کوه ساختن

دینامیک ادغامی را می‌توان از مقایسه با زمین‌شناسی شناخت.
زیر پای شما سیاره‌ای به‌نام زمین قرار دارد که جزایر و قاره‌ها را ساخته است.
این سیاره شبیه یک پازل متحرک است که دائماً در حال پاسخ‌دادن به نیروهای زیرزمینی است.
وقتی لبه دو قشر زمینی به‌هم بخورند، فعالیت زمین‌شناسی قوی به‌وجود آمده و زلزله را هم ایجاد کرده یا کوه ساخته می‌شود.

حال تصور کنید این دو قشر هویت هسته‌ای شما در یک ارتباط اجتماعی باشد.
بیشتر اوقات، ما از منبع نسبی در ذهن‌مان لذت می‌بریم، اما وقتی هویت دو نفر دچار اختلاف و زدوخورد شود،
نتیجه آن یک بحران احساسی است. سؤال این است، آیا باید زلزله ساخت یا کوه؟

زلزله مخرب است و به ما و دیگران صدمه زده و بنیاد هویتی ما را تغییر می‌دهد.
کوه سازنده است و هویت‌ها را با هم ترکیب کرده و قسمت بزرگ‌تری می‌سازد.
دینامیک ادغامی هم شرایط برخورد هویت‌ها را به کوه تبدیل می‌کند.

 

کشف اسطوره هویت

بشر داستانگوی بالفطره‌ای است. از لحظه‌ای که به‌دنیا می‌آیید، خانواده، شما را درباره هویت‌تان، از جمله نامگذاری، آموزش، رسم و رسوم و تلقین اینکه شما در یک تاریخ به‌هم‌تنیده از دوست و دشمن بوده‌اید، قنداق‌پیچ می‌کنند.

این داستان‌ها به‌صورت منسجمی، زندگی شما را شکل می‌دهند و هویت شما را می‌سازند.
همه این داستان‌هایی که تعارض را تقویت می‌کنند، بیشتر از هویت اسطوره‌ها بر شما اثر نمی‌گذارند؛
هسته اصلی روایتی که دید شما به هویت‌تان در رابطه با دیگران را شکل می‌دهد:
در این تعارض، شما خود را به‌عنوان قربانی و دیگران را شرور (شیطان) می‌بینید.
شما در جزئیات این اسطوره‌ها با گله و اتهامات شخصی قرار می‌گیرید؛
البته در طرف مقابل، تعارض‌های نهفته در اسطوره‌ها را می‌بینید که آنها هم در این میان، قربانی هستند.
در اصول بنیادینی که به آن وابسته‌اید، یعنی اسطوره، تعارضات‌تان باقی خواهند ماند.

برای شخصی‌شدن اسطوره‌تان، صرفاً به‌عنوان دینی که دارید، راوی نصف داستان خواهید بود؛
همان‌طورکه انرژی هسته‌ای برای تولید الکتریسیته می‌تواند استفاده شود، اسطوره شما، می‌تواند برای اصلاحات به‌کار رود.

این مقاله هم مفید است
تاثیرات مثبت و منفی روی نتایج مذاکره

بیشتر اوقات، اسطوره‌های دیگران را وقتی درک خواهید کرد که روابط سازنده و مثبتی را خلق کنید،
در‌حالی‌که رفتارهای غیرمنطقی دیگران می‌تواند تحمل‌ناپذیر شوند.

این بخش روش منحصربه‌فردی برای کشف مجموعه‌ای از اسطوره‌هاست.
صرف اطلاع‌داشتن از اتهامات، برای هضم احساس تحت‌تأثیر تعارض، کافی نیست.
برای گشایش نشانه‌های محسوس یک تعارض، دوباره شکل‌دادن روابط خود، ثمردادن گفت‌وگوهای موفق و تواناشدن در خنثی‌کردن تعارضات شدید به ابزارهایی نیاز دارید.

 

کوه ساختن

 

قدرت ناخودآگاه اسطوره

اسطوره شما را به‌سمت یک تعارض هدایت می‌کند که اثر ناخودآگاه قدرتمندی بر قربانیان تعارض‌تان می‌گذارد.
هنگامی‌که تمرین مذاکره برای رهبری جهان در یک کنفرانس بین‌المللی در اروپا برگزار شد، من شرکت‌کنندگان را به ۵۰دسته اقتصادی تقسیم کردم:
از طبقه بالا تا طبقات پایین.

منابع قابل‌توجهی به طبقات بالا اختصاص داده شد و به طبقات پایین، تقریباً هیچ. شرکت‌کنندگان سه مرحله منابع تجاری برای استقلال و حداکثرشدن موفقیت مالی می‌خواستند.
همان‌طورکه طبقات بالا ثروت‌شان را افزایش می‌دادند، در طبقات پایین ناامیدی رشد می‌کرد.

قبل از مرحله سوم، تعجب کردم که طبقات بالا با اندوختن ثروت سرشاری که برای تهیه و تدوین قوانین جدید قدرت چانه‌زنی، به آنها داده شده بود، فرصت زیادی پیدا کردند.
آنها می‌توانستند ارزش‌های منابع و این را که با چه کسی مذاکره می‌کنند، بازتعریف کنند.

در این لحظه، آنها را به یک اتاق مبله با صندلی‌های راحت، شامپاین و شکلات سوئیسی دعوت کردم.
آنها بسیار مسرور بودند، اما فقط به‌مدت کوتاهی.
وقتی اتاق اصلی کنفرانس را ترک کردند، خیلی بهت‌زده و ساکت بودند.
یک تاجر بسیار عصبانی روی صندلی رفت و فریاد زد:

«ما نمی‌توانیم به آنها اعتماد کنیم!»
دیگری فریاد زد: «باید اعتراض کنیم!»
سومی تأکید کرد: «بیایید وسایل‌شان را بدزدیم!» یک شرکت‌کننده یکی از پوشه‌ها را برداشت.

طبقات بالا اتاق را ترک کردند، ۲۰دقیقه از وقت خود را در اتاق برای بحث درباره چگونگی چانه‌زنی برای قوانین گذراندند؛ البته برای منافع طبقه پایین و نه خودشان.

این مقاله هم مفید است
وابستگی در برابر خودمختاری

اما طبقات پست خود را در یک سرگیجه دیوانه‌کننده انداختند؛
به‌طوری‌که بعد از برگشت طبقات بالا به اتاق اصلی، به استهزای آنها پرداختند.
طبقات پست آنها را به سوءاستفاده از قدرت متهم کردند
و طبقات بالا با تحقیر به آنها پاسخ دادند و از مقاصد خوب خود در برابر هرکه فریاد زد، دفاع کردند.
فهمیدم مرحله اول مذاکره هرگز اتفاق نخواهد افتاد.

ما باعث شدیم این رهبران جهان برای پایان‌دادن به این موضوع، طبقات مجازی را درهم بریزند.
هر وجهی از هویت اسطوره‌ها یک عامل مهم است.
طبقات پست خود را قربانی دیکتاتورمآبی می‌دانند؛
اسطوره‌ای که آنها قبل از اینکه طبقات بالا بخواهند چانه‌زنی کنند، دستاویز قرار می‌دهند.
به‌عبارت‌دیگر، مفروض دانستن اینکه طبقات بالا می‌خواهند طبقه پست را استثمار کنند، حتی اگر در واقع این قصد را نداشته باشند، مدنظر قرار می‌دهند.

برای این بخش، طبقات بالا بر اسطوره‌ای پافشاری می‌کنند که نشان می‌دهد، آنها منجی جهان هستند.
در مجالس خصوصی شامپاین و شکلات، آنها برای نجات طبقات پایین چالش فکری داشتند و این را سرلوحه تصمیمات خود قرار دادند.
هیچ قانونی آنها را از مشورت با طبقات پایین منع نمی‌کند؛
بنابراین هرگز فکری برای آن نکرده‌اند. هر طرف به‌سمت یک اسطوره کشیده شده که باعث اشتباه خواندن نیت دیگران و ایجاد احساسات طوفانی در آنها می‌شود

 

زبان بدنتان درباره شما چه میگوید؟

فقط مرگ قابل مذاکره نیست!

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *