مطالب توسط علی بهرام پور

, ,

چطور اهداف مذاکره را تنظیم کنیم؟

باید یاد بگیریم چطور اهداف مذاکره را در راه رسیدن به بهترین توافق با حریف خود تنظیم کنیم. مدیرها همیشه برای تشویق مذاکره کنندگانی که زیر دستشان هستند به محک اجراها، قول پاداش دادن و دیگر اهداف مذاکره تکیه می کنند تا آنها بهترین ارائه خود را داشته باشند.   اهداف مذاکره را قبل از […]

, ,

خواندن خصوصیات ظاهری و زبان بدن

درک اولیه: خواندن خصوصیات ظاهری و زبان بدن بیشتر ما پیش از هر چیزی به خصوصیات ظاهری و زبان بدن افراد توجه می کنیم. فریبنده است که طرز موی یک فرد یا دست دادن ضعیف او را بهانه ای برای شناسایی شخصیت او قرار دهیم. این کار به ندرت قابل انجام است. اگر شناختن افراد […]

,

۱۵ تکنیک برای مذاکرات موفق تجاری

۱- به حریف گوش دهیم و هدف و دیدگاهش را بفهمیم بدترین مذاکره کنندگانی که تا به حال دیده ام کسانی هستند که مدام صحبت می کنند و بنظر می رسد می خواهند کنترل تمام مکالمه را به دست بگیرند و جزییات موقعیت و جایگاهشان را بیش از اندازه توضیح می دهند. بهترین مذاکره کنندگان […]

,

چهار تله در مذاکره و روش غلبه بر آنها

در مذاکرات فروش، فروشنده و خریدار معمولا قربانی تصمیم گیری های غلط می شوند. با تفکر بیشتر در مورد این دام ها و تله ها، ما می توانیم یاد بگیریم چطور از آنها دوری کنیم و معامله بهتری داشته باشیم. چه بخواهیم خانه خود را برای فروش بگذاریم، کالایی را با قیمت بیشتر بفروشیم و […]

,

مهارت های جدید مدیریت اختلاف

مهارت های جدید مدیریت اختلاف : بچگونه یک “اختلاف شدید” را حل کنیم؟ سه مهارت ویژه که می توانیم برای حل اختلاف هایمان از آنها استفاده کنیم. یک مذاکره موثر با همکارها می تواند خیلی چالش برانگیزتر از مذاکره با غریبه ها باشد. دانش قراردادی برای حل مشکلات توصیه هایی از این قبیل می کند […]

, ,

فواید تعصب بر سر میز مذاکره

باید از دانش تعصب خود بعنوان وسیله ای تاثیرگذار در مذاکره استفاده کنیم. تاثیر تعصبات شناختی در سناریوهای مذاکره چیست؟ کاری که توسط محققان مذاکره انجام شد نشان داد چطور علم خود به چهار تعصب خاص را به ابزاری برای متقاعدسازی تبدیل کنیم. نمونه هایی از مذاکره در تجارت که شامل تعصب در مذاکرات می […]

, , ,

گزارش سمینار مذاکره پشت هجده قدم

سمینار «مذاکره پشت ۱۸ قدم» در روز پنج شنبه، ۱۹ مهرماه ۱۳۹۷ از ساعت ۱۶ تا ۲۰ در مجموعه زمرد واقع در هتل هما تهران برگزار شد. در این سمینار علی بهرام پور، مدرس اصول و فنون مذاکره و پویا ودایع، مدرس و کارشناس زبان بدن درباره این صحبت کردند که چگونه یک مذاکره مثمر […]

,

پس زمینه اقتصادی – اجتماعی

پس زمینه اقتصادی – اجتماعی کسی که در خانواده ثروتمند رشد کرده زندگی را بسیار متفاوت از کسی که در فقر پرورش یافته می بیند. اما اقتصادی – اجتماعی تنها مربوط به درامد خانواده ها نیست بلکه ترکیب فاکتورهای اقتصادی و اجتماعی است. عشق و حمایتی که ما در کودکی دریافت می کنیم، تجربه و […]

,

دلسوزی

رحم و شفقت – دلسوزی پس از اینکه حتی یک جلسه کوتاه، بسیاری از ما از فردی که به خودمان فکر می کند، دور می ماند یا «به نظر می رسد مثل یک مرد واقعا خوش تیپ»، «چه شگفت انگیز» یا چیزی بین آن. معمولا تصور اولیه، براساس مهربانی از چهره اش، گرما در چشمانش، […]

, ,

سمینار عبور از بحران ۹۷ برگزار شد

سمینار «خروج از بحران ۱۳۹۷» در روز دوشنبه، ۱۷ مهرماه ۱۳۹۷ از ساعت ۱۶ تا ۲۰ در مجموعه دیپلمات حوالی پارک وی برگزار شد. در این سمینار، علی بهرام پور مدرس اصول و فنون مذاکره، عبدالحکیم بائی معامله‌گر و تحلیل‌گر بازارهای مالی و پویا ودایع، مدرس و کارشناس زبان بدن درباره چگونگی خروج از بحران‌هایی […]