آرشیو دسته: مقالات

ما می توانیم با همکاری و توافق، ارزش را بر سر میز مذاکره بالا ببریم انتظاراتی که از عدالت و رابطه ی متقابل داریم چطور روی تصمیم مذاکره کنندگانی که از ...
ادامه مطلب ۲ دی , ۱۳۹۷
اضطراب در مذاکره را چطور می توان کنترل کرد؟ به نظرتان در مواجه با مذاکره چه رفتارهایی در شما رخ می دهد؟ مذاکره کردن خود یک پدیده ی اضطراب زا است ...
ادامه مطلب ۱ دی , ۱۳۹۷
معمولا کسی دوست ندارد فریب بخورد. فریب خوردن در فرد حس ساده لوح بودن ایجاد می کند. کسانی گول می خورند که همه موقعیت های تجاری را به صورت دقیق بررسی نکرده ...
ادامه مطلب ۱ دی , ۱۳۹۷
فرض می کنیم به عنوان یک شریک در شرکتی در حال رشد خود، به مذاکره در مورد اجاره فضای مورد نیاز برای دفتر اضافی در ساختمان متهم شده اید. مدیر گفت ...
ادامه مطلب ۳۰ آذر , ۱۳۹۷
مذاکره کنندگان بین المللی عموما با مشکل چگونگی غلبه بر موانع فرهنگی و برقراری رابطه مواجهند. وقتی می خواهیم با کسی رابطه برقرار کنیم، هنجارهای اجتماعی (از قبیل زبان بدن، لحن، ...
ادامه مطلب ۲۹ آذر , ۱۳۹۷
ایجاد ارزش در حین چانه زدن - تنظیم صحنه نمایش برای فرآید مذاکره وقتی ZOPA ی ما تعیین شد، آن وقت شرایط مذاکره را داریم. فرض می کنیم تحقیق ما نشان می ...
ادامه مطلب ۲۸ آذر , ۱۳۹۷
چگونگی مذاکره در شرایط تقابل فرهنگی می تواند دشوار باشد و البته دلیل خوبی هم دارد. مذاکره تقسیم تقابل فرهنگی یک بعد کامل به هر مذاکره ای اضافه می کند که ...
ادامه مطلب ۲۷ آذر , ۱۳۹۷
دکتر دانا ون ناتن Dr. Donna Van Natten بنیان گذار، رئیس و مدیر که تحصیلات، دانش و تخصص او به صورت قدرتمند و پیشرفته در زمینه زبان بدن تعاملی و سرگرم ...
ادامه مطلب ۲۶ آذر , ۱۳۹۷
زبان بدن یکی از اشکال قدرتمند ارتباطات است. زبان بدن مهارتی است که از آن می‌توان برای فهم و درک احساسات و رفتار افرادی که در اطراف شما هستند استفاده ...
ادامه مطلب ۲۵ آذر , ۱۳۹۷
با توجه به دانش متعارف و همگانی، همیشه باید از یک مشاور املاک در خرید خانه استفاده کنیم. تخصص بازار دلال ها به ما کمک می کند تصمیم بگیریم چه کاری ...
ادامه مطلب ۲۴ آذر , ۱۳۹۷
بهترین تاکتیک های سخت می توانند ما را بی دفاع به دام بیندازند. بعضی از مذاکره کنندگان باور دارند که تاکنیک های سخت، کلید موفقیت هستند. آنها در معرض خطر هستند، تقاضاهای ...
ادامه مطلب ۲۴ آذر , ۱۳۹۷
مرد زبان بدن دنیا، آلن پیز Allan Pease مدرس و نویسنده ای که ساکن استرالیا است و با کتاب های زبان بدن در جهان شناحته شده است. او در زمینه زبان بدن body language ...
ادامه مطلب ۲۳ آذر , ۱۳۹۷
اشتباهات بر سر میز مذاکره گاهی به صورت بسیار ساده و فقط به علت سوء تفاهم ها اتفاق می افتد. کافی است هرکدام از طرفین با اطلاعات غلط و یا کم ...
ادامه مطلب ۲۲ آذر , ۱۳۹۷
تکنیک های حل اختلاف برای جلوگیری از مباحثه هایی که بعد از امضای قرارداد رخ می دهد. همه شنیده ایم که می گویند، دوستانت را نگه دار اما به دشمنانت نزدیکتر ...
ادامه مطلب ۲۱ آذر , ۱۳۹۷
درک مهارت هایی از مذاکره که برای مذاکره با دوستان و خانواده به آنها نیاز داریم. باید یاد بگیریم چطور با کسانی که به آنها اهمیت می دهیم مذاکره کنیم. چه کسی ...
ادامه مطلب ۲۰ آذر , ۱۳۹۷