آرشیو نویسنده: علی بهرام پور

بهترین تاکتیک های سخت می توانند ما را بی دفاع به دام بیندازند. بعضی از مذاکره کنندگان باور دارند که تاکنیک های سخت، کلید موفقیت هستند. آنها در معرض خطر هستند، تقاضاهای ...
ادامه مطلب ۲۴ آذر , ۱۳۹۷
مرد زبان بدن دنیا، آلن پیز Allan Pease مدرس و نویسنده ای که ساکن استرالیا است و با کتاب های زبان بدن در جهان شناحته شده است. او در زمینه زبان بدن body language ...
ادامه مطلب ۲۳ آذر , ۱۳۹۷
اشتباهات بر سر میز مذاکره گاهی به صورت بسیار ساده و فقط به علت سوء تفاهم ها اتفاق می افتد. کافی است هرکدام از طرفین با اطلاعات غلط و یا کم ...
ادامه مطلب ۲۲ آذر , ۱۳۹۷
تکنیک های حل اختلاف برای جلوگیری از مباحثه هایی که بعد از امضای قرارداد رخ می دهد. همه شنیده ایم که می گویند، دوستانت را نگه دار اما به دشمنانت نزدیکتر ...
ادامه مطلب ۲۱ آذر , ۱۳۹۷
درک مهارت هایی از مذاکره که برای مذاکره با دوستان و خانواده به آنها نیاز داریم. باید یاد بگیریم چطور با کسانی که به آنها اهمیت می دهیم مذاکره کنیم. چه کسی ...
ادامه مطلب ۲۰ آذر , ۱۳۹۷
اطلاعات بر سر میز مذاکره و دیگر منابع قدرتمند در مذاکره تا چه حد می توانیم با روش حریف در مذاکره پیش رویم؟ بیایید به سراغ سوالی برویم که می پرسد ...
ادامه مطلب ۱۹ آذر , ۱۳۹۷
چطور در روابط تجاری و وقتی به دنبال نصیحتی از طرف دیگران هستیم، از مهارت های مذاکره استفاده کنیم؟ آیا می دانستید که می توانید از مهارت های مذاکره برای یافتن ...
ادامه مطلب ۱۸ آذر , ۱۳۹۷
سه توصیه برای مذاکره که می توانید در جلسه بعدی خود از آنها استفاده کنید و شامل استفاده از BATNA تان هم می شود. علم به اینکه چه وقت مذاکره را ...
ادامه مطلب ۱۷ آذر , ۱۳۹۷
شاید برای شما هم ارتباط برقرار کردن با دیگران و یا ابراز علاقه به جنس مخالف سخت باشد. اما با به کارگیری یک سری اصول می توانید این کار را به ...
ادامه مطلب ۱۷ آذر , ۱۳۹۷
توصیه هایی در زمینه کنترل احساسات برای حل اختلافها توصیه های مذاکره ای زیر از تحقیقی در رابطه با مدیریت و حل اختلاف اقتباس شده: حفاظت در مقابل رفتار آزاردهنده یا ...
ادامه مطلب ۱۴ آذر , ۱۳۹۷
مهم است که با دقت اطلاعات خود را بر سر میز مذاکره به دیگری انتقال دهیم. فرض می کنیم دو موسس، یکی متخصص بازاریابی و دیگری یک متخصص آی تی دارند ...
ادامه مطلب ۱۳ آذر , ۱۳۹۷
اصول رضایت و کفایت می توانند به ما کمک کنند وقی گزینه های زیادی وجود دارند، سریع به اصل مذاکره برسیم و آن را تمام کنیم. منطقی است که اگر زمان ...
ادامه مطلب ۱۲ آذر , ۱۳۹۷
متخصصان مذاکره توصیه می کنند اختیار حریف را شفاف سازی کنیم تا بتوانیم قبل از شروع اصل معامله و قرارداد، یک تعهد کوچک هم که شده از او بگیریم. وقتی در ...
ادامه مطلب ۱۱ آذر , ۱۳۹۷
وقتی مذاکره کنندگان در میز مذاکره با اختلاف بر سر اهداف سر و کار دارند... بهترین نمونه آن در زندگی واقعی چیست؟ فرض می کنیم داریم برای فروش دارایی خاصی که شرکت ...
ادامه مطلب ۱۰ آذر , ۱۳۹۷
انجام مذاکره نیاز به آمادگی دارد و بخش مهمی از این آمادگی علاوه بر داشتن اطلاعات کافی و لازم برای مذاکره، به شرایط جسمانی و روحی فرد بر می گردد. زیرا ...
ادامه مطلب ۱۰ آذر , ۱۳۹۷