آرشیو نویسنده: علی بهرام پور

در مذاکرات قراردادی، مذاکره کنندگان باهوش سخت روی موضوعات کوچک تمرکز می کنند. مذاکرات قراردادی اغلب اوقات فرآیند باعجله ای در دنیای پرمشغله کاری ماست. بهترین مذاکره کنندگان به جزییات توجه خاصی ...
ادامه مطلب ۹ آذر , ۱۳۹۷
وقتی در حال مدیریت روابط پیچیده هستیم چطور باید بر سر میز مذاکره به مذاکره بپردازیم؟ وقتی چند حریف وارد مذاکره می شوند، یک نفر باید تلاش های گروه را ببیند ...
ادامه مطلب ۸ آذر , ۱۳۹۷
یک فرآیند کامل آماده سازی برای مذاکره نیازمند این است که زمان زیادی بگذاریم و فکر کنیم که چه می خواهیم، گزینه های نهایی ما برای معامله کنونی چیستند و ...
ادامه مطلب ۷ آذر , ۱۳۹۷
وقتی داریم یاد میگیریم چطور با اختلافات فرهنگی در مذاکره مقابله کنیم می توانیم نمونه های اصلی فرهنگ که بر سر میز مذاکره ارائه شده را در نظر داشته باشیم ...
ادامه مطلب ۵ آذر , ۱۳۹۷
اصل نظریه نمایندگی در مذاکرات تجاری چطور کار می کند: استراتژی های معامله برای مذاکره با نماینده ها چطور بدانیم چه زمانی نمی توانیم در مذاکرات تجاری بنشینیم. سیستم Program on negotiation ...
ادامه مطلب ۴ آذر , ۱۳۹۷
یک مذاکره گروهی شرایطی فراهم است که آماده شک و تردید و کشمکش میباشد خصوصا وقتی منابع کمیاب درخطر باشند. در این مقاله گفته شده که چطور از تفاوت هایمان پیشی ...
ادامه مطلب ۳ آذر , ۱۳۹۷
برای اینکه به طور موثر اختلاف های محل کار را حل کنیم، نباید تقصیرها را گردن دیگران بیندازیم یا دیگران را متهم کنیم. بجای این دو باید روی حل مشکل تمرکز ...
ادامه مطلب ۳ آذر , ۱۳۹۷
غلبه بر موانع و اجتناب از کلیشه ها در مذاکرات بین المللی مذاکره کنندگان تجاری حتی با زبان یکسان و بهترین اهدف هم، اگر از فرهنگ های مختلفی باشند با چالش ...
ادامه مطلب ۲ آذر , ۱۳۹۷
تکنیک های خرید و فروش با مذاکره واضح است که در فرآیند «فروش» هر دو طرف یعنی فروشنده و خریدار، به دنبال کسب منافع بیشتری هستند. فروشنده ها سعی می کنند به ...
ادامه مطلب ۱ آذر , ۱۳۹۷
نفرین برنده: اجتناب از اشتباهات مذاکره در مزایده بعدی خود، از مصیبت برنده آگاهی کامل داشته باشید مصیبت برنده چیست؟ فرض می کنیم در یک مذاکره کلاسی، پرفسور کوزه ای پر از ...
ادامه مطلب ۳۰ آبان , ۱۳۹۷
توافق های سودمند دو طرفه: چند توصیه برای معامله هایی که ادامه دار می شوند. طبق گفته محققان و متخصصان، کلید دستیابی به توافق های سودمند دو طرفه در مذاکره های ...
ادامه مطلب ۲۹ آبان , ۱۳۹۷
مذاکرات یکپارچه، ایجاد ارزش، و خلاقیت بر سر میز مذاکره ایجاد ارزش و تفکر نوین و خلاق در مذاکرات یکپارچه وقتی زندگی روتین و تکراری می شود، بیشتر می خواهیم جزییات را ...
ادامه مطلب ۲۸ آبان , ۱۳۹۷
در مذاکره قیمت، مشتری ها معمولا بیشتر از آنچه فکر می کنند قدرت دارند. برای اینکه در حین مذاکره قیمت بعدی خود، بتوانید ارزش بیشتری ایجاد کنید، این 6 استراتژی ما ...
ادامه مطلب ۲۷ آبان , ۱۳۹۷
روابط تجاری و مذاکرات قراردادی: چطور یک قرارداد آهنین ببندیم؟ استفاده از مذاکرات قراردادی برای اینکه یک قرارداد موثر و محکم ببندیم. در مذاکرات قراردادی، نوشتن قراردادی هر دو توافق مذاکره شده ...
ادامه مطلب ۲۶ آبان , ۱۳۹۷
مذاکرات تجاری: چطور شهرت خود را بر سر میز مذاکره بالا ببریم؟ شهرت شراکتی را رواج دهیم و اجازه دهیم همان، استراتژی های حریف را هدایت کند. تحقیقات نشان داده مزیت هایی ...
ادامه مطلب ۲۶ آبان , ۱۳۹۷