آرشیو دسته: اصول و فنون مذاکره

ضرر یک جا، سود جدا جدا ضرر یک جا، سود جدا جدا، موضوع این مقاله می باشد. قبل از مطلالعه این مقاله پیشنهاد می کنم مقاله آموزش مذاکره را مطالعه نمائید. دو سناریو ...
ادامه مطلب ۲۵ اسفند , ۱۳۹۵
راز گفتگو کردن خواندن چهره افراد است اهمیت چهره افراد در مذاکره !!! در این مقاله به راز گفتگو کردن، چهره افراد می باشد می پردازیم. این یک مقاله ترجمه شده از دانشگاه ...
ادامه مطلب ۲۴ اسفند , ۱۳۹۵
پررنگ کردن ضرر بجای سود پررنگ کردن ضرر احتمالی به جای سود احتمالی موضوع این مقاله می باشد. فهمیدن نقطه نظر طرف مقابل ضروری است. به عنوان مثال، اصول و روش های مذاکره ...
ادامه مطلب ۲۳ اسفند , ۱۳۹۵
کسب اطلاعات در این مقاله به کسب اطلاعات می پردازیم. اگر هنوز مقاله آموزش مذاکره را مطالعه نکردید، برای مشاهده کلیک کنید. کسب اطلاعات مذاکرات متععد به طور همزمان. نوابغ مذاکره، مرور و بررسی مذاکرات ...
ادامه مطلب ۱۹ اسفند , ۱۳۹۵
مذاکره تحت فشار زمان مذاکره تحت فشار زمان موضوع مورد بحث این مقاله می باشد. پیشنهاد می کنم قبل از خواند این مقاله به مطالعه مقاله آموزش مذاکره بپردازید. باید از مذاکره تحت ...
ادامه مطلب ۱۸ اسفند , ۱۳۹۵
تمایل به خود محوری در این مقاله به تمایل به خود محوری می پردازیم در مقاله های گذشته به تعریف خود محوری در مذاکره پرداختیم. در این مقاله تمایل به خود محوری را ...
ادامه مطلب ۱۶ اسفند , ۱۳۹۵
تعصب در مذاکره تعصب در مذاکره موضوع مقاله مورد بحث می باشد. در مقاله قبلی به تعصب پرداختیم. آموختیم که مذاکره کنندگان در چهار دام در تعصب در مذاکره می افتند. این چهار نوع ...
ادامه مطلب ۱۴ اسفند , ۱۳۹۵
افزایش غیر عقلانی تعهدات افزایش غیر عقلانی تعهدات موضوع این مقاله می باشد. در مقاله قبلی به تعصب پرداختیم. آموختیم که مذاکره کنندگان در چهار دام در تعصب در مذاکره می افتند. در مقاله قبلی ...
ادامه مطلب ۱۳ اسفند , ۱۳۹۵
تعصب در این مقاله به تعصب می پردازیم و آن را در مذاکره بررسی می نمائیم. تحقیق تصمیم رفتاری تاکید می کند با این که توصیه به مذاکره کنندگان مبنی بر منطقی بودن، ضروری ...
ادامه مطلب ۱۲ اسفند , ۱۳۹۵
خود محوری در مذاکره خود محوری در مذاکره در مقاله قبلی به تعریف خود محوری پرداختیم در این مقاله به خود محوری در مذاکره می پردازیم. به طور کلی، اطمینان بیش از حد به ...
ادامه مطلب ۱۱ اسفند , ۱۳۹۵
خود محوری در این مقاله به خود محوری می پردازیم. خود محوری در مذاکره بسیار تعیین کننده می باشد. به شما پیشنهاد می نمایم قبل از خواندن این مقاله، مقاله آموزش مذاکره را ...
ادامه مطلب ۱۰ اسفند , ۱۳۹۵
هیجان در مذاکره در این مقاله به هیجان در مذاکره می پردازیم. قبل از مشاهده مقاله هیجان در مذاکره به شما پیشنهاد می نمایم مقاله آموزش مذاکره را مطالعه نمائید. هیجان با تعصبات ...
ادامه مطلب ۹ اسفند , ۱۳۹۵
6 قانون در مذاکره در این مقاله به 6 قانون در مذاکره خواهیم پرداخت. این 6 قانون در مذاکره در مقاله ای آمریکایی دیدم که بسیار جالب و کاربردی بود و تصمیم ...
ادامه مطلب ۷ اسفند , ۱۳۹۵
دریافت اطلاعات در مقاله قبلی به بررسی دو راهکار از دریافت اطلاعات از مذاکره کنندگان پرداختیم (برای مشاهده مقاله راه کارهای دریافت اطلاعات از مذاکره کنندگان کلیک کنید.) در این مقاله به ...
ادامه مطلب ۶ اسفند , ۱۳۹۵
مذاکره کنندگان موفق چه راهکارهایی را به کار می برند؟ دریافت اطلاعات یکی از مهمترین فرایندهای مذاکره است. برای اینکه بتوانید همکاری متقابل داشته باشید و مذاکره برد-برد را پیاده سازی ...
ادامه مطلب ۵ اسفند , ۱۳۹۵