۱۰ تکنیک برای مذاکره ی بهتر

10 تکنیک برای مذاکره ی بهتر

۱۰ تکنیک برای مذاکره ی بهتر

در این مقاله به ۱۰ تکنیک برای مذاکره ی بهتر می پردازیم

در این مقاله به ترجمه مقاله ۱۰ Techniques for Better Negotiation می پردازیم

۱۰ تکنیک برای مذاکره ی بهتر

تاجرین تازه کار مذاکره کنندگان خوبی نیستند.

آنها برای بار اول قدم هایی را در راه مذاکره برداشته و از اینکه همه چیز را در مذاکره ببینند، تعجب می کنند،

چون درواقع تکنیک های مذاکره را بلد نیستند.

در شروع هر کار تجاری با صدها مذاکره روبرو می شویم.

برخی مثل اوراق بهادار بهترین قیمت و یا چاپ کارت های تجاری و نامه های کاری کوچک و برخی دیگر مربوط به معاملات بزرگتر بوده

و نیاز به گام بزرگ تر برای تجارت نوپا دارند.

گاهی ما خریداریم و گاهی دیگر فروشنده.

درهرصورت مهارت های لازم برای اینکه مذاکره کننده ی خوبی باشیم، یکی است.

برای صاحبین مشاغل کوچک، این امر طبیعی است.

آنهایی که مذاکره را شروع می کنند در چهار سالگی اجازه ی بیشتری برای انجام کارها داشته و وقت بیشتری را با والدینشان تلویزیون می دیدند.

اگرچه برای بیشتر ما این امر حاصل تلاش و تجربه است.

و بندرت آن را از یک آموزش رسمی آموخته ایم.

 

10 تکنیک برای مذاکره ی بهتر

 

۱۰ تکنیک برای مذاکره ی بهتر

۱)آمادگی، آمادگی، آمادگی:

بدون آمادگی درست وارد مذاکره شدن یعنی باخت.

با خودمان شروع کنیم.

روی طرف مقابل تحقیق کنیم تا نیازهایش را مثل قوت و ضعف هایش بهتر بشناسیم.

لیستی برای کمک شامل کارشناسان داشته باشیم، مثل حسابداران، وکلا و گروه فنی.

 

۲)به زمانبندی توجه کنیم:

زمانبندی در هر مذاکره ای مهم است.

باید بدانیم که در مذاکره چه بگوییم،

اما مهم تر این است که بدانیم هر حرف را چه موقع بزنیم.

گاهی وقت ها باید حرف زد و گاهی سکوت کرد.

عدم آگاهی از این مهم، به روابط طولانی مدت صدمه می زند.

۳)خود خویش را کنار بگذاریم:

بهترین مذاکره کننده ها نشان نمی دهند که اعتبار و برد را دست چه کسی می دانند.

این یک استعداد است که بتوانیم طرف مقابل را متقاعد به این موضوع کنیم که توافق نهایی تماما ایده ی آنهاست.

 

چرا مقاله مذاکره را مشاهده نمی کنید !!!

 

۴)مهارت های شنیداریمان را تقویت کنیم:

بهترین مذاکره کننده ها اغلب ساکت و شنونده هستند

و بیشتر اجازه می دهند که دیگران صحبت کنند.

این کار کمک می کند تا موضوعاتش را جمع بندی کند:

هرکسی که اول ارقام را بگوید، باخته.

درحالیکه این حرف همیشه درست نیست،

اما اغلب به طرف مقابل اجازه می دهد که اول پیش رود.

این کار اجازه می دهد بفهمیم که طرف مقابل به چه چیزی فکر می کند.

 

۵)اگر سوال نپرسیم، ازچیزی سر در نمی آوریم:

گزینه ی دیگر مذاکره این است”برو بالا” و یا “برو خانه”.

بعنوان بخشی از آماده شدن، بالاترین قیمت قابل تنظیم را برایمان تعریف کنیم.

از این رقم بالا نترسیم. اما بهتر است اتمام حجت نکنیم. پیشنهاد بدهیم و منتظر بمانیم.

 

مقاله آموزش مذاکره را مشاهده نموده اید

 

۶)توقع سازش داشته باشیم:

باید انتظار داشته باشیم که در مذاکره به یک اجماع برسیم.

البته طرف مقابل هم همین فکر را می کند، پس هرگز اولین پیشنهاد را ما ندهیم.

حتی اگر این کار از امیدواری بهتر باشد، پس ابراز ناامیدی کرده و مودبانه اعلام کاهش نرخ کنیم.

 

۷)پیشنهاد بدهیم و منتظر تعهدات باشیم:

چسبی که معاملات را به هم بسته نگه می دارد، تعهد بی تغییر نسبت به تحویل است.

این سطح راحت از مذاکره را به طرف مقابل پیشنهاد بدهیم.

از معاملاتی که طرف مقابل اعلام تعهد نمی کند، بهتر است حذر کنیم.

 

۸)مشکلاتشان را جذب نکنیم:

در بیشتر مذاکرات، ما تمام مشکلات طرف مقابل را می شنویم و دلیل این را که چرا خواسته هایمان را بجا نمی آورند.

آنها می خواهند مشکلاتشان را به ما بدهند، اما ما نباید این اجازه را بدهیم.

بجای این کار برای حلشان به آنها کمک می کنیم. اگر بودجه شان خیلی پایین است، جاهایی هستند که به آنها پول بذهند.

 

۹)به اصول خودمان بچسبیم:

بعنوان یک فرد و صاحب شغل، مجموعه ای از اصول راهنما و ارزش ها را برای خودمان داریم.

اگر به موانع مذاکره ای برسیم، بدون آنها معامله نکنیم.

 

۱۰)معامله را با تایید ببندیم:

در پایان هر جلسه (حتی اگر معامله ای سر نگرفت)، به نکاتی از توافق برسیم.

مطمئن شویم که همه روی آنها توافق دارند. این توافق را با یک نامه یا ایمیل بنویسیم.

بی توافق جلسه را ترک نکنیم.

در این مقاله به ۱۰ تکنیک برای مذاکره ی بهتر پرداختیم

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

6 نظر

  1. علیرضا سیف

    با سلام خدمت استاد عزیز و گرامی
    در این مقاله به ۱۰ نکته کلیدی و اساسی در مورد مذاکره اشاره نمودید ،که شاید بتوانیم در جاهای مختلف
    زندگی ، محیط کار و… بکار برد و نتایج آن را بدست بیاوریم . امیدوارم موفق باشید

    پاسخ

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *