چطور یک قرارداد آهنین ببندیم؟

روابط تجاری و مذاکرات قراردادی: چطور یک قرارداد آهنین ببندیم؟

استفاده از مذاکرات قراردادی برای اینکه یک قرارداد موثر و محکم ببندیم.

در مذاکرات قراردادی، نوشتن قراردادی هر دو توافق مذاکره شده را تحت پوشش قرار می دهد اما همچنین عوامل آینده مثل روابط تجاری و تاب آوردن توافق را کپسوله می کند و می تواند یک عامل دلسردکننده حتی برای مذاکره کنندگان ماهر و باتجربه باشد.
مجری ها اغلب مشکلات قانونی که معامله هایشان را احاطه کرده را به وکلا می سپارند.
درحالیکه چنین تقسیم کاری معمولا صحیح است،
اگر مذاکره کنندگان آگاهی کافی از قوانین دولتی قراردادها نداشته باشند ممکن است به مشکل بخورند.

 

اهمیت مذاکره در روابط تجاری و عقد قرارداد

جین داشت برای توافق تجهیزات یکساله با کوین مذاکره می کرد.
کوین هم بلاخره پیشنهادی برای او فکس کرد.
آنها در مورد این موضوع تلفنی صحبت کردند سپس جین تدارکی چید و قرارداد را امضا و آن را برای کوین فکس کرد.
بعد از آن کوین ادعا کرد هرگز با تغییراتی که جین به قرارداد داده بود موافقت نکرده و کالاها را طبق شرایط او ارسال نمیکند.
آیا کوین قراراداد را فسخ کرده یا کلا قراردادی برای فسخ وجود نداشته است؟

در قوانین اساسی قانون قراردادی، هر معامله ای باید یک پیشنهاد، یک توافق و یک سری ملاحظات داشته باشد
و هر حریف باید ارزشی ایجاد کند که به ختم معامله می انجامد.
قانون تصویر آینه ای اظهار می کند که معامله ای که حریف می پذیرد باید یک تصویر آینه ای از آنچه پیشنهاد دهنده پیشنهاد داده باشد.
واضح است اگر جین یک طرفه شرایط را تغییر داده و قرارداد را دوباره برای کوین فکس کرده، یعنی هنوز هیچ قراردادی بسته نشده است.
اما جین و کوین تغییرات شرایط را پشت تلفن مورد بررسی قرار دادند و جین ویرایش هایی کرده بود که فکر می کرد متاثر از مکلماتشان است.

این مقاله هم مفید است
عواقب مثبت و منفی اختلافات در سازمان ها

روابط تجاری و مذاکرات قراردادی: اهمیت انطباق زمانی ارجحیت های مذاکره کننده در یک توافق

 

چطور یک قرارداد آهنین ببندیم؟

 

آیا کوین می تواند به شکل حقوقی ادعا کند که هرگز با این ویرایش ها توافق نکرده است؟

اینجا نتایجی که احتمالا براساس مدارکی که از تلفن آن دو بوده در دست هست.
اگر کوین و جین هر دو درک یکسانی از شرایط تغییریافته را به نام “هدفی که باید به قرارداد ضمیمه شود” یادداشت کنند، دادگاه باید تصمیم بگیرد ویرایش های فکس شده صرفا می تواند قراردادی که از قبل بسته شده بود را دوباره فرموله کند یا خیر.
اما اگر یادداشت ها گنگ و مبهم باشد و کوین اصرار کند که جین حرف هایشان پشت تلفن را اشتباه فهمیده است،
دادگاه می فهمد که هیچ تفاهمی بین افکارشان وجود ندارد، پس قراردادی هم نخواهد بود.

دلیلی که برای مذاکره کنندگان وجود دارد این است:
اول و مشخصتر اینکه هر دو حریف باید قرارداد را بطور رسمی امضا کنند و اهدافشان به آن ضمیمه شود.
وقتی این قضیه با دلایل منطقی رخ ندهد، باید سعی کنیم ابهام را کمتر کنیم.

شاید بهتر بود جین پس از تماس تلفنی شان می گفت: پس ما یک معامله داریم درست است؟
اجازه دهید من قرارداد را مطابق با صحبت های کنونی مان کمی تغییر دهم و دوباره آن را برایتان فکس کنم.
بعد از آن همکارتان می تواند آن تغییرات را در قرارداد لحاظ کند، خوب است؟
چون بدون استناد و مدرک، ممکن است هیچ معامله ای نصیبمان نشود.

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *