آرشیو دسته: مقالات

سه توصیه برای مذاکره که می توانید در جلسه بعدی خود از آنها استفاده کنید و شامل استفاده از BATNA تان هم می شود. علم به اینکه چه وقت مذاکره را ...
ادامه مطلب ۱۷ آذر , ۱۳۹۷
شاید برای شما هم ارتباط برقرار کردن با دیگران و یا ابراز علاقه به جنس مخالف سخت باشد. اما با به کارگیری یک سری اصول می توانید این کار را به ...
ادامه مطلب ۱۷ آذر , ۱۳۹۷
توصیه هایی در زمینه کنترل احساسات برای حل اختلافها توصیه های مذاکره ای زیر از تحقیقی در رابطه با مدیریت و حل اختلاف اقتباس شده: حفاظت در مقابل رفتار آزاردهنده یا ...
ادامه مطلب ۱۴ آذر , ۱۳۹۷
مهم است که با دقت اطلاعات خود را بر سر میز مذاکره به دیگری انتقال دهیم. فرض می کنیم دو موسس، یکی متخصص بازاریابی و دیگری یک متخصص آی تی دارند ...
ادامه مطلب ۱۳ آذر , ۱۳۹۷
اصول رضایت و کفایت می توانند به ما کمک کنند وقی گزینه های زیادی وجود دارند، سریع به اصل مذاکره برسیم و آن را تمام کنیم. منطقی است که اگر زمان ...
ادامه مطلب ۱۲ آذر , ۱۳۹۷
متخصصان مذاکره توصیه می کنند اختیار حریف را شفاف سازی کنیم تا بتوانیم قبل از شروع اصل معامله و قرارداد، یک تعهد کوچک هم که شده از او بگیریم. وقتی در ...
ادامه مطلب ۱۱ آذر , ۱۳۹۷
وقتی مذاکره کنندگان در میز مذاکره با اختلاف بر سر اهداف سر و کار دارند... بهترین نمونه آن در زندگی واقعی چیست؟ فرض می کنیم داریم برای فروش دارایی خاصی که شرکت ...
ادامه مطلب ۱۰ آذر , ۱۳۹۷
انجام مذاکره نیاز به آمادگی دارد و بخش مهمی از این آمادگی علاوه بر داشتن اطلاعات کافی و لازم برای مذاکره، به شرایط جسمانی و روحی فرد بر می گردد. زیرا ...
ادامه مطلب ۱۰ آذر , ۱۳۹۷
در مذاکرات قراردادی، مذاکره کنندگان باهوش سخت روی موضوعات کوچک تمرکز می کنند. مذاکرات قراردادی اغلب اوقات فرآیند باعجله ای در دنیای پرمشغله کاری ماست. بهترین مذاکره کنندگان به جزییات توجه خاصی ...
ادامه مطلب ۹ آذر , ۱۳۹۷
وقتی در حال مدیریت روابط پیچیده هستیم چطور باید بر سر میز مذاکره به مذاکره بپردازیم؟ وقتی چند حریف وارد مذاکره می شوند، یک نفر باید تلاش های گروه را ببیند ...
ادامه مطلب ۸ آذر , ۱۳۹۷
یک فرآیند کامل آماده سازی برای مذاکره نیازمند این است که زمان زیادی بگذاریم و فکر کنیم که چه می خواهیم، گزینه های نهایی ما برای معامله کنونی چیستند و ...
ادامه مطلب ۷ آذر , ۱۳۹۷
معرفی درست زبان بدن زبان بدن ریشه در تحقیقاتی وسیع درباره ارتباط غیرکلامی دارد که طیف بسیار بزرگ‌تری از دسته‌بندی‌ها و جنبه‌ها را دربرمی‌گیرد که زبان بدن اغلب از آنها غافل ...
ادامه مطلب ۶ آذر , ۱۳۹۷
وقتی داریم یاد میگیریم چطور با اختلافات فرهنگی در مذاکره مقابله کنیم می توانیم نمونه های اصلی فرهنگ که بر سر میز مذاکره ارائه شده را در نظر داشته باشیم ...
ادامه مطلب ۵ آذر , ۱۳۹۷
اصل نظریه نمایندگی در مذاکرات تجاری چطور کار می کند: استراتژی های معامله برای مذاکره با نماینده ها چطور بدانیم چه زمانی نمی توانیم در مذاکرات تجاری بنشینیم. سیستم Program on negotiation ...
ادامه مطلب ۴ آذر , ۱۳۹۷
یک مذاکره گروهی شرایطی فراهم است که آماده شک و تردید و کشمکش میباشد خصوصا وقتی منابع کمیاب درخطر باشند. در این مقاله گفته شده که چطور از تفاوت هایمان پیشی ...
ادامه مطلب ۳ آذر , ۱۳۹۷