6 قانون در مذاکره

اصول و فنون مذاکره , ترجمه شده , مقالات
اسفند ۷, ۱۳۹۵
بازدید : 386 بازدید

6 قانون در مذاکره

در این مقاله به 6 قانون در مذاکره خواهیم پرداخت.

این 6 قانون در مذاکره در مقاله ای آمریکایی دیدم که بسیار جالب و کاربردی بود و تصمیم به ترجمه آن گرفتم.

نام نقاله 6 قانون در مذاکره که ما هر چیزی از آن را خواهیم گرفت.

برای مطالعه و مشاهده عکس مقاله به زبان اصلی 6 قانون در مذاکره کلیک کنید.

 

به زبان بدن توجه کن

نشستن بر روی لبه صندلی ما را مشتاق تر نشان می دهد

زمانی که ما کاملاً تکیه نمی دهیم و کمرمان با صندلی فاصله دارد.

و بدنمان متمایل به جلو می باشد.

 

ضربه زدن با ناخن ما را بی تاب به نظر می رساند

هیچ گاه نباید با انگشت و یا ناخن به میز یا صندلی و یا وسایل دیگر ضربه وارد نمائیم.

 

عبور و تقاطع دست ها ما را ترسناک جلوه می دهد

زمانی که با یک دست بالای مچ (ساعد) خود را می گیریم مسلط جلوه می دهیم.

 

تعیین اهداف در پیشبرد

بدون دانستن آنچه می خواهید قبل از رفتن به یک مذاکره، شما به طرف مخالف اجازه می دهید اهداف شما را تعریف کند

ما باید با دانش کامل به یک مذاکره وارد شویم.

تمام اطلاعات را کسب نمائیم

قبل از ورود به جلسه مذاکره تجسم سازی نمائیم

برای مشاهده مقاله های این مورد کلیک نمائید. (پیش مذاکره )

 

آماده بودن برای راه رفتن دور

اگر چیزی وجود دارد که در ما هیجان ایجاد می کند یا یا به نظر می رسد که نمی توانیم در صفحه ای مشابه کلمه ای وجود دارد که عطف به آن شده، پیشنهاد زمان استراحت بدهیم

زمانی که ما گیج شده ایم باید تقاضای آنتراک نموده

استراحتی کرده و مسلط به جلسه مذاکره برگردیم.

نباید اجازه ورود احساس به مذاکره شویم

 

بیشتر از صحبت کردن گوش دهید

در گیری کمتر ما، احتمال اشتباه کردن و ارائه اطالاعات دیگر افراد را بیشتر می کند در غیر این صورت گارد گیری می کنند

این مقاله هم مفید است
ضرر یک جا، سود جدا جدا

باید شنونده خوبی باشیم.

با صحبت کردن امکان امتیاز دادن فراوان می شود.

در مقاله های گذشته بطور کامل گوش دادن موثر را آموختیم ( برای مشاهده مقاله گوش دادن موثر در مذاکره کلیک نمائید )

 

مذاکره در فرد

ایمیل از رویارویی مستقیم و نیاز به زمان بیشتر جاوگیری می کند و به افراد اجازه می دهد به سادگی واکنشی قوی بدهند

همچنین، قضاوت تن صدا هنگام صحبت کردن چهره به چهره سخت تر است

باید به اشکال صورت و رفتار دقت نمائیم

تن صدا بسیار مهم و حیاتی می باشد

ما به عنوان یک مذاکره کننده موفق باید بر روی تن صدا و اشکال صورت تسلط کافی داشته باشیم.

 

سعی کنید موضوعات دیگران را بفهمید

اغلب اهداف شخص دیگر متقابل با ما نیست، ما قادر خواهیم بود یفهمیم که آنها چه می خواهند بنابر این احساس پیروزی خواهند کرد

باید با دانش کافی پای به جلسه مذاکره بگذاریم

طرف مقابل را بطور کامل آنالیز نمائیم

بدانیم خواسته اش چه می باشد

تمام این موارد باید قبل از شروع جلسه مذاکره اتفاق بیافتد.

 

در این مقاله 6 قانون در مذاکره را بررسی نمودیم

1
امتیاز :
6 قانون در مذاکره
4 از 2 رای
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

احمد صادقی شنبه , ۷ اسفند ۱۳۹۵ پاسخ

اقای بهرامپور مقاله های شما فوق العاده هست. ممنونیم که بدون چشمداشتی لین مطالب گرانبها رو ب اشتراک میزارین تا از تجربه ی گرانتون نهایت استفاده رو کنیم. من دانشجوی ارشد روانشناسی عمومی هستم و از مطالبتون بینهایت استفاده و لذت میبرم. و دنبال کننده ی پر و پا قرص سایت شما هستم

فاطمه نظیری شنبه , ۷ اسفند ۱۳۹۵ پاسخ

بسیار عالی

بهزاد شنبه , ۷ اسفند ۱۳۹۵ پاسخ

استاد بهرام پور توضیحات بسیار عالی مفید وکار بردی ممنونم

مهدی سه شنبه , ۱۰ اسفند ۱۳۹۵ پاسخ

اینکه بتونیم بیشتر از دیگران گوش بدیم عالی و کاربردی هست