چگونه مذاکره های موفق داشته باشیم

ترجمه شده , تعریف و انواع مذاکره , مقالات
فروردین ۲۲, ۱۳۹۶
بازدید : 321 بازدید

چگونه مذاکره های موفق داشته باشیم

برای مذاکره های موفق داشتن باید چه کنیم؟

در این مقاله به تحلیل و بررسی مقاله ای با نام This Strategy Will Make Negotiations Less Painful می پردازیم.

از پیشنهادهای ایجاد کار برای بستن معاملات، ایجاد یک کسب و کار می‌تواند مانند یک دنباله‌ی بی پایان مذاکرات حس شود.

اما برای بیشتر ما، اندیشه‌ی بودن در «حالت مذاکره» در تمام زمان ها مثل برخی از شخصیت‌ها از یک فیلم کسب و کار بسیار جذاب نر نمی‌باشد.

حتی کلمه مذاکره های موفق باعث ایجاد استرس می‌شود.

چطور می‌توانیم مثل یک حرفه ای بدون این‌که احساس خصمانه کنیم مذاکره کنیم؟

 

۱.ایجاد یک لیست

برای داشتن مذاکره های موفق ابتدا باید یک چک لیست آماده نمائیم.

ایجاد یک لیست از تمامی مسائلی که برای هر دو طرف مهم می‌باشد.

برای پیشنهاد کار، متغیرهایی که برای هر دو طرف مهم هستند حقوق و دستمزد، کمیسیون، حقوق صاحبان سهام و زمان تعطیلات هست.

 

۲.هر گزینه را وزن کنید

برای داشتن مذاکره های موفق باید گزینه ا را به دقت بررسی نمائیم.

برآورد کنیم که هر یک از این مسائل چقدر برای طرفین مهم هست.

از مصاحبه‌ی خود ما می‌توانیم جمع آوری کنیم که نامزد فروش به طور واقعی مقدار «وارونه» از حقوق و صاحبان سهام دارد اما همچنین از یک خانواده پشتیبانی می‌کند و نیاز به یک حقوق و دستمزد سالم دارد.

ما حدس می‌زنیم که آن‌ها کمتر نگران زمان تعطیلات هستند.

در نهایت اجازه بدهیم که بگوئیم ما در مدیریت پول نقد دقت داریم(یعنی نیاز به حفظ یک دریچه در حقوق و دستمزد)،

در حال حفظ فرهنگ «کار سخت» هستیم (یعنی دارای یک تعصب در برابر تعطیلات زیاد)

و در حال دستیابی به نقاط عطف ارزیابی برای سرمایه گذاران هستیم

(به عنوان مثال برای سخاوتمند بودن با کمیسیون و حقوق صاحبان سهام در صورتی که به نتایج گره خورده باشد، علنی است).

این مقاله هم مفید است
احترام به مقدسات

۳.در مورد جایگزین فکر کنید

برای داشتن مذاکره های موفق باید به موارد جایگزین فکر نمائیم.

جایگزین‌های ممکن واقعی برای هر موضوع را شناسایی کنیم.

برای زمان تعطیلات، جایگزین‌ها تعطیلات استاندارد دو هفته ای هستند با مکان ۳ یا ۴ هفته ای در صورتی که برای کاندید مهم باشد.

 

۴.محدود کردن انتخاب‌ها

برای داشتن مذاکره های موفق باید انتخاب ها را محدود کنیم.

در نهایت باید، سه پیشنهاد جایگزین انتخاب کنیم که طرف دیگر را قانع کند و متقابلا هم ارز نقطه نظرمان باشد.

به عنوان مثال،

یک بسته‌ی جبران ممکن است شامل ۳ درصد سهام اما با حقوق و دستمزد پایین تر، زمان تعطیلات استاندارد و ساختار کمیسیون تعدیلی باشد.

مورد دیگر ممکن است شامل ۲ درصد حقوق صاحبان سهام با یک حقوق و دستمزد متوسط، زمان تعطیلات استاندارد و یک ساختار کمیسیون سخاوتمند باشد.

سومی ممکن است شامل ۱ درصد سهام حقوق صاحبان سهام با زمان تعطیلات استاندارد، همان حقوق و دستمزد غنی که شما می‌توانید استطاعت کنید و یک طرح کمیسیون سخاوتمندانه باشد.

این ممکن است ناقص به نظر برسد،

اما مزایای زیادی برای این روش وجود دارد.

شانس رسیدن به توافق افزایش یابد و باعث می‌شود که راحت‌تر اطلاعاتی درباره‌ی تنظیمات طرف دیگر جمع آوری کنیم.

با ارائه‌ی سه گزینه به جای یکی، شما به طور قدرتمند جایی را که در آنجا تعادل وجود دارد تنظیم کنید.

رویکرد چندپیشنهادی طرز فکر خصمانه ای را می‌دهد

بهینه سازی نتایج برای هر دو طرف متمرکز می‌شویم.

همچنین چیزهایی وجود دارد که به طور قدرتمند درباره‌ی ارائه‌ی یک انتخاب از گزینه‌ها به فردی خلع سلاح می‌شود.

به خاطر بسپاریم زمانی که با یک مذاکره‌ی پرمخاطره روبرو می‌شویم با بسیاری از بخش‌های مولفه مواجه هستیم.

در این مقاله به داشتن مذاکره های موفق پرداختیم.

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

مسعودی چهارشنبه , ۲۳ فروردین ۱۳۹۶ پاسخ

مقاله کاربردی و خوبی بود
متشکرم ازتون