اهداف مذاکره به روش مسابقه فوتبال، هدف گذاری موفق در مذاکره
تعیین اهداف در مذاکره یکی از مهمترین قدم های اولیه ورود به این عرصه است.
اما سوال های زیادی در این راستا برای تکامل روند مذاکره پیش می آید.
از مذاکره چه می خواهیم؟ در پایان مذاکره به چه هدفی خواهیم رسید؟
اهداف عاقلانه و واقع بینانه کدامند؟ کدام ابزارها برای رسیدن به هدف لازم است؟
اهداف مذاکره به روش فوتبال
در مقابل مذاکره بازی فوتبال را تصور کنید.
یک تیم فوتبال به دنبال چه اهدافی هست؟ برد و مساوی شدن چه سودی دارد؟
قهرمانی و ماندن در لیگ چه امتیازی عاید بازیکنان خواهد کرد؟
این را باید اضافه کرد که با توجه به هدف گذاری ابتدایی، تصمیم می گیریم چگونه اهدافمان را تنظیم کنیم و به آنها برسیم.
رسیدن به هدف نیز تجهیزاتی می خواهد که در هر مرحله متفاوت است و در این مطلب به طور ساده به بیان آنها می پردازیم.
تیم حرفه ای تشکیل دهید
ابتدا مانند بازی های فوتبال باید یک تیم مذاکره کننده تشکیل دهید.
البته ناگفته نماند کسی که رهبری تیم را برعهده گرفته باید به نوبه خود مذاکره کننده ای حرفه ای و ماهر باشد
نه اینکه تازه کار باشد و از آموزش مذاکره سردر نیاورد.
در واقع داشتن یک لیدر موفق به روند رشد تیم کمک زیادی خواهد کرد.
آنالیزور انتخاب کنید
برای تیم مذاکره مانند فوتبال به آنالیزور احتیاج داریم تا فن بیان، تسلط کلامی و زبان بدن افراد را بسنجد و پیشنهاداتی ارائه دهد.
فرد آنالیزور در برنامه ریزی و تعیین اهداف نقش مهمی داشته و تا حدودی راهنمای تیم خواهد بود.
آنالیزور و مربی فوتبال هم باید هر کدام مسئولیت
خود را به درستی انجام داده و موقعیت بایکنان در زمین رقابت را بررسی کنند.
برخی افراد در تیم مذاکره ایراداتی دارند که آنالیزور یا مذاکره کننده به عنوان راهنما می توانند
راهکارهایی را در اختیار تیم قرار دهند. در فوتبال این عمل نیز توسط مربی انجام می شود.
مربی یا مذاکره کننده تیم باید مانند یک حامی تمام عیار کنار بازیکنان باشد
و از آنها همایت کند تا در شرایط سخت روحیه خود را از دست ندهند.
تمرینات مکرر انجام دهید
در مذاکره نیز مانند فوتبال باید به بازیکنان مانند مهره های اصلی رفتار کرد و در صورت نیاز تمرینات لازم را به آنها آموزش داد.
اگر در جمع فردی را مشاهده کردید که دارای نقاط ضعف است بیشتر به او توجه کنید و او را در مسیر موفقیت قرار دهید.
به هیچ عنوان در تیم افراد حرفه ای و تازه کار را با هم مقایسه نکنید
زیرا هیچ کس مادرزادی استعداد مذاکره را نداشته و هر فردی با تلاش و کوشش به این مرحله رسیده است.
برای اینکه در مذاکره به پایان نتیجه بخش برسید و در مسیر اهداف خود حرکت کنید لازم است
به همراه آنالیزور و مذاکره کننده تمام تاکتیک ها و استراتژی های از پیش تعیین شده را در یک جلسه ساختگی پیاده سازی کنید
و در انتها نقاط ضعف و قوت خود را پیدا کنید.
در انتها به یاد داشته باشید هر چه زمان بیشتری برای آموزش و یادگیری انواع مذاکره و اصول و فنون مذاکره بگذارید
راحت تر به اهداف خود خواهید رسید و دست پر زمین رقابت را ترک خواهید کرد. اهداف در مذاکره را جدی بگیرید
درباره علی بهرام پور
من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
نوشته های بیشتر از علی بهرام پور
دیدگاهتان را بنویسید
ببخشید، برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید