای مذاکره می دهد
  • ارزش پیشنهاد ما را بالاتر می برد
  • از وقفه های مذاکره جلوگیری می کند-البته اگر ما خیلی بیش از فرهنگ و نوع آن معامله نباشیم
  • شرایطی ایجاد می کند که حریف فکر می کند دارد برنده می شود

مذاکره کنندگان قوی آگاهند همانطور که مذاکرات پیش می روند،
آنها هم باید راه خود را به جایی ببرند که یک راه حل قابل قبول برای هر دو حرف پیدا خواهد شد.

سپس آنها می توانند با کنفرانس های مطبوعاتی تماس بگیرند و اعلام کنند که مذاکرات را برده اند.

زبان بدنتان درباره شما چه میگوید؟

[av_button_big label=’برای مشاهده مقاله جامع “زبان بدن” کلیک کنید’ description_pos=’below’ link=’manually,https://alibahrampour.com/body-language/’ link_target=” icon_select=’yes-left-icon’ icon=’ue80b’ font=’entypo-fontello’ custom_font=’#ffffff’ color=’custom’ custom_bg=’#4368a0′ color_hover=’orange’ custom_bg_hover=’#444444′ av_uid=’av-1ua31c’ admin_preview_bg=”][/av_button_big]

[av_hr class=’default’ height=’50’ shadow=’no-shadow’ position=’center’ custom_border=’av-border-thin’ custom_width=’50px’ custom_border_color=” custom_margin_top=’30px’ custom_margin_bottom=’30px’ icon_select=’yes’ custom_icon_color=” icon=’ue808′ font=’entypo-fontello’ av_uid=’av-97wf4′ admin_preview_bg=”]

فقط مرگ قابل مذاکره نیست!

[av_button_big label=’برای مشاهده مقاله جذاب “مذاکره” کلیک کنید’ description_pos=’below’ link=’manually,https://alibahrampour.com/negotiation/’ link_target=” icon_select=’yes-left-icon’ icon=’ue80b’ font=’entypo-fontello’ custom_font=’#ffffff’ color=’custom’ custom_bg=’#4368a0′ color_hover=’orange’ custom_bg_hover=’#444444′ av_uid=’av-29v7nk’ admin_preview_bg=”][/av_button_big]

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید