چگونه دیگران راحت تر بله بگویند

بهبود فردی , ترجمه شده , مقالات
فروردین ۱۸, ۱۳۹۷
بازدید : 332 بازدید

چگونه دیگران راحت تر بله بگویند

چگونه دیگران راحت تر بله بگویند موضوع این مقاله می باشد که ترجمه مقاله ای با عنوان HOW TO MAKE IT EASY FOR PEOPLE TO SAY ‘YES’ می باشد.

در اینجا، چهار روش برای این‌که مردم به پیشنهاد شما جواب “بله” بگویند، نشان می‌دهیم:

1. یافتن دلیلی برای این‌ که آن‌ها به شما “بله” بگویند

هرچه که ما انجام می‌دهیم یا در هرمرحله از کنش‌گری که در زندگی پی می‌گیریم،
بوسیله ی یک محرک به خصوص انجام می گیرد.
بعضی اوقات چندین دلیل برای انجام دادن چیزی وجود دارد،

اما همیشه دلیل محکم تری وجود دارد و این چیزی است که شما باید از پس آن برآیید.
“ترجیح اول شما چیست؟” و به جواب بدون هیچ درنگی گوش دهید،
اشخاص دیگر به شما دلایلی را تحویل خواهند داد،
چرا که آنها تحریک به انجام کنشی شده‌اند.

هرگز فرض نکنید که شما دلایل اصلی یک شخص، برای انجام چیزی را می‌دانید،
چرا که ممکن است اشتباه کنید و آنها ممکن است برای انجام کنشی تحریک نشوند.
وقتی شما آنچه می خواهید را آشکار کنید
و نشان دهید که چگونه می‌توانید در پیداکردن راه‌حل از آن استفاده نمایید،

مردم نسبت به چیزهایی که خودشان کشف می کنند بیشتر ترغیب می شوند تا آنچه شما به آنها راجع به آن بگویید.
همه‌ی آنچه نیاز دارید، پرسیدن سئوالات درستی است که شما را به نتیجه‌گیری درست راهنمایی کند.
همانطور که شما راه‌حل خود را توضیح می‌دهید
و لغات دقیق را بازتاب می‌دهید، آن‌ها درباره ترجیحات اول خود خواهند گفت.

 

2- فقط سوالاتی با جواب بله بپرسید

مکالمه را با پرسیدن سوالی که فقط با “بله” می توان جواب داد، شروع کنید.
از سئوالاتی که به”نه ” ختم می شوند، خودداری کنید.
این‌جا چند مثال از سوالات،با جواب “بله” داریم:

آیا شما به پولسازی علاقمند هستید؟
آیا من درست می‌گویم که شما می خواهید خانواده تان شاد باشند؟
آیا شما دوست دارید وقت بیشتری را با فرزندان‌تان بگذرانید؟

این مقاله هم مفید است
آیا هویت قابل‌مذاکره است؟

ملاقات خود با آنها را با یک تجربه ی مثبت “بله” شکل دهید،
به طوری‌که بعداً نتوانند به شما “نه” بگویند.
وقتی بر دیگران تاثیر می گذارید، به خاطر آورید که هدف شما این است که آنها برحق هستند،
نه اینکه اشتباه می کنند- حتی اگر با عقیده آنها موافق نباشید.

 

3- سر خود را ( به علامت تائید) تکان دهید

وقتی ما احساس مثبتی داریم، سر خود را ( به علامت تایید) تکان می‌دهیم.
تحقیقات نشان می دهد که اگر در تمام دنیا سر خود را تکان دهید، احساسات مثبت دریافت خواهید نمود.
سرخود را تکان دهید و سوال “بله” خود را بپرسید
یا همان‌طور که به واکنش آنها گوش می دهید، خواهید دید که دیگران شروع به تکان دادن سر خود می کنند
و به پیشنهاد شما واکنش مثبت نشان می‌دهند.

 

4- دو انتخاب بین دو “بله” را پیشنهاد دهید

وقتی شما یک انتخاب را پیش رو قرار می دهید، شخص مقابل مجبور است،
بین “بله” و”خیر” یکی را انتخاب کند- و “خیر” گزینه ای معمولی است که بیشتر مردم انتخاب می کنند،
چون حاشیه ی امنی دارد.

بین دو چیزی که شما می خواهید آنها انجام دهند، پیشنهاد بدهید. برای مثال:

” آیا مایلید که شما را درساعت 3 بعدازظهرببینم یا ساعت چهار بعد ازظهر بهتراست؟”
” آیا رنگ سبز را دوست دارید- یا رنگ آبی بهتر است؟”
” آیا از کارت اعتباری استفاده می‌کنید یا اینکه با پرداخت نقدی راحت‌تر هستید؟
” چه موقعی شروع خواهید کرد- چهارشنبه یا پنجشنبه؟”
بنابراین … آیا بازهم بله‌های بیشتری می‌خواهید؟

زبان بدنتان درباره شما چه میگوید؟

 

فقط مرگ قابل مذاکره نیست!

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید