آرشیو دسته: مقالات

آنتونی جی "تونی" رابینز متولد 29 فوریه 1960 (که میشه نهم اسفند ماه هزارو سیصد سی و هشت ) یک نویسنده، کارآفرین، بشردوست و مربی طریقه زندگی است. رابینز  Tony Robbins برای ...
ادامه مطلب ۱۱ دی , ۱۳۹۷
در سراسر دنیا مربیان و مدرسان بیشماری در زمینه زبان بدن وجود دارد اما اگر بخواهیم تعداد محدودی را در 5 متخصص در این زمینه انتخاب کنیم مطمئننا آلن پیز ...
ادامه مطلب ۱۰ دی , ۱۳۹۷
ابراز احساسات بعنوان یک استراتژی در مذاکره بیشتر تحقیقات موجود در رابطه با تاثیرگذاری مذاکره روی تجربه های احساسی تمرکز دارند، نه ابراز احساسات. با این وجود، تحقیقات مذاکره نشان دادند ابراز ...
ادامه مطلب ۹ دی , ۱۳۹۷
آیا زن ها می توانند صحبت های کوتاه قبل از مذاکره را ندیده بگیرند؟ زبان بدن در مذاکره چه اهمیتی دارد؟ مذاکره کنندگان می گویند بهتر است قبل از مذاکره، یک صحبت ...
ادامه مطلب ۸ دی , ۱۳۹۷
اگر در مذاکره درک کافی از زبان بدن داشته باشیم، یک مذاکره کننده تاثیر گذار می شویم. متخصصان مذاکره معمولا به ما توصیه می کنند حریف خود را رو در رو ...
ادامه مطلب ۸ دی , ۱۳۹۷
ریسک های بلندمدتِ پیشنهاد هایی که از طرف خریدارهای هیجان زده به دستتان می رسد را کمتر کنید. در یکی از قسمت های سریال شبکه ی HBO به نام Silicon Valley، ...
ادامه مطلب ۷ دی , ۱۳۹۷
زبان بدن در مذاکره یکی از بهترین روش ها برای این است که بفهمیم حریف چقدر به مذاکره برد - برد اشتیاق دارد. اهمیت زبان بدن در مذاکره چیست؟ مثال زیر را ...
ادامه مطلب ۶ دی , ۱۳۹۷
مذاکره به زمان های دوری برمیگردد. یک رویداد یک باره و خشونت آمیز که به یک فرآیند ارتباطی و خوشایند که موجب پاداش بخاطر یکدلی و همکاری می شود. مذاکره، این ...
ادامه مطلب ۵ دی , ۱۳۹۷
در مذاکرت، سوال های صمیمی و رقابت جزو عوامل ضروری هستند. در مذاکره حتی وقتی که براساس واقعیت هم نیست، انتظار ما برای رفتار سرسختانه و شراکتی از طرف حریف، یک ...
ادامه مطلب ۴ دی , ۱۳۹۷
شاید این مورد در کشور ما در حال حاضر جا نیوفتاده باشه، ولی برای آشایی شما عزیزان با این واسطه گر ها این مطلب رو منتشر کردیم. تکنولوژی باعث شده که ...
ادامه مطلب ۳ دی , ۱۳۹۷
ما می توانیم با همکاری و توافق، ارزش را بر سر میز مذاکره بالا ببریم انتظاراتی که از عدالت و رابطه ی متقابل داریم چطور روی تصمیم مذاکره کنندگانی که از ...
ادامه مطلب ۲ دی , ۱۳۹۷
آموزش حل تعارض و تحقیق مذاکره: چگونه اضطراب روی سناریوهای مذاکره و تلاش برای حل اختلاف تاثیر می گذارد؟ (تحقیقات مذاکره نشان داده اند که اضطراب می تواند روی حل اختلاف ...
ادامه مطلب ۱ دی , ۱۳۹۷
فریب در مذاکره می تواند پر شاخ و برگ شود: حریف ها اعداد را کم و زیاد کنند، اطلاعات کلیدی را مخفی کنند و قول بدهند درحالیکه می دانند نمی ...
ادامه مطلب ۱ دی , ۱۳۹۷
فرض می کنیم به عنوان یک شریک در شرکتی در حال رشد خود، به مذاکره در مورد اجاره فضای مورد نیاز برای دفتر اضافی در ساختمان متهم شده اید. مدیر گفت ...
ادامه مطلب ۳۰ آذر , ۱۳۹۷
مذاکره کنندگان بین المللی عموما با مشکل چگونگی غلبه بر موانع فرهنگی و برقراری رابطه مواجهند. وقتی می خواهیم با کسی رابطه برقرار کنیم، هنجارهای اجتماعی (از قبیل زبان بدن، لحن، ...
ادامه مطلب ۲۹ آذر , ۱۳۹۷