اصول مذاکره

نوع اطلاعاتی که ما به آن توجه می کنیم

, ,

نوع اطلاعاتی که ما به آن توجه می کنیم

در این مقاله به نوع اطلاعاتی که ما به آن توجه می کنیم می پردازیم
نوع اطلاعاتی که به آن توجه می کنیم حسی و شمی می باشد.

حسی Sensing   شمی iNtuition

این تیپ به دو نوع درک و برداشت متفاوت اشاره دارد.
هیچ کس صد در صد شمی یا حسی نیست همانطور که هیچ کس برون گرا یا درون گرا نیست.
همه ما هم شمی هستیم هم حسی برای پی بردم به تیپ خود به سوال زیر دقت نمایید.

معمولاً توجه بیشتری به واقعیت ها و جزئیات دارم یا خیر؟

حسی ها به درخت توجه می کنند و شمی ها به جنگل. گلی را به حسی ها بدهیم و بخواهیم صحبتی کنند،
از شادابی و رنگ زیبای گل برگ ها تا بافت نرم و لطبف گل برگ ها می گوید.
همین گل را به یک فرد شمی می دهیم،
از خاطرات مادربزرگش که مانند همین گل ها را در باغچه اش پرورش می داد و از خاطرات خودش می گوید.

من حسی هستم و به واقعیت ها توجه می کنم یا خلاق و خیال پرداز هستم؟

شمی ها معمولاً خلاق هستن و به دنبال چیزهای جدید و متفاوت هستند اما اکثر حسی ها با چیزهایی که آشنا هستند راحتند.

تصور کنید یک دوربین عکاسی به یک فرد حسی بدهیم و قرار باشد که از فردی  که یک کوه پشت سرش می باشد عکاسی نماید،
فرد حسی به کوه دقت خاصی ندارد
و تلاش می نماید تا فرد بطور واضح و روشن در کادر باشد.
اما فرد شمی بیشتر به محیط دقت می کند.

 

مقایسه حسی ها و شمی ها در مدرسه

موضوعات درسی افراد شمی و حسی در مدرسه معمولاً متفاوت می باشد.
شمی ها بیشتر به فلسفه، روان شناسی، جامعه شناسی و ادبیات علاقه دارند.
اما حسی ها بیشتر به کاربردهای عملی علاقه دارند مانند مهندسی ها و بازرگانی.

در این مقاله سعی نمودیم از نوع اطلاعاتی حسی و سمی بیشتر بگوییم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
شخصیت شناسی

چگونه اشخاص انرژی می گیرند؟

, ,

چگونه اشخاص انرژی می گیرند؟

در این مقاله به چگونه اشخاص انرژی می گیرند؟ می پردازیم
دریافت به دو شکل می باشد:

درونگرا Introversion   برونگرا Extraversion

هر فرد بر حسب ذات خود، گرایشی به یکی از این دو سمت دارد که می توان به دو قطب متضاد تشبیه کرد.

با یک مثال بیشتر توضیح می دهیم. شما راست دست هستید یا چپ دست؟
با همان دستی که همیشه می نوسید، اسم خود را روی یک برگه بنویسید.
حالا با دست دیگر اسمتان را بنویسید !!!

آیا راحت نوشتید؟
زمان بیشتری صرف کردید؟
اسمی که با دست مخالف نوشتید احتمالاً به خوبی دست اول نشد.
این موضوع دقیقاً به تیپ های شخصیتی ارتباط دارد،
ما یا درونگرا هستیم یا برونگرا و نمی شود وسط باشیم، در نزدیک ترین حالت می شود ۵۱ به ۴۹ باشد ولی برابر نمی شود.

 

برونگرا یا درونگرا

بسیاری از رفتارهای ما تحت تاثیر این ترجیح می باشد، با پاسخ به دو سوال می توان تا حد زیادی تشخیص دهیم که درونگرا هستیم یا برونگرا.

تبادل با سایر اشخاص به من انرژی بیشتری می دهد یا با خود بودن؟

انرژی ام را در دنیای بیرون اشخاص صرف می کنم یا در دنیای درون ایده ها؟

برون گرا ها بیشتر به دیگران محور معروف هستند،
یعنی انرژی خودشان را از دیگران می گیرند و به دیگران هم انرژی می دهند.
این افراد هر چی بیشتر با دیگران تبادل بیشتری برقرار کنند، انرژی بیشتری می گیرند.
درون گرا ها برای گرفتن جواب هایشان به درون خود توجه می کنند.

بطور مثال: برون گرا ها اغلب در اتاقشان را باز نگه می دارند و اینگونه متوجه می شوند که پیرامون آن ها چه می گذرد و برخلاف آنها درون گرا ها درهای اتاقشان را می بندد تا حواسشان پرت نشود.

من بیشتر یک شخص عمومی هستم یا یک شخص خصوصی؟

این سوال شاید بیشتر کمک نماید تا متوجه بشویم که درون گرا هستیم یا برون گرا.

امیدوارم با این مقاله انرژی خود را متوجه شده باشید که چیست ولی اگر هنوز گیج هستید نگران نباشید و با ما همراه باشید.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
شخصیت شناسی

شخصیت شناسی چیست؟

, ,

شخصیت شناسی چیست؟

در این مقاله به آموزش شخصیت شناسی می پردازیم.
روانشناسی شخصیت شناسی بسیار گسترده و پیچیده می باشد
و بسیار مهم و کاربردی در زندگی و کار ما، از آنجایی که این دانش در مذاکرات ما می تواند بسیار کمک نماید و با استفاده از این دانش بسیار راحت تر با طرف مذاکره کننده ارتباط برقرار می نماییم، لازم دانستم بطور خلاصه نگاهی به شخصیت شناسی داشته باشم.

کلمه شخصیت (Personality) از ریشه (Persona) گرفته شده است که به معنی «نقاب و ماسک» می باشد
و اشاره به بازیگران یونان و رم قدیم دارد که ماسک و نقابی بر چهره می‌گذاشتند.

روش ها و مدل های مختلفی در دنیا برای تحلیل شخصیت استفاده می شود، ما بهترین و پرکاربردترین آن (از دید بنده و بزرگان شخصیت شناسی) را برای آموزش انتخاب نمودیم.

 

MBTI

MBTI مخفف ( Myers – Briggs – Type – Indicator ) می باشد که بر اساس آن چهار الویت و شانزده تیپ شخصیتی خواهیم داشت که در مقاله هایی بطور کامل (در حدی که به درد ما در مذاکراتمان بخورد) اشاره خواهد شد.

یک مذاکره کننده موفق ابتدا باید آگاهی لازم از خود و شخصیت خودش در ابتدا داشته باشد
و پس از آن شناخت از طرف مقابل مذاکره کننده.

برای راحت تر عنوان نمودن و آشنایی بیشتر به تعریف چهار الویت می پردازیم:

ابتدا ما باید بدانیم دریافت انرژی ما چگونه می باشد،
از خودمان انرژی می گیریم یا از دیگران که به دو دسته دورنگرا و برونگرا تقسیم می شوند.

پس از آن بدانیم چه نوع اطلاعاتی را طبیعتاً متوجه می شویم که به دو دسته منطقی و شهودی تقسیم می شود.

چگونه تصمیم می گیریم که به دو دسته تفکری و احساسی تقسیم می شود.

و در انتها چگونه دوست داریم که دنیای بیرون از خود را سازمان دهی کنیم که به دو دسته منظم و منعطف تقسیم می گردد.

در مقاله های بعدی به الویت ها
و تیپ های شخصیتی در شخصیت شناسی خواهیم پرداخت.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
علی بهرام پور

تمرین های قبل از جلسه مذاکره – حاضر جوابی

,

تمرین های قبل از جلسه مذاکره – حاضر جوابی

حاضر جوابی یکی دیگر از تمرین های قبل از جلسه مذاکره ما می باشد بطوری که ما بتوانیم در هر شرایطی به قول خودمان کم نیاوریم.

در مقاله های قبلی به تمرین های قبل از جلسه مذاکره مانند: ( تسلط بر کلام انتخاب تیم مذاکره کننده آمادگی جسمانی آب و هوا – ارتباط کلامی )

در این مقاله به تمرین های حاضر جوابی می پردازیم.

تا حالا برایتان پیش اومده کسی به ما چیزی گفته باشه و جوابش را ندهیم و چند دقیقه بعد یا ساعتی بعد یا روز بعد حرص بخوریم که چرا اون لحظه این رو تو جوابش نگفتم !!!

پیش اومده که وسط بحث و دعوا نتوانیم جواب طرف مقابل را بدهیم؟ اینها نمونه های روزمره می باشد و حال می خواهیم پا را فراتر گذاشته و به جلسه مذاکزه برسیم، برای اینکه روزی افسوس نخوریم که کاش اون لحظه این جمله را می گفتم و کاش به ذهنم می رسید … امروز تمرین می کنیم تا در آینده به راحتی بتوانیم در مذاکراتمان چیزی را که لازم است در اون لحظه بگوییم.

بهترین راه حل:

راحت ترین تمرین برای حاضر جوابی، با همسر، اهل خانواده، دوست و آشنا تمرین کردن است. خیلی راحت روبروی هم جمله ای می گوییم و طرف مقابل باید جواب ما را در جمله ای که ربط داشته باشد بدهد (بطور مثال: من زیباترین فرد روی زمینم و در جواب می گوییم حتماً من را ندیدی که می گویی زیباترین فرد جهانم ) مطمئناً در ابتدا سخت و بین هر جمله ای مکث های فراوانی وجود دارد ولی با تمرین همین بازی ساده و چون ذهن انسان بازی را دوست دارد و خیلی راحت تر می تواند قبول کند باعث پیشرفت ما و وسعت کلمات در جواب جملات و کلمات طرف مقابل ما ابتدا در بازی و سپس در زندگی و جلسات مذاکره. این تمرین را ساده نگیرید و حتماً انجام دهید.

امیدوارم بتوانیم حاضر جوابی مناسبی با خواندن این مقاله بدست آوریم و به تمرین های اشاره شده بپردازیم

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
علی بهرام پور

تمرین های قبل از جلسه مذاکره – ارتباط کلامی

,

تمرین های قبل از جلسه مذاکره – ارتباط کلامی

در این مقاله به ارتباط کلامی در مذاکره می پردازیم و تمرین های قبل از جلسه مذاکره آن را بررسی می نماییم

تا اینجای کار به تعدادی از تمرین های قبل از جلسه مذاکره که بسیار ضروری و مهم در مذاکره می باشد پرداختم (تسلط بر کلام – انتخاب تیم مذاکره کننده آمادگی جسمانی آب و هوا ) در این مقاله به ارتباط کلامی خواهیم پرداخت، مسئله ای که باعث نزدیکی با طرف مقابل مذاکره کننده و یا دور شدن آن می شود.

ما برای ایجاد ارتباط با طرف مقابل باید همکلام شویم با او، به اینصورت که سرعت و ریتم صدایمان را برابر با طرف مقابل نماییم، اگر او شمرده شمرده و آرام صحبت می کند ما هم باید سرعتمان برابر با او باشد و این نباشد که ما تند تند و او آرام آرام صحبت نماید. اگر بدین شکل ارتباط برقرار شود هر دو طرف به مشکل خواهند خورد. پس وقتی طرف سرعتش پایین می باشد ما هم سرعتمان را کاهش می دهیم و با یک ریتم به ادامه مذاکره می پردازیم تا ارتباط کلامی ایجاد شود.

حال اگر طرف مقابل ما عادت به تند صحبت کردن داشته باشد چی!!! می توانیم با او همراه شویم؟ می توانیم با سرعت او صحبت کنیم و تمام صحبت های او را خواهیم شنید و متوجه می شویم؟؟؟

راه حل مسئله:

برای ایجاد ارتباط کلامی باید تمرین هایی قبل از جلسه مذاکره داشته باشیم که در ادامه به تمرین ها می پردازیم.

ما در اینجا از ضبط صدای خود استفاده می نماییم، به این شکل که حدود سه دقیقه شروع به صحبت کردن می کنیم ابتدا با آرامش و شمرده شمرده و تمام حروف را کامل ادا می نماییم و سپس به فایل صوتی ضبط شده گوش می دهیم و ایرادهای خود را یادداشت می نماییم.

در فایل صوتی بعدی شروع به تند تند صحبت کردن می نماییم و حدود سه دقیقه صدای خود را ضبط می نماییم و سپس به آن گوش می دهیم.

این تمرین را هر روز بمدت ده روز انجام بدهید تا سرعت تندی یا کندی کلام دست خودمان باشد و پس از ده روز هر هفته این تمرین را دنبال می کنیم تا ملکه ذهنمان شود.

امیدوارم این مقاله بتواند در ارتباط کلامی ما مفید واقع شود.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
علی بهرام پور

تمرین های قبل از جلسه مذاکره – تسلط بر کلام

,

تمرین های قبل از جلسه مذاکره – تسلط بر کلام

تسلط بر کلام چیست و چگونه به مهارت آن دست پیدا نماییم.

در این مقاله به یکی دیگر از تمرین های مهم و حیاتی برای جلسه مذاکره که قبل از آغاز جلسه به آن می پردازیم خواهیم پرداخت.

تصور کنید که یک جلسه مذاکره طولانی داشته اید و بسیار هم خسته شدید و بسیار هم صحبت کردید برای بدست آوردن امتیاز و ندادن امتیاز. آیا هنوز می توانید مثل دقیقه اول مذاکره با نشاط و پر انرژی باشید؟

در مقاله های قبلی به گل دقیقه نود (برای مشاهده کلیک کنید) حال ما خود به این مرحله رسیدیم و نیاز به گل زدن در دقیقه نود داریم که مهمترین چیز بعد از برنامه ریزی در این مرحله تسلط بر کلام می باشد که نکند تپق بزنیم، کلمات را نتوانیم درست ادا نماییم.

تسلط بر کلام بسیار راحت با تمرین می تواند محقق شود و نکته برتری ما باشد. در ادامه به تمرین هایی برای تسلط بر کلام خواهیم پرداخت:

تمرین یک:

در یکی از تمرین ها که یک کار بسیار ساده می باشد ابتدا نوشیدن آب در طول روز می باشد به میزان ده لیوان در روز. اگر هر روز بتوانیم ده لیوان آب بنوشیم در طول روز تارهای صوتی ما بسیار باز تر می شود و صدایی رسا تر خواهیم داشت و این امر کمک می کند تا بتوانیم مدت زیادی به گفتگو و صحبت کردن بپردازیم.

تمرین دو:

یک خودکار بین دندان ها خود بگذارید و کلماتی را ادا نمایید، مهم نیست که چه کلمه ای می گویید، این تمرین جهت درست تلفظ شدن کلمات می باشد که ما وقتی نمی گذارید دندان هایمان به هم بچسبد و کلمه را کامل ادا می نماییم.

تمرین سه:

این تمرین به تمرین مشدد خوانی معروف می باشد که ما در آن کلمات را با تشدید فراوان ادا می نماییم. بطور مثال کمک را اینگونه می خوانیم کّمّکّ تمام کلمات را با تشدید فراوان می با صدای بلند می خوانیم تا ذهنمان عادت به درست تلفظ شدن کلمه نماید.

در این مقاله تسلط بر کلام را با هم مرور نمودیم و امیدوارم بتوانیم در مذاکراتمان استفاده مفیدی از تسلطمان بر کلاممان بنماییم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
علی بهرام پور

تمرین های قبل از جلسه مذاکره – انتخاب تیم مذاکره کننده

,

تمرین های قبل از جلسه مذاکره – انتخاب تیم مذاکره کننده

در این مقاله به انتخاب تیم مذاکره کننده خواهیم پرداخت. بعضی جلسات طوری می باشد که یک نفر در برابر یک نفر به مذاکره می پردازند، در بعضی جلسات مذاکره لازم است دو نفر حاضر شود و در بعضی جلسات دیگر اعزام یک تیم لازم می باشد.

در مقالات قبلی به تمرین های قبل از جلسه مذاکره پرداختیم. ( برای مشاهده کلیک کنید: آب و هوا  و آمادگی جسمانی ) در این مقاله ادامه خواهیم داد با انتخاب تیم مذاکره کننده.

در جلسات بزرگ و مهم اعزام یک تیم کامل بسیار مهم می باشد. اما تیم مذاکره کننده چگونه باشد؟

ما باید یک تیم مناسب با توجه به خواسته خود آماده نماییم که بیشتر با شناخت از خصوصیات اخلاقی افراد باید این تیم انتخاب شود.

افرادی که انتخاب می نماییم هم باید کلی بین داخلشان باشد هم جزء بین، اما نفر اول ما حتماً باید جزء بین باشد تا نکات ریز و درشت را زیر نظر داشته باشد. این که این افراد چگونه تشخیص داده شوند بسیار بحث طولانی ای می باشد که در مقاله های آینده به آن می پردازیم.

بعد از اینکه فرد باید جزء بین باشد یکی دیگر از لزومات تیم انتخابی ما بودن افراد غیر احساسی در تصمیم گیری ها می باشد.

 

راه تشخیص:

تصور کنید مدیر یک مجموعه هستید و قرار است یکی از کارمندان خود را اخراج کنید، آیا پیشرفت کار برایتان مهم است یا فرزندان کارمندتان؟؟؟

ااگر پیشرفت کار برایتان مهم بود شما انسانی فکری هستید.

گر دلتان نیامد اخراج کنید شما انسانی حسی هستید.

 

برای یک مذاکره کننده یک فرد فکری اگر باشد بهتر است.

 

حال با این توضیحات اگر یک فرد نکته بین و فکری مذاکره کننده ما باشد خیلی از شرایط برای ما راحت تر می شود. البته این بدین منظور نمی بتشد که یک فرد حسی نمی تواند مذاکره کننده مقتدری باشد.

امیدوارم با این مقاله بتوانیم در انتخاب تیم مذاکره کننده خود موفق باشیم.

 

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
آموزش مذاکره

تمرین های قبل از جلسه مذاکره – آمادگی جسمانی

,

تمرین های قبل از جلسه مذاکره

تمرین های قبل از جلسه مذاکره – آمادگی جسمانی

در این مقاله به یکی دیگر از تمرین های قبل از جلسه مذاکره که بسیار مفید و از اصول اولیه مذاکره می باشد خواهیم پرداخت.

در مقاله قبل به یک نمونه و تمرین قبل از جلسه مذاکره پرداختیم، (برای مشاهده کلیک کنید. آب و هوا)

در این مقاله به آمادگی جسمانی خواهیم پرداخت، دوومیدانی مادر تمام ورزش ها می باشد، ما به راحتی می توانیم با پیاده روی آمادگی خود را حفظ کنیم، ابتدا که از این دیدگاه نگاه می کنیم که ما برای سلامتی خود نیاز به ورزش و تحرک داریم و اگر نمی توانیم ورزش ثابتی را انجام دهیم بهترین روش پیاده روی می باشد، حتی از محل کار تا منزل، حتی روزی نیم ساعت و شاید یک ربع. می توانیم به راحتی بدن خود را با آمادگی جسمانی خوبی در شرایط آرمانی حفظ نماییم.

یک مثال:

یک جلسه داشتیم در غرب تهران، جلسه ای بسیار مفید که باید به نتیجه می رسید و تصمیم گیری می شد، متاسفانه برق آن منطقه قطع شد !!! ما هم مجبور بودیم که به جمع بندی برسیم و مجبور شدیم از پله ها به پایین بیاییم و یک پیشنهاد از طرف میزبان !!! چطور است قدم بزنیم و موضوع را امشب جمع کنیم و یا همینجا تمام کنیم جلسه را؟؟؟ و ما که آمادگی جسمانی مناسبی داشتیم به ادامه مذاکره در حال پیاده روی را قبول کردیم و قدم زنان جمع بندی نمودیم.

پیاده روی و ورزش بر روی روحیه ما تاثیر گذار و برای سلامتی هم مهم می باشد و حتی در مذاکره هم کاربرد دارد و باعث شادابی و توانایی بیشتر ما می شود.

امیدوارم با این مقاله با تمرین های قبل از جلسه مذاکره آشنا شده باشیم تا حدودی، پس اگر اهل ورزش نیستید همین حالا اقدام کنید.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

تمرین های قبل از جلسه مذاکره – آب و هوا

,

تمرین های  قبل از جلسه مذاکره – آب و هوا

در این مقاله به تمرین های قبل از جلسه مذاکره می پردازیم، تمرین هایی که به نظر بنده از مهمترین اصول مذاکره می باشد و بسیار مفید و تسلط بر آن باعث نزدیک شدن به خواسته هایمان در مذاکره می باشد.

پی بردن به تمرین های قبل از جلسه مذاکره به قدری ارزشمند می باشد که اگر ما بدون آن به جلسه مذاکره برویم انگار بدون تفنگ به شکار شیر رفته ایم.

با یک مثال اهمیت موضوع را بررسی می نماییم؛ جلسه ای داشتیم درکشور روسیه در زمستان، جلسه ما در دی ماه در شهر مسکو برگزار می شد، برای آمادگی ابتدایی بنده شروع به رفتن به ارتفاعات تهران شدم تا بدنم آماده سرمای زیر ۳۰ درجه را داشته باشد، یک هفته، هر روز با کوهنوردی، اسکی کردن و ماندن در هوای بسیار سرد بدن خود را برای رسیدن به مسکو و داشتن آمادگی سرمای طاقت فرسا را ایجاد نمودم.

علی بهرام پور

وقتی وارد مسکو شدیم با توجه به هواشناسی دقیقا هوا زیر ۳۰ درجه سانتیگراد بود و دوستان روس ما بسیار شگفت زده شدند که ما نمیلرزیدیم و آنقدر احساس سرما نمی کردیم و با تعجب سوال کردند که واقعا شما سردتان نیست!!! و با لذت پاسخ دادیم که خیر چون می دانستیم هوا به چا صورت می باشد و ما آمادگی آن را داشتیم.

برای موفقیت باید تمام جوانب را در یک مذاکره بررسی نماییم

آب و هوای هر شهر و هر کشوری متفاوت می باشد و ما باید آمادگی سرما و گرما و رطوبت و شرجی بودن را داشته باشیم که از ارکان مهم و کاملا قابل پیش بینی می باشد.

این مثال یک نمونه بسیار کوچک بود از تمرین های قبل از جلسه مذاکره که به آن پرداختیم و امیدوارم به این موضوع بسیار اهمیت بدهیم تا بتوانیم در مذاکراتمان موفق باشیم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
علی بهرام پور

صحبت ما در ادامه مذاکره تاثیر گذار می باشد.

,

صحبت ما در ادامه مذاکره تاثیر گذار می باشد

صحبت ما در ادامه مذاکره تاثیر گذار می باشد.

در این مقاله تاثیر گذار بودن صحبت هاییمان در روند ادامه مذاکره هایمان می پردازیم.
تاثیر گذار بودن یک جمله ممکن است باعث از دست دادن ادامه مذاکره برای ما شود، شاید هم به بهبود مذاکره ما کمک نماید، ما باید تمام تلاشمان را انجام بدهیم که همیشه از جملات مثبت استفاده نماییم تا در تاثیر گذار باشیم در مذاکره در جهت روند مثبت مذاکره.
ما با درمیان گذاشتن مشکلات طرف مقابل با خودمان باعث ایجاد یک رابطه دوستانه می شویم، یعنی طوری رفتار می کنیم که هم درد هستیم با طرف مقابلمان، به قول خودمان، مشکل طرف مقابل مشکل خود ما می باشد، با این ترفند یک قدم بسیار بزرگ در جهت ایجاد یک رابطه دوستانه می نماییم و طرف مقابل بیشتر به ما اعتماد می کند و ما می توانیم با این روش در مذاکره خود تاثیر گذار باشیم تا طرف مقابل راحت تر به خواسته ما تن دهد.
تصور کنید ما در مذاکره از یک جمله منفی استفاده کنیم به عنوان مثال، این مشکل شماست و به ما ارتباطی نداره، من از اول می دانستم با ادامه این روند به مشکل خواهی خورد. این جملات منفی و به گونه ای می باشد که مشکل طرف به خودش مربوط می باشد و مشکل ما نیست که این روش باعث گارد گرفتن طرف مقابل در برابر ما می باشد و بسیار خطرناک می باشد و در ادامه مذاکره بسیار تاثیر منفی می گذارد و ما خود را بالا تر و بهتر از طرف مقابل نمایش می دهیم که باعث دوری طرف مقابل از ما می باشد و احتمالا با گاردی که طرف مقابل برایر ما می گیرد، مذاکره ما نتیجه مثبتی نمی گیرد

امیدوارم این مقاله باعث بهبود ما در ادامه مذاکره گردد و تاثیر گذار در مذاکره ما.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید